资本大佬的日常训练：16岁的少年心术、城府稳得叫成年人都后怕

案例来自于我深圳学员。他在深圳电子供应链工作，所在平台是一家OEM、ODM供应商。他家有一大堆代工的新潮电子设备，电子狗、智能手环、智能手表、AI宠物、AI眼镜等。最近打算融资上市。经过FA介绍，某个资本圈大佬打算投资他们家，亲自带了团队来考察。展示老板就很殷勤招待这家。正巧大佬的儿子途经深圳要去香港，大佬的下一场会也在香港开，父子俩就在深圳这家公司的考察中会合大佬难得见见儿子，也带儿子见识一下供应链的背调。公司很懂接待客户，有一间400多平米的展示厅，里面都是公司出品的各种电子产品。琳琅满目，摆了一大堆，都是2026年预备海外市场推的新款。VC追捧这家公司，就是看中他明年的海外销售。你要是光国内，渠道那么卷，投资人鸟都不鸟你。大佬儿子读高二，处在男孩子最好奇的年纪，就在展示厅里东看西看，摸来摸去。看起来他很有兴趣。老板也想拍马屁，就对孩子说，你看中哪样，跟工作人员说一声，就送给你了。这些都是样品，摆在这里本来就是给各家拿去测试。正好你父亲要投资我，你帮叔叔也测测。老板很聪明地补了一句，台阶都给摆好了——客户测试，样品不用还。一般人家的男孩子，哪怕家里教过不能随便要东西，在这种场合、这么多好东西面前，眼睛也难免会亮一下，或者回头看家长。但这孩子没有。他站得笔直，小脸上透出一种超乎年龄的平静。他对老板微微欠身，然后才开口。其声音清晰，不紧不慢，犹如清风拂山岗：“谢谢叔叔。我爸爸说过，无功不受禄，不能随便收别人礼物。”“这些AI产品再好，我也不能要。”此话一出，旁边几个大人都愣了一下。难道是孩子眼界高，看不中？那么投资岂不是要黄了？老板脸色铁青，没料到被孩子摆了一道。大佬也觉着场面有点尴尬，连忙打圆场说：“没事，宝贝，这位叔叔不是外人，喜欢的话可以挑一件。”学员他们都以为父亲发话了，孩子总会顺势下台阶，不拿白不拿呀。可这孩子依然摇头。他转向老板，语气甚至更坚定了些。“我不能要。”声调不高，却像根冰针，扎进400平米、开着中央空调的展示厅。“叔叔，真的谢谢您。我答应了爸爸要做到的事，就不能反悔。东西很好，设计也很新颖，但这是你们的作品，是拿来卖钱的。”“作品”两字他说得特别认真中肯，气场稳得一匹。把商品升维到了艺术品，使得人人脸上有光，太会讲话了。“爸爸一直说环境不景气，制造业工人叔叔们特别辛苦，不能占人便宜。我不能要。”这一下，连同父亲的身份都抬升了。原来VC这么懂行业啊。连老板都收敛了一开始的随意，眼神里多了点别的东西。他转身就吩咐手下：“快，把今年新款，给日本代工的机器人，给我小朋友来一套！直接放我车上去！”那一套就是4万多。是公司拿来竞标海外渠道的旗舰产品，价格比十几个AI宠物玩具总价都要贵。工作人员都傻了，拼命暗示老板，机器人太贵了。老板连续说，送，送，一定要送！问答大佬留下来晚宴。宴席后估计和老板密谈一轮，谈多晚，投资这事今天都要拍板定下来。事关利益，大家都不会让的，也不能让了。老板要拼命抬价，融资自救。企业其实已经快没钱了，被客户账期折磨得死去活来；而VC尽调团队早就等着，事先放话，年底了市场上没钱，大佬出面就是来“捡漏”的。晚上这场是龙虎斗。无关者先退场。学员搭老板的商务车，先送这位孩子去罗湖口岸。那套具身机器人，箱子长达1.8米，塞满了GL8的后备箱。很沉，司机一个人不行，学员帮忙抬上了车。心里感慨：毕竟大佬家的孩子，家教就是不一样，小小年纪就扛得住诱惑。免费弄台最新的机器人，摆家里玩玩多好啊。敢情自己一个成年人都不如他。他坐在孩子旁边，忍不住好奇，低声问他：“你平时在学校是不是功课很忙，不太有时间玩AI呀？”孩子闻言转回头看他，眼眸黑白分明。他平静地摇了摇头。“不是的，叔叔。我成绩很好，有一些课余时间，我们小组都在研究AI。”他说道。“你们作品应该很不错，否则还出口卖到日本去？日本市场多挑剔啊。我知道你们公司的实力了，我父亲也知道。”“但是，‘我要’和‘你们老板主动送我’，是两回事。”“你们小看我了，我在父亲身边见得多了……”“父亲那些下属每天都在勾心斗角，我看他们就跟小丑似的。”学员脑子里“嗡”了一下，像是被铁榔头重重敲了一记。眼前是张平静的脸，好像《天龙八部》里的扫地僧般古井无波，这个成年人猜到些原因了：如果这孩子当时欢天喜地去挑，哪怕只拿了一件，落在周围这些生意场上的老鸟眼里，会是什么评价？尤其是这天晚上还要进行博弈。“孩子的年龄，符合本公司海外客户的群体画像。他看到AI设备把持不住，支撑了公司估值，今晚我们还要继续抬价。”“VC必然要投资这家公司的，你看他们家孩子都承认公司了。”孩子落在土老板的算计里，哪怕对方是无意的，谈判中的公开环节难免被动。或许当面还是夸赞，背后难免嚼一两句“贪小便宜”、“没见过世面”之类的腹诽，影射大人以及所在的平台，以期获得一点点的心理优势。而孩子偏偏没上钩。他守住了，还用一种恪守原则到近乎执拗的姿态拒绝。是被提前算到了吗？这一拒绝，效果天差地别，突破了大家的底限思维。他树立了一个“有原则、有家教、轻物欲”的形象，把所有人的心理预期拔高了。对方反而觉得不送上厚礼，都过意不去，大老板还配不上这孩子表现出来的格调啊。背后的父亲，以及VC是什么实力？深不可测啊。于是，企业家甘愿主动先让一步。价值不菲的代表产品，双手奉上。孩子得到了远超一两件玩具的一个大东西，更赢得了在场所有人无声的、高看一眼的评价。给乃父长脸。可以预判，虎父无犬子，孩子平时就练得好。这不是天性的克制，这是一种精明的、深谙人性与社交规则的预判和操控。由子及父，这个大合伙人做人原则的含金量不低。孩子熟稔“千金市马骨”的道理，还没开打，先下一城。如果说，展示前，老板评估机构的分数大约是80分，展示后，算上这个孩子的细节加持，分数到了85分，甚至接近90分。这天晚上，企业对阵VC，再次让步的可能性在增加。训练他才十六岁。那一刻，学员坐在这个孩子身边，感觉就是个成年人。他告诉我，师傅，当时我后背有点发凉。紧张？畏惧？迷惘？一瞬间，他被人甩开了，对方是个高中生。学员在社会上摸爬滚打这些年，在深圳扎根15年。供应链这行是很残酷的，依他在业内竞争中习得的圆滑、应变、权衡利弊，应属同龄人中的佼佼者。可在这位贵子面前，显得那么笨拙和浮于表面。被降维打击了，连还手的机会都没有。16岁的心术碾压38岁的经验，这差距未免太大了。普通人和经过家族温养的世家子弟之间，最大的差别往往在于对环境的适应、对人心的揣度、对自身境遇的判断以及情绪控制的能力。所以这叫“综合素质”。礼貌是外壳，心术是内核。人家天生就懂博弈。如何以退为进，如何用“不要”来得到更多，如何把自己变成一个特殊的人设符号，一个让人不得不尊重、甚至有点忌惮的能量形象。这不是教养，这是心术+城府。一种生下来就浸润在某种环境里，自然而然生长出来的，深刻理解人性的城府。如果平民家孩子，要摸爬滚打多年，过了三十五岁以后才有。而他这么小，就具备了，还熟练地使用。可怕。这家公司后来再也没敢把他当普通小孩看。真正的资本，从来不是金钱，而是对人性的精准狙击。他那个对谁都客气微笑、却永远看不清深浅的爸爸，到底做了什么？平时怎么练的？能在孩子这么小的时候，就悄无声息地，给他装上了一副窥探人心的透镜？十年以后，这样的孩子进入职场，成年人都要绝望。资本大佬的日常训练：16岁的少年心术、城府沉稳得叫成年人都后怕

案例来自于我深圳学员。

他在深圳电子供应链工作，所在平台是一家OEM、ODM供应商。

他家有一大堆代工的新潮电子设备，电子狗、智能手环、智能手表、AI宠物、AI眼镜等。

最近打算融资上市。

经过FA介绍，某个资本圈大佬打算投资他们家，亲自带了团队来考察。

展示

老板就很殷勤招待这家。

正巧大佬的儿子途经深圳要去香港，大佬的下一场会也在香港开，父子俩就在深圳这家公司的考察中会合

大佬难得见见儿子，也带儿子见识一下供应链的背调。

公司很懂接待客户，有一间400多平米的展示厅，里面都是公司出品的各种电子产品。

琳琅满目，摆了一大堆，都是2026年预备海外市场推的新款。

VC追捧这家公司，就是看中他明年的海外销售。

你要是光国内，渠道那么卷，投资人鸟都不鸟你。

大佬儿子读高二，处在男孩子最好奇的年纪，就在展示厅里东看西看，摸来摸去。

看起来他很有兴趣。

老板也想拍马屁，就对孩子说，你看中哪样，跟工作人员说一声，就送给你了。

这些都是样品，摆在这里本来就是给各家拿去测试。正好你父亲要投资我，你帮叔叔也测测。

老板很聪明地补了一句，台阶都给摆好了——客户测试，样品不用还。

一般人家的男孩子，哪怕家里教过不能随便要东西，在这种场合、这么多好东西面前，眼睛也难免会亮一下，或者回头看家长。

但这孩子没有。

他站得笔直，小脸上透出一种超乎年龄的平静。

他对老板微微欠身，然后才开口。

其声音清晰，不紧不慢，犹如清风拂山岗：

“谢谢叔叔。我爸爸说过，无功不受禄，不能随便收别人礼物。”

“这些AI产品再好，我也不能要。”

此话一出，旁边几个大人都愣了一下。

难道是孩子眼界高，看不中？那么投资岂不是要黄了？

老板脸色铁青，没料到被孩子摆了一道。

大佬也觉着场面有点尴尬，连忙打圆场说：“没事，宝贝，这位叔叔不是外人，喜欢的话可以挑一件。”

学员他们都以为父亲发话了，孩子总会顺势下台阶，不拿白不拿呀。

可这孩子依然摇头。

他转向老板，语气甚至更坚定了些。

“我不能要。”

声调不高，却像根冰针，扎进400平米、开着中央空调的展示厅。

“叔叔，真的谢谢您。我答应了爸爸要做到的事，就不能反悔。东西很好，设计也很新颖，但这是你们的作品，是拿来卖钱的。”

“作品”两字他说得特别认真中肯，气场稳得一匹。

把商品升维到了艺术品，使得人人脸上有光，太会讲话了。

“爸爸一直说环境不景气，制造业工人叔叔们特别辛苦，不能占人便宜。我不能要。”

这一下，连同父亲的身份都抬升了。

原来VC这么懂行业啊。

连老板都收敛了一开始的随意，眼神里多了点别的东西。

他转身就吩咐手下：

“快，把今年新款，给日本代工的机器人，给我小朋友来一套！直接放我车上去！”

那一套就是4万多。

是公司拿来竞标海外渠道的旗舰产品，价格比十几个AI宠物玩具总价都要贵。

工作人员都傻了，拼命暗示老板，机器人太贵了。

老板连续说，送，送，一定要送！

问答

大佬留下来晚宴。

宴席后估计和老板密谈一轮，谈多晚，投资这事今天都要拍板定下来。

事关利益，大家都不会让的，也不能让了。

老板要拼命抬价，融资自救。企业其实已经快没钱了，被客户账期折磨得死去活来；

而VC尽调团队早就等着，事先放话，年底了市场上没钱，大佬出面就是来“捡漏”的。

晚上这场是龙虎斗。

无关者先退场。

学员搭老板的商务车，先送这位孩子去罗湖口岸。

那套具身机器人，箱子长达1.8米，塞满了GL8的后备箱。

很沉，司机一个人不行，学员帮忙抬上了车。

心里感慨：毕竟大佬家的孩子，家教就是不一样，小小年纪就扛得住诱惑。

免费弄台最新的机器人，摆家里玩玩多好啊。

敢情自己一个成年人都不如他。

他坐在孩子旁边，忍不住好奇，低声问他：“你平时在学校是不是功课很忙，不太有时间玩AI呀？”

孩子闻言转回头看他，眼眸黑白分明。

他平静地摇了摇头。

“不是的，叔叔。我成绩很好，有一些课余时间，我们小组都在研究AI。”他说道。

“你们作品应该很不错，否则还出口卖到日本去？日本市场多挑剔啊。我知道你们公司的实力了，我父亲也知道。”

“但是，‘我要’和‘你们老板主动送我’，是两回事。”

“你们小看我了，我在父亲身边见得多了……”

“父亲那些下属每天都在勾心斗角，我看他们就跟小丑似的。”

学员脑子里“嗡”了一下，像是被铁榔头重重敲了一记。

眼前是张平静的脸，好像《天龙八部》里的扫地僧般古井无波，这个成年人猜到些原因了：

如果这孩子当时欢天喜地去挑，哪怕只拿了一件，落在周围这些生意场上的老鸟眼里，会是什么评价？

尤其是这天晚上还要进行博弈。

“孩子的年龄，符合本公司海外客户的群体画像。他看到AI设备把持不住，支撑了公司估值，今晚我们还要继续抬价。”

“VC必然要投资这家公司的，你看他们家孩子都承认公司了。”

孩子落在土老板的算计里，哪怕对方是无意的，谈判中的公开环节难免被动。

或许当面还是夸赞，背后难免嚼一两句“贪小便宜”、“没见过世面”之类的腹诽，影射大人以及所在的平台，以期获得一点点的心理优势。

而孩子偏偏没上钩。

他守住了，还用一种恪守原则到近乎执拗的姿态拒绝。

是被提前算到了吗？

这一拒绝，效果天差地别，突破了大家的底限思维。

他树立了一个“有原则、有家教、轻物欲”的形象，把所有人的心理预期拔高了。

对方反而觉得不送上厚礼，都过意不去，大老板还配不上这孩子表现出来的格调啊。

背后的父亲，以及VC是什么实力？深不可测啊。

于是，企业家甘愿主动先让一步。

价值不菲的代表产品，双手奉上。

孩子得到了远超一两件玩具的一个大东西，更赢得了在场所有人无声的、高看一眼的评价。

给乃父长脸。

可以预判，虎父无犬子，孩子平时就练得好。

这不是天性的克制，这是一种精明的、深谙人性与社交规则的预判和操控。

由子及父，这个大合伙人做人原则的含金量不低。

孩子熟稔“千金市马骨”的道理，还没开打，先下一城。

如果说，展示前，老板评估机构的分数大约是80分，展示后，算上这个孩子的细节加持，分数到了85分，甚至接近90分。

这天晚上，企业对阵VC，再次让步的可能性在增加。

训练

他才十六岁。

那一刻，学员坐在这个孩子身边，感觉就是个成年人。

他告诉我，师傅，当时我后背有点发凉。

紧张？

畏惧？

迷惘？

一瞬间，他被人甩开了，对方是个高中生。

学员在社会上摸爬滚打这些年，在深圳扎根15年。

供应链这行是很残酷的，依他在业内竞争中习得的圆滑、应变、权衡利弊，应属同龄人中的佼佼者。

可在这位贵子面前，显得那么笨拙和浮于表面。

被降维打击了，连还手的机会都没有。

16岁的心术碾压38岁的经验，这差距未免太大了。

普通人和经过家族温养的世家子弟之间，最大的差别往往在于对环境的适应、对人心的揣度、对自身境遇的判断以及情绪控制的能力。

所以这叫“综合素质”。

礼貌是外壳，心术是内核。

人家天生就懂博弈。

如何以退为进，如何用“不要”来得到更多，如何把自己变成一个特殊的人设符号，一个让人不得不尊重、甚至有点忌惮的能量形象。

这不是教养，这是心术+城府。

一种生下来就浸润在某种环境里，自然而然生长出来的，深刻理解人性的城府。

如果平民家孩子，要摸爬滚打多年，过了三十五岁以后才有。

而他这么小，就具备了，还熟练地使用。

可怕。

这家公司后来再也没敢把他当普通小孩看。

真正的资本，从来不是金钱，而是对人性的精准狙击。

他那个对谁都客气微笑、却永远看不清深浅的爸爸，到底做了什么？平时怎么练的？

能在孩子这么小的时候，就悄无声息地，给他装上了一副窥探人心的透镜？

十年以后，这样的孩子进入职场，成年人都要绝望。