中国水利电力物资华南有限公司第一党支部市场开发责任区多维协同发力 市场开拓实现量质双升

2025年以来，中国水利电力物资华南有限公司第一党支部市场开发责任区（以下简称“责任区”）坚决贯彻物资集团市场开发战略部署，聚焦系统外拓展、产品结构优化与商业模式创新三大方向，精准施策、主动作为，推动市场开拓工作取得一系列标志性成果，为全年经营目标达成奠定坚实基础。

在系统外市场开发方面，责任区实现多个重大项目突破。成功开发闽投集团后石电厂、湄洲湾电厂，推动“犀维招采”商业模式首次落地，带动新增订单超8000万元，标志着责任区在能源领域系统外客户拓展迈上新台阶。同时，积极拓展非电行业客户，成功开发广西防雷中心、广西气象服务中心、右江水利公司等新客户，客户类型更加多元、市场覆盖面持续扩大。在关键产品推广上，责任区成功锁定“三大主机”的6家上游企业签订两年期销售合同，实现摩根碳刷系统外销售额近300万元。通过平台化运营，成功撮合防腐油漆、安全帽两项长协物资在犀维商城面向系统外销售，实现首批长协物资对外销售“零的突破”，为后续长协物资的市场化运作开辟了新路径。

新产品与新模式同步推进，激发内生增长动能。责任区积极探索电商化销售路径，创建新产品线上销售模式，推动标识牌、立邦油漆、阀门铸件等产品上架犀维商城，提升交易效率与客户体验。在新兴业务领域，联合广东分公司营销公司共同拓展虚拟电厂及电力现货交易市场服务，前瞻性布局新型电力系统相关服务。此外，LNG贸易商业模式创新项目荣获物资集团“金点子”三等奖，充分展现责任区在业务模式迭代中的创新活力。

系统内市场稳步巩固。摩根碳刷在水电和火电领域的市场占有率已提升至80%，核心产品优势持续强化。责任区新增摩根碳刷配套压簧产品一级长协，进一步丰富产品组合、优化供应结构。同时，创新打造集团首个燃机备件长协及检修服务“点菜单”长协等新模式，以定制化、模块化服务满足客户差异化需求，显著提升服务响应能力与客户满意度。

下一步，责任区将坚持“内外并举、创新驱动、协同赋能”的市场开发思路，持续深耕重点区域和重点客户，加快产品与服务模式升级，全面提升市场竞争力，奋力开创高质量发展新局面。

来源：中国日报网