白手起家能有多艰辛？

一个没钱，没资源，又没关系的普通人，在白手起家的路上能有多难？

2016年我大学毕业，2018年自己创业做公司，没投入一分钱，三年的时间我把公司从0做到4000万。说说我白手起家一路走过来的体验。

1. 刚开公司时，我前老板不知道从哪打听到了我创业的消息，给我发了一条信息，“你竟然创业了！”

然后加了一个哭笑不得的表情。

他当时心里估计在想，我这么一个只懂做技术的人，创业能成功才奇了怪了。

2. 刚开始卖代运营服务，谈我创业的第一个客户时，本来客户已将近签合同，负责客户服务的平台客户经理看我是刚成立的公司，服务价格又比市面上高了近一倍（说明一下，价格高是因为我做了目标很高的效果承诺，跟市面上只承诺过程量的公司不是一个打法），各种劝说客户不要和我合作，还拉了五六家同行给客户比价。

PK会那天，我做了一份80多页的运营思路和执行计划的PPT，合同都没带（当时以为签不下来）。没想到，我的同行们只带了合同和一张嘴…

客户最后把我留了下来

因为是第一次签合同，我有点手忙脚乱，客户看出了我很小白，默默叫了他们财务教我怎么弄…

3. 起步时，为了省钱，我租的联合办公的小办公间，不到20平米，摆了三张长桌，六张办公椅，勉强称得上办公室。

本来招聘平台上聊的挺好的面试者，一看到我们当时的办公环境，期望瞬间跌到底，但又不好意思直接走掉，只能跟我“假装面试”

4. 创业没启动资金，我一开始选择先卖服务，做现金流，等到积累足够的资金之后，再去卖货

当时认识我的一个外贸业务员，说想和我合伙，我负责流量，他负责成交

我和他说了公司的业务模式，表示公司前半年大概率可能只能做代运营业务，如果他要进来，需要做好服务卖家客户的准备

他说，可以理解，能接受。

然后在他加入进来的第四个月，我听一个员工反馈，说这个人经常在我外出见客户时，和他们组织“吐槽大会”，吐槽客户的要求，吐槽代运营，吐槽公司的安排，当然，也少不了吐槽我

我怕一面之辞，找了其他员工核实情况

一打听，发现情况竟然真如那个员工所说……

5. 做外贸，我卖的第一个产品是成人用品，因为对产品复购缺少判断，加上业务团队稚嫩，亏了几十万

换新产品。产品复购上来了，业务团队成交虽说不上强，但贵在我们运营给力，询盘够多，做了一段时间，也积累了几个持续返单的客户。我感觉终于快熬出头了。

然后，万万没想到，供应商为了多赚几万块，竟然偷偷把我们产品的原材料给换了！这么一个骚操作，好不容易积累下来的几个客户全飞了。

6. 我不是强销售型的人。

有一个客户，因为我的专业性强，聊没多久就想和我签一年的服务方案。

我怕他冲动下单，不了解我们的服务，我一一和他讲我们的服务内容，然后建议他先从半年的服务方案做起，如果试了之后觉得我们服务效果不错，再和我们签一年的合作合同也不迟。

因为我没少把到手的大单给做小，行业里一直有不少人都笑话我不会做销售。

7. 刚做公司时，不敢给自己多发工资，每个月领3000元固定工资。

当时正好在谈女朋友。

有一次，她走进一家手饰店，看中了一个饰品，300多元

我看了卡上余额，只有100多元，手心紧张到出汗。

不知道她是不是看出了我的紧张，最后她没选择买，我才躲过一个可能会无比尴尬的时刻。

8. 我堂哥失业。我大伯打电话给我，让我在公司里给我堂哥安排一个工作，干什么都行。

我堂哥文化不高，公司里适合他的岗位只有打包。

只是当时我外贸还没做起来，公司订单不多，打包都是业务兼着做的。

所以，我婉拒了我大伯。

每次过年过节遇到我大伯，我总能感觉他看我的眼神怪怪的。

以上。

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