关闭门店、甩卖商场，宜家“逃离”中国？揭开4%背后的供应链真相

最近宜家在中国的一系列动作引发了广泛关注，宜家计划在2月2日关闭，包括上海宝山店在内的七家门店，随后又传出计划出售十座汇聚购物中心的消息。

这些看似负面的信号，让许多人开始质疑:宜家是不是要撤出中国了?中国市场对宜家到底有多重要?

在回答这个问题之前，有必要先理解宜家到底是一家什么样的公司。

这家瑞典企业的组织架构复杂到令人费解，顶层由三个基金会构成，分别位于荷兰和列支敦士登。

更关键的是，宜家内部实际上分为两大体系:负责零售和购物中心的英格卡集团，以及掌握品牌、设计和供应链的英特宜家，这两个体系虽然都姓"宜家"，却是相互独立又彼此交易的关系。

英格卡需要从英特宜家采购商品，还要支付零售收入3%作为品牌特许经营费，这种左手倒右手的设计，既是家族资产分割的需要，也为应对复杂市场留下了灵活空间。

从消费端来看，中国市场在宜家全球版图中的位置可能远不如大多数人想象的那么重要。

通过对英格卡集团财报的仔细推算，中国内地2025财年的零售收入大约在13亿到16亿欧元之间，仅占宜家全球零售总盘子的不到4%。

作为对比，德国、美国、法国、英国和意大利这前五大市场，合计占据了接近50%的份额，即便是排名第五的意大利，也有5.6%的占比，与中国相当。

这个数字背后有着深层次的市场逻辑，中国的房地产市场以自有住房为主，而宜家的产品更适合租赁市场。

即便进入租赁市场，中国消费者面对的是极其激烈的本土竞争，从淘宝、拼多多上的平价家具，到小红书上各种"宜家平替"攻略，都在不断挤压宜家的生存空间。

更重要的是，中国电商的高度发达和消费者对性价比的极致追求，让宜家这种需要消费者自己开车去郊区、自己搬运组装的模式显得不那么有吸引力。

同样，汇聚购物中心的出售同样被过度解读了，仔细查阅信息就会发现，北京、无锡、武汉这三个首批出售的项目，都是2009到2010年拿地的，距今已经超过十年。

而根据当时的拿地要求，英格卡必须自持并运营至少十年，换句话说，这不是什么突然的撤退，而是符合商业地产发展规律的正常操作。

大型购物中心的头十年通常是发展期，到了十年才算成熟，此时由房地产投资信托基金接盘，可以获得稳定的收益回报。

剩下七个汇聚中，有些还在爬坡期，有些体量太小不具备独立出售价值，根本不可能一次性打包卖掉。

但如果把视角转向供应端，会看到完全不同的图景。

在宜家的全球采购体系中，中国连续十多年占据第一位，最高时达到29%，目前稍有回落但仍保持在25%左右。

在上海徐汇宜家的实地调研中，86种经典商品里有77种来自中国制造，占比接近90%。

从台灯、玻璃瓶到书桌、沙发床，这些最能代表宜家风格的产品，绝大多数都印着"中国制造"的标签，广东、浙江、江苏是最主要的生产基地，还有部分商品来自安徽、重庆、福建、河北和天津。

这种供应端的重要性，远远超过消费端的4%，但需要注意的是，中国并非宜家唯一的制造中心。

波兰作为第二大采购国，占比已经超过20%，而且宜家在波兰拥有8个自有工厂，雇员接近9000人。

相比之下，宜家在中国只有南通和大连两家自有工厂，雇员仅两千出头，绝大多数订单都是向第三方供应商采购，如果把整个欧洲算在一起，宜家在欧洲的采购值实际上已经达到60%，超过了中国。

这种分布并非偶然，宜家一直强调的"民主设计"理念，要求在美观、实用、优质、可持续和低价之间找到平衡，这必然需要全球范围的供应链支持。

以门垫这个细分品类为例，29种门垫中，中国产的有12种，印度产的也有12种，还有埃及和孟加拉的产品，印度主攻椰壳纤维材质，孟加拉专做黄麻，埃及则生产最便宜的款式，只要7.99元。

中国产品主要集中在二三十元价格带，而印度产品多在四五十元，不同国家的供应商各有专长，共同构成了宜家的产品矩阵。

从这个角度看，中国对宜家的重要性是结构性的而非决定性的。中国制造确实占据了宜家供应链的重要位置，但这个位置并非不可替代。

宜家在越南和印度的采购比例虽然只有5%左右，但增长趋势明显。更重要的是，宜家在欧洲的供应链布局一直在强化，除了波兰，立陶宛和罗马尼亚也在成为新的生产基地。

从消费市场看，中国并非宜家的核心市场，4%的占比甚至不如意大利，从供应链看，中国是最大的单一采购国，但在全球布局中只是多元化战略的一部分。

宜家在中国的收缩，既有房地产市场冷清、电商冲击等外部因素，也有其内部全球化布局的考量。

这种关系的本质，或许在于"跨国大公司"这五个字本身。

对于一家在全球60多个国家运营、拥有上万种商品、年收入超过400亿欧元的巨型企业来说，单一国家市场的波动并不会对整体战略产生决定性影响。

宜家可以在中国关闭部分门店，同时继续从中国采购大量商品;可以出售成熟的购物中心物业，同时保留核心零售业务。

这种灵活性，正是其复杂组织架构设计的初衷。

从更宏观的视角看，宜家与中国的关系，折射出的是全球化时代跨国企业与新兴市场之间的微妙平衡。

中国既是世界工厂，也是巨大的消费市场，但这两个角色在不同企业的战略中权重各异。

对宜家而言，中国更多是一个重要的生产基地，而非必须全力押注的消费市场，这种定位或许不够浪漫，却可能更接近商业的真实逻辑。