AI大战，巨头们不敢输的战争！

©商业与生活 文｜朱晓培

校对｜大道格

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红包大战，再次上演

临近2026年春节，大厂再次打响红包大战。只不过，战场从以前的移动支付、电商、视频直播转向了AI大模型。

腾讯元宝将发放10亿现金红包、百度文心推出5亿春节红包活动、字节豆包成为央视春晚独家互动合作伙伴……数十亿元投入背后，争的是每一个触达用户的机会。

历史不会简单地重复，但是会押着相同的韵脚。

2015年春节，“摇一摇”红包成功推动微信支付的普及，被马云称为“珍珠港偷袭”。也促使之后两年，支付宝独占春晚红包互动。

今年，马化腾在腾讯内部年会上公开表示：希望元宝的红包活动重现11年前微信红包的盛况。这表达出了腾讯对元宝的热切期待，也为2026年的AI竞争定下了基调。

春节红包，凭借着强社交裂变效应，推动了很多应用从“小众”走向“大众”，实现了用户量的大幅增长。比如2015年的微信；比如2020年的快手和2021年的抖音。

现在，AI应用们也期望在这个春节，能有一个质的跨越。

“AI应用都想趁着春节周期，做用户渗透，大家都卷起来了。”一位通用大模型厂商的负责人对《商业与生活》说。

看似熟悉的春节红包大战，背后隐藏的，是互联网巨头在AI时代，争夺入口控制权的生死较量。

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战争的分水岭

表面看，红包大战又是一次典型的春节营销。但放在AI竞争的时间轴上，它更像是一个明确的分水岭。

在此之前，无论外界如何讨论“烧钱大战”，豆包、元宝、文心的投入，本质上都仍停留在各自生态的“内循环”里。

豆包的曝光，主要发生在抖音和今日头条；元宝的广告，更多出现在微信朋友圈、视频号；文心的投放，也多集中在百度内容生态。

巨头的投放看似激进——有数据显示，腾讯元宝2025年3—7月累计投放接近60亿元，单月最高投放额超17亿元；夸克（千问）等产品单月投放在4亿—6亿元区间。

实则风险可控——预算从集团的一端流向另一端，从元宝回到了微信广告营销部门，从豆包回到了头条、抖音的广告营销部，或者从文心回到了百度广告营销部，大部分只是集团内部营销资源的内循环。

红包的出现改变了这件事的性质。

它意味着真金白银直接流向用户，意味着要在春晚、电视台等公共媒体上付出真实的外部成本，意味着竞争开始向生态之外蔓延，线下公域场景成为这场战役的核心阵地。

在《商业与生活》看来，这场转向的背后，既有竞争升级的必然，也有生态内增长困境的现实。

即便字节和腾讯都拥有10亿级用户规模，QuestMobile数据显示，2025年国内前五大AI应用月活总和在Q3仅增长至3.55亿，Q4因蚂蚁阿福和千问的爆发才突破4.55亿。

换句话说，巨头们已经意识到，仅靠原有体系内部的流量与分发能力，已经不足以确保AI产品在下一阶段的胜出。

用户下载了、试用了，却未必形成高频依赖。AI入口的争夺，不能仅依赖存量生态。于是，向外砸钱，就成了一种必要选择。这不是一时冲动，而是生存压力。

03

圈地运动：生态壁垒与另类突围

事实上，AI战争的圈地运动，早在2025年初就已悄然打响，只是方式更为隐蔽。

据行业人士透露，国内头部互联网巨头已形成不成文的规则：禁止对方的AI产品在自有生态内进行广告投放。

在字节的内容体系中，你看到的大多是豆包的广告；在微信的生态里，长期露出的几乎只有元宝；百度则将文心助手深度嵌入搜索、贴吧等产品，实现了AI服务与搜索场景的无缝衔接。

百度、字节、腾讯，凭借着搜索、内容、社交的独特优势，各自占据了互联网的核心流量阵地，也成为自家AI产品的专属营销渠道。

在这场博弈中，阿里显得尤为特殊。它缺乏像抖音、微信、百度这样天然的内容、社交或搜索超级入口，这在短期内确实构成劣势。但也正是这种“先天不足”，迫使阿里独辟蹊径。

机场、高铁、线下大屏，这些看似老派的渠道，成为阿里AI向外渗透的重要方式。对经常出行的人来说，几乎很难忽视这些高频曝光。

从商业角度看，这是一种“绕过平台围墙”的策略。阿里并不试图在别人的地盘里正面交锋，而是选择在公共空间中建立认知。

这种方式成本更高，一旦成功，就能直接触达跨生态用户，反而形成一种长期心智资产。而且，像机场场景覆盖了高净值、高活跃度的互联网用户，恰好能触达字节、腾讯生态内的核心人群，实现了对其他巨头流量壁垒的变相突破。

这场看不见的“圈地运动”，本质是互联网巨头，将原有流量优势向AI领域的延伸，让头部玩家拥有天然的竞争优势，中小玩家则只能在巨头的夹缝中寻找流量机会，行业的马太效应愈发明显。

这其实也是一种典型的“平台式竞争”逻辑。就像当年微信、淘宝互相屏蔽链接。尽管所有平台都清楚“反垄断”的阴影，但他们不是不想开放，而是不敢开放。因为AI很可能是未来的“超级入口”。

而入口的争夺，从来不是公平市场。谁掌握用户关系，谁就有资格优先定义规则。谁让对手在自己生态里成长，谁就可能失去主导权。于是，每一家巨头都在自己的生态里搭建围墙，希望先完成内部的用户教育与习惯养成。

04

巨头的颠覆与自我颠覆

阿里CEO吴泳铭公开判断：AI大模型将会替代现在OS的地位，成为下一代的操作系统。李开复更预测，未来国内通用大模型最终可能只会剩下三家。

这些判断，戳中了所有玩家的核心焦虑——在AI这个可能要“赢者通吃”的赛道，任何一步落后，都意味着被淘汰。

为此，依托各自的优势，巨头玩家们开始了一场深刻颠覆与“自我颠覆”。

1月，千问APP完成了一次重大升级，全面接入淘宝、支付宝、高德等阿里生态业务，从单纯的“聊天对话”工具，转变为能够处理真实世界任务的AI助手。

在阿里内部，已将千问App定位为“超级APP”与“AI时代的第一入口”。

在《商业与生活》看来，千问这一策略一旦成功，将成为连接十亿级用户与百万商家、政务服务的超级枢纽，不但能够盘活阿里生态内的存量资源，解决AI大模型商业化的问题；也会颠覆现在现有流量入口的逻辑，构建新的流量分配逻辑。

不过，由于服务聚焦在阿里生态内，本质上是将现有护城河AI化、智能化，是典型的“防御性进攻”。

而字节推出豆包手机助手的逻辑，则是一场“破坏性进攻”。

豆包采用GUI Agent（图形界面代理）方案，通过屏幕识别+视觉大模型理解界面，再模拟点击操作完成任务。这种方案无需平台配合即可调度多App任务，打破了应用孤岛，实现了真正的跨生态服务整合。

但豆包的这种操作，直接动摇了现有互联网商业模式的根基——广告曝光、用户时长、应用商店分成等传统价值指标面临失效风险。这种“炸毁别人城墙”的方式也带来巨大不确定性，容易引发其他平台的反制，且技术稳定性也需考验。

不论是千问超级APP，还是豆包手机助手，都在试图将自己的Agent打造成AI时代的“分发中心”。

而腾讯的看法恰恰相反。

腾讯2025年度员工大会上，马化腾表示，在AI战略上，腾讯的核心是产品的长期竞争力和用户的体验，现在正在各个业务板块和平台上仔细思考，持续点亮新的技能。同时强调，“AI全家桶未必是大家都喜欢的，未来将继续坚持去中心化，以兼顾用户需求和隐私安全的方式来思考规划微信的智能生态。”

马化腾在演讲中提到了“元宝派”。此次春节期间，腾讯要发放的10亿红包，也是在元宝派内发放。腾讯的意图很明显，探索一个能够与社交场景深度融合的AI社交工具，并趁春节期间推广起来。

某种意义上，“元宝派”是腾讯对自己现有社交体系的一次自我颠覆，但效果如何，还有待时间检验。

百度的战略则要更加直白，趁春节时间，通过红包的方式，让“文心4.0 Turbo”首次接受全民级的实战检验，完成一次用户习惯转变——从“打开百度搜一下”，平滑过渡到“有事就问文心一下”。

纵观这场AI竞赛，巨头们在颠覆行业的同时，更在进行艰难的自我颠覆——摆脱路径依赖，在不确定中寻找新增量。

无论选择哪条道路，一个共识已然形成：AI将不再只是产品的功能，而将成为重构一切的基础设施。在这场没有退路的竞争中，唯一的确定就是变革本身。

05

全方位的生态比拼

历年来，每一次行业大战，红包营销，只是战争的序章。当技术差距逐渐缩小，生态能力将是决定胜负的关键。

比如，2014年，微信红包突破支付宝防线，本质是社交关系链对支付入口的重构；2015—2018年外卖补贴大战，实则是履约能力与供给侧的系统竞争；2018—2020年短视频之争，决胜关键不是流量多寡，而是创作－分发－商业闭环的完整性。

红包能决定谁先上牌桌，但只有生态，才能决定谁留到最后。AI大战，最终也将回归到生态的比拼。而且，AI时代的生态竞争，也不是单一功能或单一场景的竞争，而是“模型+场景+服务+算力”的全维度竞争。

吴泳铭在云栖大会上提到，真正到了个性化、拟人化助理的阶段，市面上只会剩下几家通用大模型公司，真正能把模型水平做上去，并且在资源和生态上投入的公司，才会继续存在。这一切都需要充足的能源、全栈的技术、数以百万计的GPU和CPU，只有超级AI云才能够承载这样的海量需求。

火山引擎总裁谭待表示，要衡量AI的发展速度，最重要的指标就是tokens调用量。越有价值的模型，调用量就会越多。但调用越多，意味着投入的资金越大。

资本与资源的双重挤压，让通用大模型沦为巨头的战争。

据中国网信办最新消息，截至2025年12月31日，我国累计有748款生成式人工智能服务完成备案，但行业大模型占比飙升，基础模型研发加速向头部集中。IT桔子数据显示，2025年大模型企业仅新增18家，投资金额腰斩至168亿元。

当然，除了互联网巨头，技术派和资本派玩家也在奋力突围。DeepSeek密集更新技术，春节前推出新一代文档理解模型OCR 2；智谱与MiniMax则在2026年初登陆港股，争当“国产AI第一股”，前者聚焦B端和G端的MaaS服务，后者深耕C端出海市场，用差异化的商业模式在巨头的夹缝中寻找生存空间。

《商业与生活》认为，未来3年，AI赛道还将逐渐分化，最终可能分为三个大类：超级平台型（生态+履约），垂直效率型（企业/专业），娱乐内容型（陪伴/消费）。

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结语：下一个十年的话语权

2026年的春节，注定成为中国AI行业发展史上的关键节点。

这是AI大模型兴起以来，豆包、元宝、文心、千问的第一次正面交锋。本质上，不仅是巨头们对技术能力的比拼，更是对互联网下一个十年话语权的争夺。

红包只是吸引用户的诱饵，巨头们真正想要的，是通过红包大战完成用户教育，让自家AI产品成为用户的日常选择。谁能成为用户提问的首选，谁才可能将定义下一代人机交互的范式。

但用户不会被红包长期绑定。他可能抢三家红包，最后只使用一个或者两个大模型应用。在使用中，他会选那个能最快写周报、订行程的，而不是红包最大的。

这场战争的胜负手，不在春晚舞台上的红包金额，而在每个用户日常生活中的任务完成瞬间。

面对这场竞争，没人想输，没人敢输。因为，它决定了未来十年数字世界的权力版图。

—End—