你这不是在富养女儿，你是在害她

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那天我聊如何做人生的编剧时，有个读者看了第五部分的幸福剪辑法，留言问了一个关于养孩子的话题。

他听说，儿子要穷养，女儿要富养，因为穷养的儿子有野性，富养的女儿不容易被小恩小惠勾搭。

他也是这么践行的，他有儿有女嘛。

那么随着儿女们的长大，他发现好像女儿反而还不如儿子幸福，甚至是远不如。

所以，他就纳闷。

我们来看你这个问题。

我不知道，你有没有听过一个段子，当年老罗和星巴克之间的争吵。

中杯卖你30，大杯卖你34，超大杯卖你38，每一档容量增加了1/3，但是价格只增加了百分之十几，请问，你要哪个？

你猜老罗什么脑回路？

他说，你这个应该叫小杯，中杯，和大杯，于是他指着中杯说，我要小杯。

服务员告诉他，对不起，我们没有小杯，我们这个是中杯......

俩人吵到最后，老罗开始狂扇自己耳光，别人拉着他，罗老师别这样，罗老师别这样。

外行看热闹，都觉得很搞笑，这俩人的分歧点在于中杯和小杯的定义。

内行看门道，你觉得他们到底在争什么？

他们在争一个很重要的点，叫做价格感知的锚定物。

你觉得星巴克是傻么？他不清楚三杯的定义本应该是小杯，中杯，和大杯么？

他清楚，但是他不能那么定义。

你真那么去定义，只会影响销量。

因为人对价格的感知不是绝对的，是相对的，你说你家的咖啡，小杯都要30，客户就会觉得贵。

他的感知锚点就会框定在小杯也这么贵这件事上。

但是你说你家的咖啡，中杯也只要30，客人就会觉得还好，那么大杯增加了1/3的容量，价格只提升了百分之十几，客人就会觉得划算。

这就是为啥星巴克不会向你妥协。

哪怕罗老师把自己扇肿，星巴克也不会改口叫小杯的。

这样一个销售策略，是广泛应用于各个行业的，你比如汽车销售。

我太太去买车，她的策略是什么？是针对车子还个价，然后就决定了。

接下来，销售就会不断的忽悠她，你增加个什么功能，增加个什么配置，增加个花哨的车贴，乱七八糟的保养合同。

七推销八推销，最后能让你在原车价上，再增加15%的消费。

你知道人家怎么赚你钱的？

车子可能只赚了你3%的利润，但是那些附加的里面，利润高达80%。

于是整台车从只赚你3%的利润，就提升到了赚走你15%的利润。

我去买车，就会反其道而行之。

我上来不谈车，先表现出对各种花哨的配置都很感兴趣，让销售觉得我会加配置。

然后讨论签合同，我砍车价。这时候销售就放松警惕了，他为了不失去客人，为了指望从配置上赚钱，就会愿意把车价给到最低。

也许他汽车只能赚我1%。

然后我忽然变脸，就这么签合同吧，其他的配置，我都没兴趣了。

你从头到尾，只能赚走我1%。

其它的，我不要呀。

零几年的时候，我第一次买车，就这么干的。

因为我很清楚，销售们想干嘛，他们想要利用客户的心理锚定的偏移，从而扭曲你的价格感知。

一个贴膜，单独卖你5000你觉得这太扯，1000块都不值，但是你刚买了一辆车，花了几十万，再加5000，你感知得到么？

你感知不到的。

人对价格的感知不是绝对的，是相对的。

你在赌场里，一把赢了100万，这时候让你给叠码仔1万块小费，你觉得贵么？

如果你没赢这100万呢？也许给100你都嫌贵。

这是什么？

这就是资本市场里常说的那句话，高波动不适合普通人。

为什么不适合？

因为高波动会摧毁一个人的价格感知体系。

你平日里打工，辛辛苦苦干一个月，挣一万块，干了几年，好容易升到组长，三万块，干了十年升到经理，五万块。

你参与了高波动的投资，用星爷电影里的话讲，一分钟几十万上下。

你经历过一分钟几十万上下，请问，工作的劳动收获，还能带给你快乐么？

不可能了。

所以我那天在第二部分里讲，一个赌徒，最大的问题不是输。

而是无论输赢，他都会输，他输掉了感知力。

就像一个青楼女，一个夜店牛郎，她/他从不了良，因为价格体系被破坏了。

那个嗑药的瘾君子为什么戒不了？不是生物学上你被改变了什么，而是心理上。

人类所有的行为，快乐阈值都无法突破150，嗑药可以突破500。

你经历过500，你无法回到正常生活的轨道里来，你无法忍受150以内了。

所以，回到这个读者，问题是一样的。

你蛮有钱的，但是你不会花钱。

花钱要循序渐进，要一步一步往上抬，要让你的闺女，充分品味这个台阶递增的快乐。

因为幸福感来自于递增的过程，而不是一步到位。

你让你闺女，从小就住最贵的酒店，吃最贵的大餐，那她的体验，就是不分层的。

这就跟一个孩子，一毕业，也不让她工作，零花钱直接按照每年78位数的给。

那这个人的幸福阈值就完全被破坏掉了。

除非她能自己创业成功，而且要进入福布斯，成为著名企业家，她才能体验到晋级的乐趣。

否则她满眼望去，一切都不如你最初带她体验的。

那她的人生体验就很糟。

你问我，人生的幸福是怎么剪辑的，就这么剪辑。

我那天第五部分讲的很清楚，每一段人生的结局，或者说，里程碑的节点，是你要刻意设计的。

你不能设计成高开低走，那就完蛋了。

一个小孩，你上来就带她去看地球上景色最美的那几个地方，那她接下来没法旅游了。

去哪儿都不好看，因为基础阈值被拉满了。

先看了最好的，再看次好的，再看一般的，最后心情是很低落的。

反之，如果上来带她看一般的，然后看次好的，最后再去看最好的，那她事后对旅途的印象，就充满了美好。

她老了回忆起来，都很美好。

你看，人生是设计出来的。

因为人的快乐是相对的，不是绝对的。

你让她吃50颗瓜子，再吃一颗巧克力，就格外甜，一直吃巧克力，只会腻。

商家都会明白用这种模式来影响顾客的消费决策，你作为一个成功的商人，却不懂得商业技巧也可以用在生活上。

那你闺女被你富养到最后，反而养出一堆怨气，你又怨谁呢？
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