修正后陆续到货，摆脱价格枷锁看马茅

我一直在等待丙午马年生肖酒（下称2026马茅）价格的回归。

此前，一位朋友找我询问马茅渠道，我的建议是不急的话是等到货了再买。原因是，在印刷问题发现前，2026马茅市场批价（酒商间调货价，市场价因渠道差异而有不同程度加价）在2200元左右，印刷问题修正及物流重新到货的时间里，批价上涨至2850元左右。但很明显，这不是茅台的初衷，因此一定会加快进度将酒重新投向消费者，随着逐渐到货，价格回归理性是必然的。这两日，相继有群友通过邮寄/专卖店取货的方式收到了此前下单的2026马茅，因而2月1日晚2026马茅批价到了2300元左右。

茅友抢购到自己的生日酒

过去的十天，是2026马茅意料之外的插曲，但价格的回归是意料之中的。上一轮茅台生肖酒的市场表现尤其是甲午马年（2014）、乙未羊年（2015）由于量少创造的巨幅上涨，使得很多酒商及消费者的注意力习惯于放在上市初期的价格表现上，忽略了茅台当下正进行市场化变革的现实。实际上，相较于上一轮茅台生肖酒（2014年-2025年）的上市初表现，本轮从丙午马年开启的生肖酒系列其实是更出圈的，很多消费者因为i茅台以及2026马茅的设计加入收藏队伍，部分消费者则是因送礼预算原因关注飞天以上高端产品。如何为茅台生肖酒扩展到更加广阔的消费群体与场景，才是茅台作为一个企业更加关注的问题。

很久没有写具体的酒了，几次准备写2026马茅，都因为出差断了思路。但，对于各种茅台酒的分析，是很多读者关心的话题，尤其是是否适合自己买？什么价格入手？所以，咱不能缺席。

对于新加入的消费者，则可以回顾之前的文章了解生肖酒历史大量到货，深度分析蛇年茅台酒一反常态背后龙茅

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摆脱价格枷锁将2026马茅与茅台市场化相结合

上一轮马年、羊年生肖酒分别由850元涨至1.8万元、2.8万元的上涨神话，固化了人们对于茅台生肖酒收藏价值的定义，将上涨的幅度作为评价标准。因而很多人习惯于将2026马茅上市初期的价格与过去进行对比，评判其初期市场表现。但是，在茅台自身大力变革、产品本身与投放渠道都发生了变化的情况下，这种想法无异于刻舟求剑。

在过去很长一段时间里，茅台生肖酒都遵循一个规律：上市初期价格高，随着陆续到货价格慢慢回落。这其中有一个无法忽视的背景：1、生肖酒通常在12月底或1月初发布，正处于春节前的用酒高峰期，不管是送礼还是节日用酒的需求量都是一年中的高点，生肖酒集收藏、社交、自饮等多重属性于一身，需求较高。与此同时，由于酒厂对生产会有调度，上市初期投放量相对较少，造成了短期的供需紧张；2、以往多数通过经销商渠道首发，到货时间不一，急于尝鲜的只能高价购买。随着需求逐渐得到满足，供需关系缓解，价格也就下来了。

所以我们可以发现，除去整个白酒行业还处于低谷期的因素外，其实生肖酒的首发价格受到投放量以及投放形式的直接影响。2025年蛇年生肖酒上市初期，茅台就已经在加大了投放量，通过i茅台投放了50万瓶，同时线下经销商门店集中到货，所以蛇茅的首发价格为2800元，低于此前几款的表现。

而此次的2026马茅采用了市场化的投放，从1月1日开始通过i茅台预售，其中经典版每人可购买6瓶（1件），彼时距离春节还有一个半月的时间。也就是说，在这段时间里消费者可以通过每日抢购满足自身需求，虽然茅台并未公布投放量，但可以预见投放量并不少。因而，马年生肖酒上市初期在2200-2300元左右的价格相对合理。

从2026马茅本身来说，由于采用市场化定价，经典版i茅台始发售价为1899元，低于前几款，我们不能简单将其与过去的价格作为对比，且当前的市场价还有一定溢价。而珍享版i茅台始发售价2499元，由于目前投放量极少，市场价接近6000元，我们依然不建议将其简单对比，因为这款酒下一次的投放要等到2月10-16日的新春季，中间有一段空档期。

实际上，茅台自己已经在提升销售效率、触达更多消费群体，市场不必执着于首发价到了多少才意味着热度。i茅台最近抢购难已经说明了热度，而在当下，实际的动销与消费者扩容比价格更重要。

我几年前也曾认为狗茅开始，茅台生肖酒稀缺性欠缺且开瓶率较低，收藏价值有限，当时的局限性在于当时仅从藏品的角度看待茅台生肖酒。但后来发现，不管是销量，还是营收，茅台生肖酒已成为白酒领域的大单品，而不是用限量来炒作的象征性产品。茅台生肖酒已经灵活出现在商务宴请、送礼以及节日自饮、个人投资、因喜爱而导致的长期收藏、特殊日期封坛收藏等多个场合。

只有把酒给到了真正需要的人，激发更多的需求，让酒流向终端，才是健康、良性、可持续的，这也是茅台推出生肖系列的初心。

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三个版本，2026马茅怎么选？

2026年开始的新一轮生肖，对整体设计进行改版，主要分为经典版、珍享版，以及礼盒装三款。在过去一轮里形成的饮用、社交送礼、收藏几个属性，对应的产品选择有更加明确的指向：1899元的经典版用高性价比主打自饮或商务宴请等开瓶消费的场景，主打开瓶消费、整件送礼；2499元的珍享版用精品酒质、设计以及相对的量少主攻长期收藏，3789元的礼盒装用于社交送礼。

我们重点分析经典版、珍享版，而礼盒款与经典版区别不大，不另作讨论。在这种情况下：

1、商务宴请、送礼以及个人尝鲜选经典版。

商务场景既看价值也看性价比，有的场合可以送飞天，但有的场合飞天已经不够规格。有意思的是，上文中咨询2026马茅的朋友，近期被提醒应该了解生肖酒或者彩釉珍品茅台酒等更高端的产品。毕竟，飞天其实只是茅台酒产品中的“入门级”产品。

不过，多数人对茅台酒产品并没有全面的了解，经典版已经足以代表2026马茅。

至于自饮，如果是为了酒质，精品茅台酒与珍享版同为精品酒质，但前者目前价格为2300元左右，直接买精品茅台酒性价比更高。如果想自饮2026马茅（看重瓶子、文化概念），那就经典版更划算。

2、长期收藏看个人预算，珍享版相对收藏价值更高。

上文中我们说过，2026马茅的收藏价值已经不再局限于投资升值。因而，如果是个人因为喜好传统文化或特殊意义等原因长期收藏，根据自身消费能力选择即可。如果考虑到未来的增值空间，则更建议珍享版。

上次还有读者问，是否可以用2026马茅代替2014马茅集齐之前的一套。我的回复是：如果是自己收藏只看不出那自己说了算，如果未来要出手那就是买家说了算，这样的话是会有影响的。

在茅台酒的长期收藏/投资中，入手价格、概念、限量、酒质、以及设计都是关键的判断维度。入手价格主要是指不应在已经有超高市场溢价时买入。而对比其他维度来看珍享版更适合长期收藏：

A、珍享版量更少，从目前的投放量来看，珍享版远低于经典版。根据目前的消息，i茅台上的珍享版全年设四大节点投放，不过我倾向于后续珍享版会在活动中加大投放量或增加其他形式的投放，从而满足消费者长期收藏的需求，但相对经典版来说量依然会少很多。

在行业低谷期，考虑到终端需求可能量会相对较少；未来行业上行期，随着需求变化供应或许也会变化。这样的话，2026马茅在整套中的量也许都不算大，参考2014马、2015羊的情况。

B、酒质，茅台明确提出珍享版采用精品酒质，从官方酒质分级的角度来说更优。

C、设计适合摆柜，珍享版带有一套酒架，天然的观赏性基因。在收藏市场，不可小看摆柜的需求量，除了终端消费者自身摆柜的需求外，全国各地的经销商门店、全国各地的茅台文化体验馆、茅台品藏馆、街头的老酒馆、烟酒行等都需要一些具有观赏性、代表性的产品支撑门面。

3、入手时机与价格

对于茅台酒，不能抛开需求急迫性谈价格，也不能抛开入手价格谈收藏。

如果春节前急需送礼，那就只能尽快送出，价格等不了太久。如果不着急，则可等待春节后。

2026马茅整体的投放量是影响最终入手价的重要因素。根据此前经销商联谊会透露的信息，2026马茅将会相较于此前减产，但是具体的幅度并未有官方数字明确。

但不管怎样，茅台在春节后还会继续投放这款大单品，从供应量来说，马茅有减量的可能性，从需求来说，考虑到i茅台带来的增量需求，在这种情况下，预计2026马茅的波动会比蛇茅小。

变量是后续如何投放。目前，2026马茅生肖酒主要通过i茅台销售，全国42家直营店有少量额外配货，而经销商则暂时没有配额，主要是服务i茅台提货的消费者。我个人更倾向于会给经销商一部分非i茅台的酒（不管是配额形式还是代售等），毕竟对于经销商来说，服务消费者也需要更多品类。春节后，需要看茅台如何平衡i茅台渠道与经销商渠道的投放。

2026年2季度是观察的窗口期。对于经典版，如果随着常规放量，价格依然保持在i茅台售价附近，随用随买即可。如果价格偏离i茅台售价较多，则是我们观察茅台如何进一步市场化的时机。

至于珍享版，个人觉得以2499元的价格申购可以，但如果以市场价入手，3000-6000的价位可以再等等，等到2026年三、四季度的i茅台投放后再做决定。

这里有酒，也有故事