“螺丝大王”潜伏中国31年，一年赚取上千亿，却被误认是国企

鸟巢的防松螺丝、特斯拉的导电紧固件、宝马奔驰的核心连接件，居然都来自同一家“隐形巨头”。

它在中国潜伏31年，年营收狂揽1116.9亿，却被无数人当成国企。

这家靠一颗螺丝撬动千亿市场的德国企业，就是伍尔特集团，全球紧固件领域的“扫地僧”。

楔入中国

1994年，中国工业化浪潮初起，天津港的集装箱里，一批印着"Würth"logo的螺丝悄悄登陆。

彼时的伍尔特在德国已是行业标杆，但在中国市场，它连“新手村”都没走出。没有明星代言，没有广告轰炸，一群德国销售员背着装满螺丝的背包，一头扎进了长三角的汽配城、珠三角的电子厂和华北的建筑工地。

当时国内螺丝乱象丛生：精度不够、耐用性差，汽修师傅常吐槽“拧两圈就滑丝”。

伍尔特的销售员不玩虚的，直接掏出扭力扳手现场PK：普通螺丝拧到80牛米就变形报废，伍尔特的螺丝扛到120牛米仍纹丝不动。

就是这硬核的对比，让一汽大众、上海通用等车企动了心，从试用装到全车队换装，伍尔特用实力敲开了中国高端制造的大门。

谁也没想到，这个最初只在天津、上海设了两个小办公室的外企，31年后竟长成了覆盖100多个城市的商业巨无霸。

浙江海盐的大中华供应链中心占地5万多平米，50万个库位塞满了12万种产品，小到螺丝螺帽，大到五金工具、化工产品，每天20万个包裹发往全国各地，中国高端制造的角落里，几乎都有伍尔特的身影。

不上市、不降价，却凭8倍耐用度赢麻了

在浮躁的商业世界里，伍尔特的操作堪称“异类”，执掌企业75年的莱恩·伍尔特定下两条铁规矩：家族企业绝不上市圈钱，产品绝不参与价格战。

要知道，伍尔特的螺丝比国内同类产品贵30%以上，却让汽修厂、车企趋之若鹜，秘诀就藏在“极致性价比”里。

普通螺丝用几年就生锈松动，伍尔特的螺丝耐用性是同类的8倍，一辆汽车用它的紧固件，整个生命周期基本不用更换，算下来反而更省钱。

曾有电商平台劝它降价促销，中国区总裁直接硬气拒绝：“我们的产品值这个价，没必要靠低价吸引客户。”

更让人意外的是，伍尔特80%的产品靠外包生产，自己只做4%的核心部件，却把质量把控做到了“苛刻"”级别。

德国总部有个“螺丝监狱”，只要抽检发现一批产品不合格，整条生产线立刻停产，负责人还要被约谈问责；有个合作了20年的供应商，偷偷换便宜钢材降低成本，第二天就被永久踢出供应商名单。

这种对质量的死磕，让伍尔特在疫情期间逆势增长，2022年中国营收飙至1116.9亿。

也正因为这份“稳”，不少人误以为它有“国企背景”，毕竟在特殊时期还能稳扎稳打，实在太符合大家对国企的认知了。

为啥被认成国企？31年本土化玩得比本土还溜

“伍尔特是国企吧？不然能接鸟巢项目，还跟中国男篮合作？”这是很多人的疑问。

其实这份误会，恰恰是伍尔特本土化的成功证明，它把“德国品质”和“中国需求”融合得恰到好处。

2008年北京奥运会期间，鸟巢建设遇到特殊防松螺丝的技术难题，伍尔特工程师带着专利产品驻场攻坚，日夜奋战解决技术瓶颈。

这种“哪里需要就往哪里去”的担当，和国企“承担社会责任”的形象不谋而合，后来与中国男篮签约，品牌和国家队深度绑定，更让球迷下意识把它当成了国产企业。

伍尔特最厉害的地方，在于它太懂中国客户的需求了，推出的CPS智能系统，客户扫个条码就能快速下单，还能帮着管理库存，汽修厂老板都说“比自己管仓库还省心”。

更让人惊叹的是，浙江海盐物流中心里，至今保留着上世纪90年代的德国设备，工程师笑着说：“当年设计时就预留了升级空间，现在换块芯片，效率比新设备还高。”

再加上“伍尔特”这个听起来颇具中式韵味的名字，以及1200多名本土员工组成的服务团队，难怪大家会产生“国企错觉”。

它不像有些外企那样高高在上，反而真正融入了中国的产业土壤，用本土化团队服务本土化需求，把供应链、物流体系深深扎根在中国。

结语

如今快90岁的莱恩·伍尔特虽已退居幕后，但他的“长期主义”理念仍在延续。

伍尔特甚至制定了500年的发展规划，打算在中国市场一直“潜伏”下去，它不追风口、不搞跨界，始终盯着“紧固与装配”这个核心，把一件事做到极致。

新能源汽车兴起，它立刻研发出“导电防松螺丝”，吸引特斯拉主动上门合作；传统制造业升级，它推出智能化仓储解决方案，帮客户优化流程、节省成本。

每年，伍尔特会把营收的15%投入研发，即便在2008年金融危机时，这笔研发费用也一分没少。截至目前，它在全球拥有超过3300项专利，产品种类扩展到12.5万种，覆盖了工业装配的几乎所有环节。

反观中国本土紧固件行业，7000多家企业大多扎堆中低端市场，陷入价格战的恶性循环，高端市场长期被外资企业占据。

制造业的核心竞争力，从来不是营销炒作或资本运作，而是靠一颗螺丝一颗螺丝积累的技术底蕴，是代代相传的质量信仰。

在中国制造业迈向高端的今天，我们不必神话外资企业，但必须正视差距，那颗小小的螺丝背后，是德国制造业百年积淀的严谨、专注与长期主义。

无论时代如何变迁，制造业的根基永远是质量，是技术，是对每一个细节的敬畏。

参考资料