燕梳之星平安人寿杨祝云：以奋斗为笔，书写保险事业的完美答卷

她，1997年2月3日正式加入中国平安，是平安人寿宁波分公司第一位晋升区域总监①的代理人，累计七次入围全国高峰会，巅峰时期团队人力近2000人。在高质量转型的道路上，杨祝云稳扎稳打，精耕团队文化，争做系统高质量发展的引领者，致力于成为行业发展的弄潮儿。甬江潮头立鸿运精神，三好沃土育五星硕果，2024年，她和她的五星团队，以卓越领先的团队FYC业绩摘取宁波分公司桂冠，同时荣获全国团队FYC业绩第九的好成绩，带领团队迈入收入腾飞的康庄大道，为她辉煌的保险生涯又添上了浓墨重彩的一笔。

缘起：金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙

“我要赚钱。”二十八年之前，杨祝云带着这个最朴素的初心踏入保险行业。在触及保险行业之前，她和那个年代绝大多数的女性从业者一样，是一名工厂女工。出身农村的她，自小便深知生活的重担。她没有背景、没有资源，只有一份为家庭扛起责任的决心。而保险这个行业，信的是实力，拼的是付出，收入存在打破自身现有收入天花板的空间，是改变命运的希望之地。这里没有论资排辈的束缚，没有按部就班的局限，有多大能力就能收获多少回报。这种充满活力与机遇的特质，深深吸引着渴望突破、渴望为家庭撑起一片天的杨祝云。从决定入行的那一刻起，她便将赚钱的目标与责任的初心紧紧绑定，这份清醒与坚韧也为她日后在保险行业深耕数十载、成为平安人寿宁波分公司高质团队的领军人物埋下了最坚实的伏笔。

坚守：一纸保单，一诺千金，读懂保险的真正价值

1998年，一桩理赔案彻底重塑了她对保险的认知。一位客户因病例误诊面临理赔受阻的困境。为了帮客户争取合法权益，她开启了长达三个月的客户保障维权之路，先是陪同客户多次前往医院，再与公司理赔部门反复沟通，寻找解决办法。那段时间的她东奔西走、马不停歇，几乎没睡过一个安稳觉。但她始终没有放弃，心里只有一个念头——“客户信任我才找我买保险，我不能让他在需要保障的时候失望。”最终证清事实，帮助客户拿到3000元的“救命款”。这场理赔案，让她彻底读懂了保险的价值：“保险不是一纸保单，而是一份承诺。理赔时的挺身而出，比销售时的巧舌如簧更重要。”从此，“站在客户角度解决问题”成为她不变的服务准则——无论遇到多大困难，只要是客户客观合理的需求，她都会全力以赴。

深耕：以责任领航，以收入驱动，打造高绩效团队

如今的杨祝云，不仅是客户信赖的保险康养顾问②，更是数百人团队的领路人。

她是一个目标感和执行力非常强的人，杨祝云说：“我的目标从来不局限于分公司，而是放眼全国，我希望我带领的团队，可以成为系统的翘楚。”她一直以来都是这么说的，也是这么践行的。在她的带领下，鸿运团队一直展现出强劲的发展韧性，即便在行业高质量转型承压的近几年，团队收入仍保持每年20%-30%的年均增长。“别人退缩的时候，更是我们抓住机会的时候。

一边扩充人才梯队，一边深耕客户经营，只要肯行动，就不会没出路。”这份笃定，让她的团队成为宁波平安的王牌队伍。在她看来，打造高绩效可持续的团队，核心只有一个：“让团队每位成员得到持续的收入成长，改善团队每一成员的生活质量。”这一理念源自她对行业的深刻理解，她每次眼神坚毅、语气坚定，“只有团队每一个人有收入、有成长，团队才能有战斗力、有凝聚力，这也是我作为团队领袖的责任与价值。”

她知道寿险团队经营的核心在于基本法，因此她对基本法的研究深入且透彻，以收入为纲、成长为王，她无时无刻都在为鸿运团队的每一位成员量身制定“收入规划+晋升路径”的双轨方案，同时帮助他们制定清晰的达成路径、有效解决他们发展中的困难。在她的书桌上，摆放着厚厚一沓册子，册子里记录了团队成员们每一年的各类数据，她按指标分门别类，单独成册，通过量化的数字化管理，持续挖掘团队成长的发展潜力，分析每个团队的问题短板，以更好的辅导支持每一个人的发展。管理中，她讲原则，也重人情。跟她深切交谈后，会发现她是非常感性和细致的，把团队的所有人都护在强大的羽翼之下，让团队的每一个成员都牢牢凝聚在她周围，是每个人的精神支柱，更是发展的原动力。

洞见：拥抱行业变化，坚守长期主义

作为行业的老兵，杨祝云对保险行业的发展趋势有着独到的判断。在她看来，保险早已不是可有可无的补充，而是现代家庭财富管理中不可缺少的基石。她认为我们正身处于老龄化、少子化、长寿化叠加的时代，这让国民的健康养老意识会逐渐提升，在这么一个万亿级的蓝海市场，作为新时代的保险康养顾问③，我们既要在行业的高质量发展中实现个人的价值，也要奉献自己的社会价值。对于年轻一代保险代理人，杨祝云也给予了殷切的期许：“年轻人要学会长远规划，也要有坚定的行动力，保险是做长期且有积累的事情，不能只看眼前。另外，要珍惜这份工作带来的锻炼机会，它能提升你的沟通、解决问题的能力，这些都是一辈子的财富。”

从为家庭扛起责任的“姐姐”，到守护客户保障的“顾问”④，再到引领团队成长的“领路人”，杨祝云的保险人生没有轰轰烈烈的口号，只有持续奋斗的行动与温暖待人的初心。正如她的座右铭所言：“意气风发不在一时，持续奋斗方为英雄。”未来，她仍将以奋斗为笔，在保险行业的画卷上，书写更多温暖而有力的完美答卷。

① “区域总监”仅为代理人内部职级

② “保险康养顾问”仅为代理人职业定位，无实际含义，实为保险代理人

③④ “保险顾问”、“顾问”指“平安保险康养顾问”仅为代理人职业定位，无实际含义，实为保险代理人

人生格言

没有等出来的辉煌 只有拼出来的精彩