汾酒130元价格线划定背后：国际化提速与战略定力的双重信号

核心提示：2月2日，山西汾酒在互动平台集中回应投资者关切，释放三大关键信号——130元/升价格线正式划定、国际化布局持续深化、经营质量稳步提升。在白酒行业深度调整期，汾酒以清晰的战略定力和务实举措，展现出穿越周期的韧性。

01

价格体系重构：130元/升"分水岭"意义

核心动态：山西汾酒首次明确将每升130元以上产品划分为中高价酒类，130元以下为其他酒类。这一价格线的划定，并非简单的数字游戏，而是公司产品战略的精准落地。

从产品矩阵看，130元/升的划分标准，实际上对应着汾酒核心产品线的关键节点。以500ml装计算，130元/升约等于65元/瓶，这恰好是玻汾（黄盖/红盖）与老白汾系列的价格分界点。这意味着，公司正通过价格带管理，进一步清晰化产品定位——玻汾及以下产品聚焦大众消费市场，老白汾及以上产品发力中高端市场。

值得注意的是，这一划分标准与2025年经销商大会提出的"抓青花、强腰部、稳玻汾"战略高度契合。青花系列（青花20、青花30等）作为高端主力，价格远高于130元线；老白汾作为腰部产品，部分产品接近或略高于此线；玻汾则稳固大众基本盘。这种"金字塔式"产品结构，既保障了基本盘稳定，又为高端突破预留空间。

市场影响：价格线的明确化，有助于渠道管理和市场秩序维护。在行业价格体系承压的背景下，清晰的价盘管理能有效避免渠道窜货、价格倒挂等问题，保护经销商利益。同时，这也为投资者提供了更透明的业绩分析框架——未来中高价酒类收入占比的变化，将成为观察公司产品结构优化的重要指标。

02

国际化提速：从"走出去"到"走进去"

核心动态：公司确认产品出口业务已覆盖欧洲等全球多个国家和地区，并表示将持续推进国际化布局，深耕海外市场。这是继2025年经销商大会提出"国际化1.0"战略后，在公开渠道的再次表态。

汾酒的国际化并非新话题，但当前阶段呈现出系统性、深度化特征。从路径看，公司正采取"文化浸润+场景破局"双轨并行策略：

文化浸润路径：依托海外华人社群和中资企业网络，通过设立汾酒文化中心、杏花村酒家等实体载体，让海外消费者在文化体验中接受产品。这种"先文化、后产品"的打法，契合白酒作为文化载体的属性。

场景破局路径：针对欧美主流消费场景，探索鸡尾酒调制、佐餐酒等创新饮用方式，降低口味接受门槛。2025年，汾酒已在意大利、德国等市场与高端餐厅、鸡尾酒师协会建立合作，尝试融入当地消费生态。

值得注意的是，公司此次特别强调"相关业务动态请以官方披露为准"，这既是对信息披露合规性的重视，也暗示国际化业务可能处于关键推进期，后续或有实质性进展披露。

市场意义：国际化对汾酒而言，不仅是增量空间，更是品牌价值提升的重要路径。当前海外收入占比虽不足5%，但三年复合增长率超20%，且清香型白酒在国际烈酒市场的接受度正逐步提升。若能成功打开海外市场，将有助于公司摆脱单一市场依赖，构建更均衡的增长结构。

03

经营定力：穿越周期的"压舱石"

核心动态：公司重申"致力于做好经营管理，提升核心竞争力，以持续回报投资者"，并强调关注官方公告获取动态信息。这看似常规表述，但在当前市场环境下，传递出重要信号。

2025年，白酒行业面临深度调整，多数酒企业绩承压。汾酒前三季度实现营收329.24亿元（+5%）、净利润114.05亿元（+0.48%），成为少数实现正增长的企业。这一成绩背后，是公司"稳健压倒一切"的经营理念。

渠道健康度是关键。截至2025年三季度，汾酒渠道库存约2-3个月，处于行业健康水平；青花20批价稳定在350元左右，价盘相对坚挺。公司通过数字化管控、市场秩序整治（年内处罚违规经销商400余家），维护了渠道生态。

产品结构优化是支撑。青花系列作为高端主力，收入占比持续提升；玻汾凭借高性价比优势，在弱市环境下仍保持动销。这种"高端稳、大众强"的结构，增强了抗周期能力。

投资者回报是承诺。公司强调"持续回报投资者"，结合2024年分红比例约50%的历史表现，以及当前约3%的股息率，显示出对股东利益的重视。

市场启示：在行业调整期，汾酒的稳健表现验证了其战略定力。2026年，公司提出"全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0"三大战略，但前提是"稳字当头"。这种不盲目追求规模、注重发展质量的思路，在当前环境下更具可持续性。

04

近期动态：从战略到落地的"汾酒节奏"

结合近期公开信息，汾酒的关键动态可归纳为：

●价格线落地：130元/升标准正式执行，后续需关注中高价酒类收入占比变化，以及各价格带产品的动销情况。

●国际化进展：需跟踪海外市场拓展的具体动作，如新增市场覆盖、渠道建设、文化输出活动等。

●业绩验证：2025年全年业绩即将披露，关注省外市场增长、产品结构优化、渠道库存等关键指标。

●战略执行：2026年作为"复兴纲领第二阶段"关键年，全国化、年轻化、国际化三大战略的落地效果，将决定公司能否在行业调整期实现"弯道超车"。

05

投资视角：如何解读当前信号？

从资本市场角度看，汾酒此次互动平台回应，传递出以下信号：

正面因素：

▶战略清晰度提升：价格线明确、国际化重申，显示公司战略执行路径清晰

▶经营定力显现：在行业调整期仍强调"稳健发展"，符合长期价值投资逻辑

▶渠道健康度验证：通过互动平台主动回应投资者关切，显示对市场沟通的重视

需关注点：

▶业绩压力测试：2025年四季度及2026年一季度，需验证动销是否持续改善

▶国际化不确定性：海外市场拓展周期长、投入大，短期难见显著业绩贡献

▶估值合理性：当前PE约18倍（2026年预测），需结合业绩增长预期综合判断

核心建议：对于投资者而言，汾酒当前的核心逻辑是"稳健穿越周期"。短期关注业绩兑现度，中期看全国化、年轻化战略成效，长期看国际化能否打开新空间。在行业筑底阶段，具备确定性的企业更值得关注。

06

汾酒的"确定性"与"可能性"

2月2日的互动平台回应，看似是常规的投资者沟通，实则折射出汾酒在行业变局中的战略定力。130元价格线的划定，是产品战略的精细化；国际化的重申，是增长空间的提前布局；经营定力的强调，是穿越周期的底气。

在白酒行业从"规模扩张"转向"价值深耕"的当下，汾酒正以"稳中求进"的姿态，探索一条不同于传统路径的发展模式。对于投资者而言，关注的不应仅是单次互动平台回应，而是背后体现的战略执行力和经营质量。当行业进入深度调整期，那些能够"做好自己"的企业，往往能率先走出周期底部。

（注：本文基于公开信息分析，不构成投资建议。投资有风险，决策需谨慎。）