干货：脖子上疙疙瘩瘩的，一个散结节的名方！

潮汕人做生意，有句代代相传的老话，浓缩了无数智慧与汗水。这短短几十个字的口诀，背后藏着经商的大学问，我们不妨细细道来。

做生意，先看地势。口诀说“小地方开大店，大地方开小店”，这里讲究的是气场和差异。在小城镇，你开一家气派、货全的大店，容易成为地标，吸引八方来客。到了繁华的大都市，竞争激烈，租金高昂，反其道而行之，开一家精致、有特色的小店，做深做透，更能脱颖而出，让顾客记住你。

选址也看时机。“老街开新铺，新街开老铺”。在老街区，人们习惯了旧模样，一家明亮、新颖的店铺能迅速抓人眼球。在新开发的街道，一切都是新的，这时一家看起来有底蕴、有故事的“老铺”，反而能给人以信任感和亲切感，快速站稳脚跟。

货怎么摆，话怎么说，里头有乾坤。“货堆满门客不进，货卖独行客满门”。把货堆到门口，看似热闹，实则可能显得杂乱、廉价，把客人挡在了门外。而专注于有特色、别人没有的“独行”货，哪怕店里清爽些，反而能吸引真正识货的顾客盈门。“嘴甜三分利，价硬客回头”更是至理。待客热情周到，让人如沐春风，生意就成功了一半。同时，价格要公道硬气，不轻易浮动，这样才能建立起长久的信誉，客人自会回头。

经营之道，在于精明与厚道的平衡。“算盘要打穿，人情要留香”。每一笔账都要算得精细，这是生意的根本。但算盘之外，更要讲人情味，处事留有余地，好名声比一时的利润更长久。“薄利能多销，诚信客常绕”。不追求单笔暴利，靠薄利多销，靠诚信经营，客人自然会像老朋友一样，时常来光顾。

财富积累，贵在耐心与眼光。“小钱积成山，小利赚长远”。看不上小钱，就攒不起大财。不贪图一时暴利，着眼于长远的稳定收益，生意才能做得稳、做得久。“选品要独到，冷门藏元宝”。货品要有独到眼光，有时大家都不看好的冷门货里，反而藏着巨大的商机和利润。

服务是生意的灵魂。“服务要周到，细节见真招”。好的服务不止是笑脸相迎，更体现在方方面面不易察觉的细节里，正是这些细节决定了成败。“宁可多跑腿，不把商机推”。为了做成生意，为了服务好客人，自己多辛苦点、多跑几趟是值得的，绝不能因为怕麻烦而把上门的机会推开。

最后，是潮汕人那股深入骨血的创业精神。“宁可苦志要坚，赚钱靠专研”。创业没有不苦的，但意志必须坚强，想要赚钱致富，就得静下心来，钻研门道，成为行家。“宁可睡地板，也要当老板”。这句话最为生动，也最具气魄。它道出了那种强烈的自主精神——再苦再累，也要为自己打拼，掌握自己的命运，这或许就是潮汕商业精神最核心的写照。

这套口诀，从选址、选品、待客、经营到心志，形成了一个完整的闭环。它不高深，却字字珠玑；它很朴实，却历经时间考验。这不仅仅是生意经，更是一种脚踏实地、精打细算、目光长远、诚信为本的生活哲学和生存智慧。