新增900万年轻用户，劲酒撕掉老派标签，这波操作谁不服？

出品|中访网

审核|李晓燕

2025年中国白酒行业深陷量价齐压的困局，整体市场规模收缩、高端化进程遇阻，而劲牌公司却逆势交出亮眼答卷。据其《2025年度社会责任报告》及公开数据显示，劲牌全年营收预计达137亿元，同比增长9.6%，核心品牌劲酒增速更是突破20%，近两年新增18-30岁年轻用户900万、女性用户400万，凭借“微醺、调饮、轻负担”战略成功破圈，成为行业寒冬中少有的增长样本。

从“中老年养生酒”到“年轻人微醺新宠”，劲酒的转型逆袭始于一场意外走红的社交传播。2023年底，小红书用户分享的“劲酒缓解痛经”体验引爆网络，“姨妈神仙水”的标签迅速发酵，衍生出“劲酒+水溶C100”“劲酒+冰红茶”等数十种调饮配方，被赋予“养生版长岛冰茶”“emo救星”等新潮定义。2025年秋季，小红书劲酒相关笔记突破10万条，年末“姨妈神仙水”话题登上微博热搜，吸引主流媒体聚焦，这场由用户自发开启、企业顺势助推的传播浪潮，彻底改写了劲酒的品牌底色。

事实上，这场破圈并非偶然。早在2022年，劲牌便组建专职内容营销团队，深耕抖音、小红书等年轻阵地，针对Z世代和女性群体定制内容。借助草本风味与调饮场景的天然适配性，劲酒将35度红标、28度蓝标作为核心抓手，通过口感革新夯实调饮基础——利用数字提取技术剔除传统劲酒的浓重药味，保留草本精华的同时实现口感清爽甘甜，完美契合“万物皆可兑”的调饮需求。品牌形象从“稳重传统”转向“轻量化、潮流化”，消费场景也从单一的“秋季进补、餐桌自酌”，拓展为日常微醺、露营聚会、闺蜜小酌等多元场景，完成了从季节性产品到日常消费品的跨越。

这场转型背后，是劲牌数十年积淀的战略定力与创新魄力。回溯企业发展历程，1987年吴少勋接手连年亏损的大冶御品酒厂，通过“从白酒向滋补酒转变”的战略调整，于1989年推出中国劲酒，带领企业起死回生；1997年完成国企改制，2001年正式更名劲牌有限公司，逐步构建保健酒、草本白酒、中药业三大业务板块。2017-2022年，劲牌营收长期徘徊在100-110亿元区间，增长陷入瓶颈，而全球微醺经济兴起与国内消费年轻化趋势，让劲牌找准了破局方向——淡化“滋补”标签，以调饮为切口切入低度酒赛道。

为巩固转型成果，劲牌从产品、技术、渠道多维度构建竞争力。产品端，除升级核心单品外，推出“劲爽”系列低度微醺酒、主打“真年份+草本护肝”的毛铺草本年份酒，针对酒馆、露营场景打造专属品牌“劲歌”，优化香气适配调饮需求；技术端，2024年主导制定《草本白酒》团体标准，累计获得266项授权专利，每年投入超营收3%的资金用于科研，数字提取、中药指纹图谱等核心技术保障产品品质与口感创新 ；渠道与体验端，推出多巴胺风格联名包装、迷你小规格产品，跨界布局酒心巧克力、酒味冰淇淋，捆绑调酒杯、冰格等配件提供调饮整体解决方案，甚至储备罐装预调酒技术，降低消费门槛。

在劲酒高歌猛进的同时，低度酒赛道已成群雄逐鹿之势，743亿元的市场规模（2025年预计）吸引多方玩家入局，形成“三足鼎立+诸侯混战”的竞争格局。茅台、泸州老窖等白酒巨头通过降度产品抢占调饮市场，五粮液推出29度“一见倾心”布局年轻群体；RIO以80%以上的预调酒市场份额占据规模化优势；三得利等洋酒巨头凭借成熟调酒文化收割中产群体；瑞幸、蜜雪冰城等跨界品牌则通过门店网络分流流量，功能性微醺酒、区域特色果酒也在细分赛道快速崛起。

面对激烈围堵，劲酒的核心护城河已然成型：其一，草本风味的独特兼容性，微苦口感可中和碳酸饮料甜腻，相比清香型、浓香型白酒更适配大众调饮场景，堪比朗姆酒与可乐的黄金组合；其二，极致性价比优势，15-20元的小瓶劲酒，远低于白酒巨头数百元的降度新品，精准覆盖便利店调酒、平价微醺的主流需求。在此基础上，劲牌正加速两大布局：一是深化功能细分，开发熬夜、助眠、护肝等针对性产品，淡化“滋补”功利性，强化健康轻负担属性；二是构建“1+X”生态圈，与红牛、元气森林等顶流品牌联名，借势拓宽渠道边界。

不过，劲酒的隐忧仍不容忽视。年轻女性对草本药味的接受度存在天花板，若洋酒巨头与预调酒品牌推出更清爽的草本基酒，或将分流核心客群；同时，“中老年养生酒”的固有印象尚未完全消解，成为品牌进军高端精致场景的阻碍。对于吴少勋而言，此次转型的难度远超当年拯救濒临破产的酒厂——既要守住大众调饮市场的基本盘，又要突破品牌认知壁垒实现高端化升级，还要在同质化竞争中保持创新活力。

从区域小厂到行业领军者，劲牌凭借精准的战略转型在白酒寒冬中开辟新增长曲线。未来，如何持续强化草本调饮的差异化优势，打破品牌固有认知，在万亿酒水市场中站稳微醺赛道C位，将是吴少勋与劲酒面临的核心命题。而其以用户需求为核心、以科技创新为支撑的转型路径，也为传统酒企应对消费变革提供了重要借鉴。