诉前调解的技巧：如何在调解中占据优势

诉前调解是法院在民事诉讼程序开始前主持的纠纷解决方式，属于替代诉讼的程序，本意是帮当事人以更低成本、更快速度解决问题，但很多人对它的性质和规则存在误解，要么迫于压力轻易妥协，要么因为不了解而过度紧张。

其实诉前调解的核心逻辑很简单——就像博弈论里的“胆小者博弈”，两辆车对向开，谁先打方向盘谁输。调解中也是一样，越坚持自己的诉讼请求，越不松动“方向盘”，最后越容易达成符合自己预期的结果。有人会问，如果双方都坚持怎么办？答案是“撞车”后开庭就行，只要庭审有准备、有律师，根本不用怕后续流程。

很多人调解时的误区在于，把调解当成了必须完成的“任务”，甚至迫于法官或对方的压力妥协，事后又后悔。其实诉前调解只是诉讼的前置手段，甚至可能是诉讼中间的环节，完全不用太当回事。调解不成没有任何危害——不会因为调解不成就让你承担更多举证责任，也不会让法官不高兴判你输，最后还是要走正常庭审程序。

从程序设计上看，诉前调解必须由当事人双方同意才能启动，法官会在收诉状时询问是否愿意调解，确定时间地点后送达材料。如果调解不成，直接转入正式立案和诉讼程序，所以坚持诉求根本没有后顾之忧。而且调解遵循自愿性原则，不管是选择调解还是处分权利，都得是你真实的意思，没人能强迫你妥协。

还有人担心调解会“纠缠不清”，其实诉前调解是开放的——可以邀请人民陪审员、律师或者社区负责人参与，甚至能解决争议背后的深层次矛盾，但核心永远是你的诉讼请求。只要不违反法律规定，你完全可以坚持自己的主张，不用为了“尽快解决”而放弃应得的权益。

诉讼本质上像一场战争，关乎你的身家性命和资金安全，调解就是战争前的“试探”。如果一开始就怂了，释放太多心理压力，只会被对方拿捏。与其事后后悔妥协的结果，不如一开始就攥紧自己的“方向盘”——毕竟就算“撞车”，还有庭审给你兜底。

调解里的“坚持”不是蛮不讲理，而是清楚自己的权利边界。比如有人因为货款纠纷调解，对方想少付30%，这时候坚持要回全部货款不是“较真”，而是维护自己的合法权益。就算调解不成，开庭时拿出合同、转账记录这些证据，法官也会支持你。

很多人怕调解伤和气，但真正的和气是建立在公平基础上的。如果为了和气妥协，对方只会觉得你好欺负，反而可能得寸进尺。相反，坚持自己的诉求，让对方知道你有底线，反而更容易达成真正的和解——毕竟没人愿意为了一点利益闹到开庭。

说到底，诉前调解的关键不是“妥协”，而是“清醒”——清楚它的性质，清楚自己的权利，清楚坚持的后果。只要你不松方向盘，最后赢的大概率是你。