女婿初次登门送来一箱橘子，我嫌弃转送给了领导

“不过是乡下送来的破橘子，也配登我家的门？”

张桂芬看着女婿初次登门带来的瓦楞纸箱，满脸嫌恶。

1985年的青湖湾，她是纺织厂科长，衣着光鲜、眼光挑剔，打心底瞧不上出身农村、在农科所工作的周明宇。

为了面子，她转头就把橘子送给了领导，只想彻底斩断女儿的这段情缘。

可谁能料到，这箱被她弃如敝履的橘子，竟成了改变她命运的钥匙。

两个月内连升三级的她，还没摸清缘由，就被老板叫进了办公室.....

01

1985年10月12日，星期六。

青湖湾三号院的梧桐叶子开始泛黄。

下午四点半，阳光斜穿过玻璃窗，在客厅的水磨石地面上拉出长长的菱形光斑。

张桂芬第三次从沙发上起身，走到挂钟前看了看时间。

她身上那件墨绿色真丝旗袍是去年在上海定做的，领口绣着细密的云纹。

手腕上的翡翠镯子是丈夫留下的，戴了十二年，颜色越发温润。

她把盘得一丝不苟的发髻又检查了一遍，确保没有一根碎发逃出来。

女儿陈琳站在阳台上朝路口张望，白衬衫的袖口卷到肘部，露出细白的手腕。

她才二十六岁，在纺织厂宣传科工作，正是最好的年纪。

“妈，明宇说他五点到。”

陈琳回头说，声音里带着年轻人特有的轻快。

“知道了。”张桂芬应了一声，坐回沙发上。

茶几上摆着刚沏好的龙井，茶烟袅袅上升，在光线里打着旋儿。

她已经托人打听清楚了。

周明宇，二十九岁，江西赣州人，省农业大学毕业，现在市农科所下属的扶贫办公室工作。

父母都在老家，守着几亩柑橘园。

用厂里那些女人的话说，这叫“凤凰男”，山窝里飞出来的金凤凰。

可再金贵，终究是从山窝里出来的。

丈夫去世得早，张桂芬一个人把陈琳拉扯大。

她在市第二纺织厂从宣传干事干到策划科科长，四十五岁，好不容易在青湖湾分了这套两居室。

绝不能看着女儿往“火坑”里跳。

门铃在四点五十分响起。

陈琳几乎是跑着去开的门。

张桂芬缓缓站起身，整了整旗袍下摆。

门口站着个穿灰色中山装的年轻人。个子挺高，肩膀宽阔，皮肤是常年日晒后的浅棕色。

他手里抱着个瓦楞纸箱，箱子侧面用毛笔写着“精品沙糖橘”五个字。

“阿姨好，我是周明宇。”他微微欠身，声音温和。

张桂芬打量着他。

中山装洗得有些发白，但熨烫得很平整。

脚上的皮鞋是百货大楼最常见的款式，鞋跟磨损得厉害。

最扎眼的是那个纸箱子——边缘都磨毛了，用麻绳捆着，活像是从哪个集市摊上捡来的。

“进来吧。”她侧身让开。

周明宇弯身换鞋。鞋柜里只有几双女式皮鞋和布鞋，张桂芬从储藏室拿出一双深蓝色的塑料拖鞋递过去：“穿这个。”

那是通下水道的工人来时会穿的拖鞋。

周明宇顿了顿，接过来换上：“谢谢阿姨。”

箱子放在门口地上。

陈琳想帮忙搬进来，张桂芬抢先开口：“就放那儿吧，别把地板弄脏了。”

客厅里的气氛凝了一下。

“明宇，坐。”

陈琳拉着周明宇在沙发上坐下，倒茶的手有点抖，“路上顺利吗？”

“顺利，公交车直达。”周明宇接过茶杯，注意到茶几腿有一处漆磕掉了，露出里面的木头底色。

他目光扫过客厅——墙上挂着丈夫的黑白遗像，五斗柜上摆着三五牌座钟，玻璃罩里养着两盆君子兰。

这是个典型的一九八五年城市家庭，整洁，局促，处处透着女主人的要强。

张桂芬在他对面坐下，旗袍发出轻微的摩擦声。

“小周啊，听琳琳说，你在农科所工作？”

“是的阿姨，在扶贫办公室，主要负责经济作物的推广。”

“那就是跟农民打交道了。”

张桂芬端起茶杯，吹了吹水面，“一个月工资多少？”

“妈！”陈琳脸红了。

周明宇笑了笑：“基本工资五十六块，加上下乡补贴，差不多七十。”

“七十。”

张桂芬重复了一遍，声音很平，“琳琳在纺织厂，一个月四十二。加起来一百出头，要吃饭，要穿衣，将来有了孩子……”

“妈，你说这些干什么！”

“我说的是现实问题。”张桂芬放下茶杯，瓷器碰在玻璃上，清脆的一声。

“小周，你别怪我说话直。琳琳是我唯一的女儿，我得为她的将来考虑。你老家在江西农村，父母年纪大了，将来要不要接来？接来住哪儿？你单位分房了吗？”

周明宇坐得很直，双手放在膝盖上：“单位有集体宿舍。分房要排队，我工龄短，暂时排不上。”

“那就是没房。”

张桂芬点点头，“农科所这种单位，说稳定也稳定，说没前途也没前途。一辈子跟泥土打交道，能有什么出息？”

“妈！”陈琳站了起来，眼睛红了。

“明宇是大学生！他帮助了好多农民……”

“大学生现在满街都是。”

张桂芬打断她，“上周刘阿姨介绍的那个海归博士，人家在科学院工作，单位马上分房，父母都是大学教授。琳琳，你要想清楚。”

空气像凝固了一样。座钟的秒针咔哒咔哒走着，每一声都敲在人心上。

周明宇沉默了一会儿，抬头看向张桂芬：

“阿姨，我理解您的顾虑。我现在确实给不了琳琳多好的物质条件。但我在做我认为有意义的事。赣南老区的柑橘品质很好，可农民卖不上价。我们正在培育新品种，打通销售渠道。如果能做成，一个村一年能多收入两三万……”

“那是国家的事，不是你一个人的事。”

张桂芬站起身，“晚饭好了，洗手吃饭吧。”

餐厅的圆桌上摆得满满当当。

清蒸鲈鱼，红烧排骨，蒜蓉空心菜，还有一盆冬瓜汤。

最中间是一大盘龙虾——张桂芬特意托水产公司的熟人弄来的，这个季节少见。

“不知道你爱吃什么，随便做了点。”她说。

周明宇看着那盘龙虾，顿了顿：“让阿姨破费了。”

“不破费，琳琳爱吃。”

张桂芬夹了只最大的虾放到女儿碗里，“她在长身体，营养要跟上。”

整顿饭，张桂芬一直在给陈琳夹菜，和周明宇说的话不超过三句。

她讲厂里谁谁家的女儿嫁了个干部，讲海归博士有多优秀，讲青湖湾最近搬进来一户人家，男的是外贸局的，女的在银行，小两口出门都穿进口西装。

周明宇安静地吃饭，偶尔回应一两句。

他吃得很仔细，鱼刺一根根挑出来，整齐地摆在骨碟边缘。

七点半，天完全黑了。

周明宇起身告辞。

陈琳送他到门口，两人在楼道里低声说了几句话。

“阿姨，我走了。”

周明宇朝屋里说，“那箱橘子您记得吃，放久了会坏。”

张桂芬在厨房洗碗，水声哗哗的：“好，路上小心。”

门关上了。

陈琳红着眼睛回来，一言不发地开始收拾桌子。

“哭什么？”

张桂芬擦着手走出来，“我说错了吗？跟着他，你要吃一辈子苦。”

“我不怕吃苦！”

“你现在不怕，等过了三十岁，看着别人家冰箱彩电都有了，孩子上好学校，你住集体宿舍，到时候就知道怕了。”

母女俩吵到九点多。

最后陈琳摔门进了自己房间。

张桂芬坐在客厅里，看着那个纸箱子。

她走过去，解开麻绳，打开箱盖。

里面是一个个用旧报纸包着的橘子，码放得整整齐齐。

她拿起一个掂了掂，沉甸甸的。

剥开报纸，橘子皮是鲜艳的橙红色，油胞细密，散发出一股清甜的香气。

确实不是市面上常见的品种。

可她就是觉得碍眼。

这箱橘子像是一个标志，标志着女儿可能要选择的那种生活——清贫，土气，跟泥土和农民打交道的一生。

第二天是星期天。

一大早，隔壁李大妈来借葱，看见门口那箱橘子。

“哟，桂芬，买这么多橘子？这包装够朴素的。”

“别人送的。”张桂芬淡淡地说。

“乡下亲戚吧？”

李大妈蹲下来看了看，“这种包装，一看就是农村来的。我跟你说，现在农村人进城，都爱带些土特产，以为我们稀罕。其实能值几个钱？”

张桂芬脸上火辣辣的。

送走李大妈，她盯着那箱橘子看了很久，最后做了决定。

02

十月十四日，星期一。

清晨六点，张桂芬就起床了。

她换上那套深蓝色西装套裙——厂里发的工装，但被她改过了腰身，显得利落不少。

头发重新盘好，脸上薄薄扑了层粉。

那箱橘子还放在门口。

她试着拎了拎，沉，至少有二十斤。

七点十分，她提着箱子下楼。

青湖湾门口停着厂里的班车，几个女工已经在车上了。

“张科长早！”

宣传科的刘婷笑着打招呼，目光落在箱子上。

“哟，这什么呀？”

“橘子。”张桂芬简短地说，把箱子塞到座位底下。

“这么大一箱？老家寄来的？”

“嗯。”

车子启动，颠簸着驶向市区。

张桂芬看着窗外掠过的梧桐树，心里盘算着。

这箱橘子不能留在家，但扔了又可惜。

不如送给张倩。

张倩是厂策划部的总监，四十八岁，比张桂芬大三级。

这个女人爱占小便宜是出了名的——谁家有点什么好东西，她总要“尝尝鲜”。

上次厂里发苹果，她硬是以“试吃”为由多领了三斤。

但她是领导。

张桂芬在科长位置上干了五年，想往上挪挪，需要张倩点头。

班车在市第二纺织厂门口停下。

张桂芬提着箱子下车，勒得手指发白。

厂区是五十年代建的老苏式建筑，红砖墙爬满了爬山虎。

主楼四层，策划部在三楼。正是上班高峰，楼梯上挤满了人。

“让一让，让一让！”张桂芬艰难地往上挪。

“张科长，我帮你吧？”有人问。

“不用！”她咬咬牙，一口气提到三楼。

策划部办公室是个大通间，摆了十几张桌子。

张桂芬的座位在靠窗位置。她刚把箱子放下，刘婷就凑过来了。

“张科长，这橘子到底哪来的呀？看这包装，不像商店买的。”

周围几个同事也看过来。

张桂芬脸上挂不住，硬着头皮说：“有机农场的特供品，外面买不到。”

“特供？”刘婷笑了，“用旧报纸包着的特供？”

一阵低低的哄笑。

张桂芬不再说话，坐下来打开抽屉，拿出昨天的报表。

她的手在微微发抖。

九点钟，她抱着报表和那箱橘子，敲开了总监办公室的门。

张倩正在看文件，鼻梁上架着金丝眼镜。

她抬头，目光越过镜片落在箱子上：“桂芬啊，什么事？”

“张总，这是上周的销售数据。”

张桂芬把报表放在桌上，顿了顿，“还有……老家亲戚送了箱橘子，说是无公害的，您尝尝。”

张倩放下笔，笑容深了些：“哎哟，这么客气。什么橘子啊？”

“就是普通橘子，但说是没用农药的。”

张桂芬把箱子放在墙角，“您忙，我先出去了。”

“好，谢谢啊。”门关上。

张倩起身走到箱子前，蹲下来看了看。

她拆开麻绳，打开箱盖，拿出一个橘子。

确实跟市面上的不一样。

皮薄，颜色鲜亮，手感沉甸甸的。

她剥开一个，掰了一瓣放进嘴里。

汁水在口腔里爆开，甜中带着微酸，果肉细腻无渣。

她愣了愣，又掰了一瓣。

十点半，厂办突然通知：

总部特派员来了，要听三季度工作汇报。

张倩连忙准备材料，临出门前，鬼使神差地往文件袋里塞了两个橘子。

汇报会在小会议室。

总部来的特派员姓赵，四十多岁，穿着灰色的确良衬衫，说话带着京腔。

他听完汇报，问了几个问题，显得兴致缺缺。

中途休息时，张倩拿出橘子：“赵特派员，尝尝这个？我们本地的特产。”

赵特派员本来摆手要推辞，看到橘子的样子，顿了顿：

“这是……赣南蜜橘？”

“您认识？”张倩心里一动。

“在江西吃过一次。”

赵特派员接过橘子，仔细看了看皮色、油胞，然后小心地剥开。

他吃了一瓣，眼睛亮了，“就是这个味道！你们厂里怎么有这个？”

“是……是下面一个科长送的，说是老家特产。”张倩含糊地说。

“哪个科长？”“策划科的张桂芬。”

赵特派员点点头，没再说话。

但接下来的汇报，他听得认真多了，还问了几个关于厂里与地方经济联动的问题。

下午两点，汇报结束。

赵特派员离开前，对张倩说：“你们厂有能人啊。这种品质的蜜橘，现在市场上基本见不到。听说只有赣南几个扶贫基地有少量产出，专供外事场合。”

张倩心里翻江倒海。

送走特派员，她立刻去了策划科。

张桂芬正在校对宣传稿，看见张倩进来，连忙站起来：“张总。”

“桂芬啊，”张倩满脸笑容，拉着她的手，“上午那橘子，还有吗？”

“还有……一箱都给您了。”

“哎呀，我不是这个意思。”

张倩压低声音，“赵特派员吃了，赞不绝口！说这是赣南高山蜜橘，市面上根本买不到。桂芬，你跟阿姨说实话，你是不是有什么特殊渠道？”

张桂芬完全懵了：“什么渠道？就是老家亲戚……”

“别瞒我了。”

张倩拍拍她的手，“赵特派员说了，这种橘子每年产量不到两百斤，都是专供的。你能弄到，说明你有门路啊！”

“我……”

“好事！这是好事！”张倩眼睛发亮，“咱们厂今年要拓展业务，正好在找优质农产品货源。你要是能牵上线，那可是大功一件！”

张桂芬脑子里一片空白。

她想起周明宇的话：“赣南老区的柑橘品质很好……我们正在培育新品种……”

难道是真的？

“桂芬，”

张倩凑得更近，“这样，下个月策划部副总监的位置空出来了，我跟厂里推荐你。你好好干，把这个渠道维护好，以后前途无量！”

副总监？

张桂芬张了张嘴，说不出话。

她在科长位置上熬了五年，以为还要再熬五年。现在突然……

“谢谢张总。”她听见自己说，声音有点飘。

“谢什么，是你自己有本事。”张倩笑呵呵地走了。

办公室里安静下来。

张桂芬坐回椅子上，手心里全是汗。

03

十月二十五日，任命文件下来了。

白纸黑字，盖着厂里的红章：

张桂芬同志任策划部副总监。

办公室炸开了锅。

刘婷第一个来祝贺，脸上的笑容堆得快要掉下来：“张总监，恭喜啊！我就说您能力出众，早晚要升上去的！”

其他同事也围过来，七嘴八舌地说着奉承话。

张桂芬努力保持着平静，但嘴角忍不住上扬。

四十五岁，她终于往前迈了一大步。

下午，她去张倩办公室汇报工作。

张倩亲自给她倒了杯茶：“桂芬啊，坐。”

“谢谢张总。”

“还叫张总？私下叫张姐就行。”

张倩在她对面坐下，压低声音，“那橘子的事，有进展吗？”

张桂芬心里一紧：“还在联系……”

“要抓紧。”

张倩说，“厂里开了会，明年要重点发展农产品深加工业务。如果能对接上赣南的扶贫基地，那就是样板工程，上面会重点扶持。”

“我明白。”

“对了，”

张倩状似不经意地问，“你家里那位……是做什么的？”

张桂芬愣了愣：“我丈夫去世十二年了。”

“不是，我是说……给你橘子的那位。”

张倩眨眨眼，“是亲戚？还是朋友？”

张桂芬明白了。

张倩以为她背后有人。

“是……一个晚辈。”她含糊地说。

“年轻人好啊，有闯劲。”张倩笑了，“改天带出来见见？厂里几个领导都想认识认识。”

从办公室出来，张桂芬后背都湿了。

她走到走廊尽头的窗户边，点了支烟——这是丈夫去世后养成的习惯，压力大的时候抽一支。

窗外是厂区的篮球场，几个年轻工人在打球。

秋天的阳光很好，照得红砖墙暖洋洋的。

她想起周明宇。

那个穿旧中山装的年轻人，说话温和，眼睛很亮。他说他在做有意义的事。

也许……她看错了？

不，不可能。就算橘子是真的，又能怎样？

一箱橘子能改变什么？

他还是在农科所，还是没房，还是一个月七十块钱。

张桂芬掐灭烟，走回办公室。接下来的一个月，她忙得脚不沾地。

副总监要管的事比科长大得多，开会、审批、协调，每天都要加班到七八点。

张倩对她越来越好。

早上给她带豆浆油条，中午一起吃饭，时不时问起“橘子渠道”的事。

张桂芬只能含糊其辞，说还在联系。

她不敢说实话。说那箱橘子是女儿男朋友送的，而那个男朋友被她赶出了门。

十一月底，更大的调动来了。

厂办通知：经集团研究决定，调张桂芬同志至大中华区总部，任品牌营销部经理。

所有人都惊呆了。

总部在上海，那是纺织系统的核心。

品牌营销部经理，那是多少人一辈子够不到的位置。

刘婷的眼睛都红了：“张总监……不，张经理，您这升得也太快了！”

张桂芬自己也懵。

她收拾东西的时候，手一直在抖。

张倩来送她，握着她的手说：“桂芬，多亏了你那箱“橘子”啊！到了总部好好干。记着，咱们厂的业务拓展，可就指望你了。”

火车是第二天上午的。

陈琳请了假来送她。

站台上，母女俩相对无言。

火车喷着白汽，广播里在喊“请抓紧时间上车”。

“妈，”陈琳终于开口，

“到了上海，照顾好自己。”

“你也是。”张桂芬看着女儿，“琳琳，妈是为你好……”

“我知道。”陈琳打断她，眼圈红了，“但我已经二十六岁了，知道自己在做什么。”

火车开动了。

张桂芬坐在靠窗的位置，看着站台上的女儿越来越小，最后变成一个小点。

她突然很想哭。

04

十二月三日，上海。

外滩的风带着黄浦江的湿气，冷得刺骨。张桂芬裹紧大衣，走进南京东路一栋六层高的灰色建筑。

这里是纺织集团大中华区总部。

门厅的大理石地面光可鉴人，墙上挂着巨幅的中国地图，用红色图钉标着各个分厂的位置。

前台是个穿西装的年轻姑娘，说话带着上海口音的普通话：“张经理是吧？陈总在等您。”

陈总，陈雅茹，品牌营销部总监，五十岁，业界有名的“铁娘子”。

张桂芬在资料上看过她的照片，短发，细边眼镜，眼神锐利。

办公室在四楼。张桂芬敲门进去时，陈雅茹正在看文件。

“陈总，我是张桂芬，来报到。”陈雅茹抬起头，打量着她。那目光像手术刀，一寸寸刮过。

“坐。”她说。

张桂芬在办公桌对面的椅子上坐下，只坐了三分之一。

“你的档案我看过了。”

陈雅茹合上文件夹，“在基层干了二十年，一步一个脚印。很好。”

“谢谢陈总。”

“但总部和分厂不一样。”陈雅茹靠回椅背，“这里节奏快，要求高。品牌营销不是写写宣传稿就行，要懂市场，懂消费者，还要懂政策风向。”

“我会努力学习。”

陈雅茹看了她一会儿，忽然问：“赣南的橘子，是你弄来的？”

张桂芬心里咯噔一下：“是……是朋友送的。”

“什么朋友？”

“一个晚辈，在农科所工作。”

“农科所。”

陈雅茹点点头，“明年集团要重点推进乡村振兴项目，其中一项就是对接优质农产品基地。赣南柑橘是重点考察对象。”

她从抽屉里拿出一份文件，推过来：“这是市场部的调研报告。你看第三页。”

张桂芬翻开。

第三页用红笔划出了一段：“……赣南高山蜜橘，年产量不足两百斤，品质极佳，目前仅少量供应外事场合及高级别会议。如能建立稳定供应渠道，将极大提升集团农产品板块的品牌形象……”

她的手开始出汗。“你那个晚辈，”

陈雅茹说，“能牵上线吗？”“我……我可以试试。”

“不是试试，是要做成。”

陈雅茹站起来，走到窗边，“集团在转型。单纯的纺织业利润越来越薄，我们要拓展新业务。农产品深加工、品牌化、销售渠道建设，这是未来的方向。桂芬，你的机会来了。”

机会。张桂芬走出办公室时，腿都是软的。

她到卫生间洗了把脸，看着镜子里的自己。

四十五岁，眼角的皱纹藏不住了，鬓角有了白发。

她以为这辈子就这样了，在分厂干到退休。

可现在，她站在上海最繁华的南京东路，手里握着一个她完全看不懂的机会。

中午在食堂吃饭。总部的食堂比分厂好得多，有四个窗口，还有小炒。

张桂芬打了份红烧肉和青菜，刚坐下，对面就坐了个人。

是陈雅茹。“吃得惯吗？”她问。

“惯，惯的。”陈雅茹吃的是清蒸鱼和豆腐，量很少。她吃得很慢，每一口都细嚼慢咽。

“你女婿是做什么的？”她忽然问。

张桂芬筷子差点掉了：“女……女婿？”

“周明宇。农科所扶贫办公室的，对吧？”

陈雅茹看着她，“那箱橘子，是他送的。”

张桂芬的脑子嗡的一声。“很惊讶我怎么知道？”

陈雅茹笑了笑，“那箱橘子现在在董事办。”

李董事长。

李德海，集团一把手，六十二岁，纺织系统的元老。

“我……”张桂芬说不出话。

“桂芬，”陈雅茹放下筷子，“在总部，背景比能力重要。你有这个关系，是你的福气。但福气要用对地方。集团需要的是稳定、可靠的供货渠道，不是一箱橘子。”

“我明白。”

“你真的明白吗？”

陈雅茹看着她，“周明宇父母在赣南，是扶贫带头人，手里有三个稀有蜜橘品种的培育技术。如果能合作，就是双赢。他们需要销路和资金，我们需要产品和故事。”

故事。张桂芬突然明白了。

集团要的不只是橘子，更是一个“故事”——国企助力乡村振兴，扶贫农产品走向全国。

这是一个可以在报纸上登整版报道的故事。

而她，成了这个故事的关键一环。

05

一九八六年一月十五日，星期三。

张桂芬拨通了农科所的电话。转了三道，终于接到扶贫办公室。

“喂，请问周明宇在吗？”“明宇下乡了，去赣南了。您哪位？”

“我是……他一个亲戚。有急事找他。”

“那您留个联系方式，等他回来我告诉他。”

张桂芬留了总部的电话。挂断后，她坐在办公桌前发呆。

窗外的南京东路车水马龙。

有轨电车叮叮当当地驶过，穿呢子大衣的行人匆匆走过。

这是一九八六年的上海，改革开放第八年，一切都躁动着，变化着。

她想起青湖湾那个安静的下午，周明宇抱着纸箱子站在门口的样子。

想起自己让他换上的塑料拖鞋，想起饭桌上那些夹枪带棒的话。

羞愧像潮水一样涌上来。

一月二十日，周明宇回电话了。

“阿姨？”他的声音透过电话线传来，有些失真，“您找我？”

“明宇啊，”

张桂芬努力让声音听起来自然，“在上海还习惯吗？工作忙不忙？”

“还好。阿姨您呢？在上海习惯吗？”

“习惯，习惯。”

电话那头沉默了一会儿，最后缓缓开口，声音里带着几分不易察觉的沉郁：“苏晚，这事我怕是帮不上忙。”

苏晚握着手机的指尖微顿，心里咯噔一下。她和赵明宇相识多年，他是赣南本地人，大学毕业后放弃了大城市的工作，一头扎回老家搞蜜橘扶贫，守着那片山头熬了五年，好不容易把村里的蜜橘品牌做起来，让十里八乡的果农都有了稳定收入。她所在的盛弘集团做农产品供应链，这次主动找过来，本是想着强强联合，既能拓宽集团的货源渠道，也能让赣南蜜橘走得更远，怎么想都是双赢的事，却没想到被他一口回绝。

“为什么？”苏晚压下心头的疑惑，尽量让语气平和，“我们集团能提供完整的冷链物流和全国销售渠道，不会压价，果农的收益只会比现在更高，这对你的扶贫基地来说，不是好事吗？”

又是一阵沉默，电话里隐约能听到风吹过橘林的沙沙声，还有赵明宇轻轻的叹息：“苏晚，你不懂。这蜜橘园不是我一个人的，是村里老少爷们一起守出来的。前两年有过外地的企业来找过合作，说是包销，结果签了合同就压价，还要求统一催熟，果子摘下来运走，最后果农到手的钱还不如自己摆摊卖的多。从那以后，大家就怕了，宁愿少卖点，也不愿再跟大公司合作。”

苏晚的心沉了沉，她倒不是没想到过这种情况，只是盛弘集团做农产品多年，向来注重口碑，从不会做这种损人利己的事。“明宇，盛弘和那些小公司不一样，我们可以签保价合同，采摘、包装、运输的标准都由你们定，我们只负责渠道，利润分成也都按最优惠的来，我可以带着合同去赣南，跟村里的老人们当面谈。”

她的话说得诚恳，电话那头的赵明宇却依旧迟疑：“我信你，但我做不了主。村里的老支书去年为了护着橘林，摔断了腿，到现在还惦记着不让外人坑了大家。我要是贸然把你们带过去，怕是会寒了乡亲们的心。”

苏晚能听出他话里的难处，赵明宇不是不想合作，而是被过往的经历绊住了脚，更放不下对乡亲们的责任。她沉默片刻，忽然开口：“那我过去一趟吧，不跟你谈合作，就当是去赣南看看你，尝尝今年的蜜橘。我想，人心都是肉长的，只要他们看到我们的诚意，总会愿意相信的。”

电话那头的沙沙声停了，赵明宇的声音软了几分，带着些许无奈，也藏着一丝期待：“也好，我在赣南等你。只是丑话说在前头，要是老人们不认可，你可别怨我。”

“不会。”苏晚笑了笑，指尖敲了敲桌上的盛弘集团供应链规划图，“能让赣南的蜜橘被更多人知道，就算谈不成合作，也值了。”

挂了电话，苏晚立刻让人订了去赣南的机票，又让法务部连夜拟定了一份最宽松的合作意向书，没有丝毫霸王条款，字字句句都站在果农的角度考虑。她知道，这次去赣南，不是简单的商务洽谈，而是要敲开一群朴实农民的心门，而敲开这扇门的钥匙，从来都不是利益，而是真心实意的诚意。

窗外的阳光洒在规划图上，赣南蜜橘的图标旁，渐渐晕开了一片温暖的光，就像那片千里之外的橘林，终会迎来属于它的丰收与希望。