江苏
“十五块钱一天的防水小工我做过，小树林里的草坝子我睡过。我的前半生，活像一匹老马。”
蔡天培站在自己门店前，笑着指向远方：“因为老顽固，我的后半生，开始奔腾。”
在云南最偏远的山区小县城，有人用6年时间，把“不可能”活成了“理所当然”。
他不是富二代，不是有关系，甚至连初中都没读完；他曾睡过昆明的小树林，曾做防水一天只赚15元，曾连2元的早餐都舍不得买，曾最大的愿望，是拥有一辆自行车。
施工师傅的困境，蔡天培都经历过
干了一天的活，腰酸背痛，收入却看不到增长；
手艺越来越好，收入却越来越不稳定；
担心产品出问题，客户找上门，厂家不认账；
看着别人当老板，自己却永远是个“师傅”；
想改变，却不知道路在哪里。
这不是蔡天培一个人的问题，而是几乎所有施工师傅都会遇到的瓶颈期。
但蔡天培还没意识到：自己作为施工师傅的手艺、经验、客户资源，恰恰是成为代理商最宝贵的财富。
从“试试看”到“放心干”
2018年，他第一次接触老顽固。那时他还在做防水施工，需要采购材料。
“试用了老顽固的产品，感觉确实不一样。”他说得很实在，“客户用了说，蔡天培，你这个做的真的不漏。”
做防水，“不漏”两个字就是金字招牌。
但真正让他考虑做代理商，是在了解合作细节之后。
“我当时最担心的就是钱的事，咱们干施工的，攒点钱不容易，就怕一上来就要几十万投入，再压上一大批货，家底直接就空了，万一做不好，那不就要赔钱吗？”
除此之外，蔡天培还有一个最大的顾虑：做老顽固代理商，好不好做？能不能赚到钱？
毕竟不管投入多少、操多少心，最终都是为了多赚钱、过好日子。要是行情不好就亏，还不如踏踏实实干施工，至少能赚点安稳钱。
因为种种顾虑，蔡天培决定稳一点，没有直接做代理，第一次也只要了两万块钱的货，结果没想到卖得比想象中快。
“客户用了说好，又介绍新客户来。”他回忆道，“以前我得跟客户解释半天为什么我的工艺好，现在只要说是老顽固的材料，客户基本就认了。”
更让他放心的是，当他向客户保证“出了问题我负责”时，背后有厂家“漏水包赔、掉砖包赔”的承诺支撑着。“我就跟客户说，出了问题我管，我赔不起，我有厂家。”
这种底气，是他做施工师傅时从未有过的。
从“蔡师傅”到“蔡总”
就这样，蔡天培成了老顽固在永善的代理商，没有花掉太多积蓄，迈出了转型的第一步。
有专门的帮扶人员，手把手教他怎么做店面陈列；有区域经理，帮他分析永善市场的特点；更有成功代理商的经验分享，从门店管理、渠道开发到销售技巧，嘴对嘴的聊，手把手的教，让他少走了很多弯路。
“这些代理商都做得很好，每年都在增长，有些一年能做到几百万，一做就是十几年，现在是越做越轻松。”
从两万到三万，再到五万，蔡天培的进货量慢慢增加。更关键的是，他发现厂家确实没有压货——“需要多少进多少，资金周转得开。”
第一年，他小心翼翼。从两万、三万的进货开始，慢慢摸索。
第二年，他开始整车进货。生意渐渐有了起色。
第三年，他组建了自己的施工团队，培养了五六个徒弟。
如今第六年，他有了自己的门店，有了稳定的客户群，生活也从捉襟见肘，到从容宽裕。他买了车，买了房，成了家，立了业。
“说我用到老顽固最近这几年，我说直接一点——我什么都有了。”
他依然是那个重视手艺的“蔡师傅”，但更是有了格局和担当的“蔡总”。
“多带些人出来，就是在这个防水行业上，施工上培养一些师傅，让他们不用外出打工，就能在家门口实现就业。”
其实很多施工师傅，都有手艺、肯实干，比谁都想多赚钱、想让家人过上更好的生活，只是一直被转型的顾虑困住：怕风险、怕投入大、怕压货、怕没经验、怕赚不到钱。
从睡树林的防水小工，到永善县的代理商；从2元的早餐都舍不得买，到有房有车有事业——蔡天培用6年时间，证明了施工师傅的另一种可能。
这条路，他走通了。下一个，会是你吗？
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