2025年，面对行业困境，钓鱼台酒业做对了什么？

作者︱尚可

对白酒行业来说，2025年近乎是绝大多数厂商的渡劫之年，在大环境不景气，外加白酒消费遭到禁酒令暴击影响下，茅台酒的价格直线暴跌，渠道库存去化成为白酒行业第一要务，酒企业绩大幅下滑……

面对行业困境，钓鱼台酒业在全国30多座城市，邀请了近6000位核心用户，举办了几十场厂商合作盛宴，用一种与经销商携手深耕市场的合作姿态，书写出了共同穿越周期的方法论。

那么，在2025年，钓鱼台酒业究竟做对了什么？

深度协同，价值共生，服务升级

在面对困境时，有些酒企与经销商之间的关系出现了裂痕，而钓鱼台酒业则秉承“深度协同，价值共生，服务升级”的理念来构建新型厂商关系，以“厂商联合，携手共进”的方式来穿越周期。

在2025年里，钓鱼台酒业携手经销商，以“深度协同，价值共生”为战略锚点，在全国30余座核心城市举办了几十场活动，有近6000位核心用户在现场鉴证了钓鱼台酒的品质和文化魅力。

在这些活动中，酒厂找到了战略纵深，经销商获得了价值升级，核心用户们则有了情感联结的获得感——在战略、价值、情感这三个维度上，钓鱼台酒业用一种破局的方式重新定义了厂商关系的价值边界，为钓鱼台酒的消费忠诚度焊死了一颗铆钉。

此外，在2025年里，钓鱼台酒业还以“服务升级”为纽带，在北京钓鱼台、贵州茅台镇两地，正式启动了“钓鱼台酒品牌、品质溯源之旅”：在北京，从钓鱼台外到首都的几大核心地标，钓鱼台酒业为消费者全方位定制了以“文化+品鉴”为核心的专属行程，以便让消费者能深度感受钓鱼台的品牌故事与文化传承。在贵州茅台镇，从酒厂到赤水河谷，钓鱼台酒业为消费者打造一条龙服务的“沉浸式酿酒”体验，以“双地双源”的独特视角，在传递“品牌+品质”双重保障的同时，构建起了钓鱼台酒差异化的高端酱酒体验模式。

在年末的经销商工作会议中，钓鱼台酒业对外传递了坚定厂商一心、持续升级服务，与经销商一起开拓一更健康、更确定、更可持续未来的信心。

在跨界共融中不断提高品牌声量

在2025年，钓鱼台酒业以高端服务为纽带，在深度链接全球高端圈层的过程中全力拓展着终端客户版图。

这种以人脉圈层为目标的高端服务背后，钓鱼台酒业一直在做着跨界共融的大文章——联合香港友邦保险、中国羽毛球功勋教练李永波团队举办封坛仪式，在跨越金融、体育等多个领域的同时，也为钓鱼台酒业带来了拓展更多新业务形态的机会，让封坛珍藏之选尽显高端风范。

除此之外，从清华EMBA到北大国发院，从《问道中国》刘润企业家精英圈到欧洲酒行业代表团，从携手智纲智库到与广西广东商会达成全方位合作，钓鱼台酒业始终围绕高端客户群体积极拓展多元场景，在持续深耕终端客户市场的过程中，为钓鱼台酒收获了更多的信任与厚爱。

向下，钓鱼台酒业在持续跨界共融；向上，钓鱼台酒业通过在重要活动中的品牌亮相，不断提升着自身声量。2025年，从杭州奥体中心到纽约时代广场；从聚焦行业前沿的国际酒业博览会，到汇聚多元产业的地理标志产品国际博览会；从深耕酒业市场的春季糖酒会，到面向大众消费的综合性美酒推广活动，钓鱼台酒业以“我在现场”的方式，向行业内外递出了自己的名片。

练内功，护品牌，做公益

酒厂是否拥有足够的专业酿酒人才，是企业产品是否有能力保证品质稳定的根基。在人才培养方面，钓鱼台酒业十分注重员工的技能培训与对外交流。

在2025年，钓鱼台酒业以赛代训，陆续开展了一系列员工技能比赛与培训活动，并取得了显著成果，使企业的酿酒专业团队得到了显著的实力提升。其中，李显彬、张悍仁、龙代洲3位员工获评国家级白酒评酒委员，总工程师郭松波荣膺“遵义市劳动模范”与“技能大师”称号。

在对外交流方面，钓鱼台酒业持续与清华大学环境学院、贵州大学等高校及吕云怀、陈孟强等行业专家展开深度对话，以汲取前沿理念；同时与贵州习酒、红星酒业、劲牌酒业等同行企业展开交流走访，以确保在互鉴共进中拓宽员工视野，助力员工成长。

此外，作为核心企业代表，钓鱼台酒业还与茅台等28家核心企业签署品牌公约，肩负起共建、共护酱香型白酒核心产区的责任与使命。

在练好内功的同时，钓鱼台酒业还在维权方面不遗余力。在2025年，借助钓鱼台国宾馆的大力支持，钓鱼台酒业以法律为刃严守品牌防线，针对76件近似标发起撤三与无效宣告，最终“远怀”、“钓鱼红”等商标相继被判无效；此外，钓鱼台酒业在查处假冒产品、打击未授权店铺、取缔近似商标等方面取得了显著成效，并荣获由中国酒业协会颁发的“2025 中国酒业知识产权保护典范案例”奖项及“中国酒业优秀企业法务团队”称号。

除了苦练内功、品牌维权之外，钓鱼台酒业通过陆续开展的一系列公益捐助与生态守护行动，在积极履行自身社会责任的同时，以向见义勇为基金会捐助30万元参与“重阳溯源感恩行”活动、联合11家酒企共同捐赠12万元用于守护赤水河生态等实际行动，切实诠释着企业的担当。