河南车企打破日本垄断，从濒临破产到全球第一

刚刚过去的2025年，对于中国汽车工业来说，绝对是足以载入史册的一年。在这个群雄逐鹿的年代，我们的目光往往被那些在聚光灯下的名字吸引，华为问界在智驾领域攻城略地，比亚迪在乘用车市场杀得昏天黑地。

但在商用车这个看似不够性感、甚至略显枯燥的赛道里，有一家来自河南的企业，却在闷声发大财。它不仅早就把旗帜插遍了全世界，更是把曾经不可一世的国外巨头挤下了神坛。

这家企业就是宇通客车。

翻看它这两年的成绩单，实在让人大吃一惊。要知道，就在几年前，这家企业还一度深陷亏损的泥潭，被外界质疑是不是“廉颇老矣”。可根据最新的权威数据显示，宇通不仅早就走出了阴霾，更是在2025年实现了业绩的狂飙，稳坐全球大中型客车销量第一的宝座，年净利润更是达到了令人咋舌的40亿级别。

从一度发不出工资、濒临破产，到如今打破日本垄断、年赚40亿，这家河南车企到底凭什么能赢到最后？

宇通拿到的开局剧本，确实是一把烂到了极点的牌。

把时针拨回到上世纪90年代初。那时候国家刚刚取消统购统销，这对于当时的郑州客车厂——也就是宇通的前身来说，无异于一场灭顶之灾。

一夜之间，原本躺着就能拿到的订单没了，主要的销售渠道断了。厂区里，卖不出去的客车堆积如山，生锈的铁皮在风中哐当作响。最惨的时候，那帮技术娴熟的老技工，竟然不得不靠在路边摆摊、给别人焊接防盗门来维持生计。

那时候谁能想到，这个连饭都快吃不上的厂子，未来会成为世界第一？

虽然计划经济断了奶，但市场经济的大门也随之轰然洞开。90年代初，那是一个“孔雀东南飞”的时代，全国各地的农民工兄弟汇聚成了一股南下打工的洪流。

我们回想一下那个年代，铁路运力哪里跟得上？一票难求是常态，飞机票又是天价，公路客运便成了大多数外出务工人员的无奈之选。

坐过那个年代长途大巴的朋友应该都有印象，直立的硬座椅，几十个小时坐下来，腿脚浮肿，腰酸背痛，那滋味真叫一个遭罪。当时就有不少乘客抱怨：要是车上能有张床，睡一觉就能到目的地，那该多好。

说者无心，听者有意。当时的郑州客车厂敏锐地捕捉到了这个痛点。他们没有像其他国企那样坐等靠要，而是在别人还在发愁、观望的时候，率先进行了股份制改造，成立了宇通客车公司，并且把所有资源都砸向了一个新产品——卧铺客车。

这招简直就是王炸。

拿1994年来说，当时全国客车行业销量一片惨淡，整体下滑，宇通却愣是凭着卧铺车逆势上涨了98%。到了1997年，宇通更是成功上市，成为了中国客车行业的第一家上市公司。

可以说，这一把，宇通赌赢了，也活下来了。

但宇通的高层很清醒，他们深知靠一招鲜吃遍天是不可能的。要想真正立足，必须得有硬实力，尤其是在高端市场。

那个时候的中国公路上，只要是稍微上点档次的商务接待，清一色都是日系车，尤其是丰田的柯斯达，也就是咱们俗称的“考斯特”。这款车在中国高端商务客车市场简直就是神一般的存在，垄断了几乎所有的政府机关以及高端企业的接待用车。

至于国产车？那时候在大家眼里就是低端的代名词，根本上不了台面。

宇通偏偏不信这个邪。为了啃下这块硬骨头，宇通做了一个在当时看来近乎疯狂的决定：投入4个亿，要在高端商务车领域与日本人掰手腕。

这可是十几年前的4个亿！

这一搞就是整整10年。这10年里，宇通的工程师们几乎把丰田柯斯达研究了个底朝天，针对中国路况以及用户习惯进行了无数次的改进与测试。

终于，宇通T7横空出世。这款车一经推出，凭借着极高的可靠性以及性价比，硬生生地从丰田嘴里抢下了肉，彻底打破了日系客车在中国高端市场的垄断局面。

如今，我们在各种重要的大型国事活动中，看到的那些接待用车，绝大多数都已经换成了宇通T7。这就是中国制造的底气，也是河南人的倔强。

除了在商业上的攻城略地，宇通在校车领域的投入，也让人不得不服。

21世纪初，国内的校车市场一片混乱。很多地方用的都是报废车或者面包车改装，事故频发，看着新闻里那些受伤的孩子，实在让人揪心。

宇通那时候并没有急着赚钱，而是沉下心来，直接对标美国校车的最严标准，搞研发。2008年，宇通推出了国内首款长鼻子校车。

为什么要设计成古怪的长鼻子？因为一旦发生正面碰撞，这个突出的鼻子能最大限度地吸收缓冲能量，保住车里孩子的命。

此后，宇通还参与制定了10余项国家及行业标准，可以说是凭一己之力，推动了中国校车从黑车向专业化的转变。连续15年，宇通校车销量全国第一，这背后的社会责任感，比赚钱更值得我们点赞。

商业世界是残酷的，没有谁能永远站在顶峰。随着时代的发展，宇通也遇到了前所未有的危机。

从2016年开始，中国高铁网络日益完善，私家车也普及到了千家万户，长途客运市场遭遇了毁灭性的打击。客车需求量断崖式下跌，宇通的销量也从巅峰时期的7万辆一路下滑。

到了2020年，叠加外部环境的影响，宇通甚至一度出现了罕见的亏损，亏了5500多万。

那时候，外界唱衰的声音此起彼伏。有人说宇通不行了，有人说客车行业已经是夕阳产业了。

但宇通没有辩解，而是默默地把目光投向了更广阔的海外市场，并且压上了手里最后的一张王牌——新能源。

其实，宇通出海很早。早在2004年，它就迈出了海外布局的第一步。但真正的爆发，是在它面临国内困境、为了求生而背水一战的那几年。

宇通出海有个特点，就是不搞一刀切。它会像个老裁缝一样，根据每个国家的特殊需求量体裁衣。

拿挪威来说，那地方靠近北极圈，冬天冷得要命。普通的电动车到了那儿，电池立马趴窝。为了拿下这个市场，宇通专门定制了抗极寒的纯电客车。

这车有多牛？在零下25℃的极寒条件下，依然能实现374公里的续航，续航达成率高达97.3%。这数据一出来，挑剔的欧洲人彻底服了。

再拿哈萨克斯坦来说，宇通不是简单地把车卖过去就完事了，而是直接在当地建了散件组装工厂，搞本土化生产，还给当地员工提供技术培训。这种授人以渔的做法，让宇通在当地赢得了极好的口碑。

另外，宇通在服务上也下了血本。它在全球建了330多家授权服务站，覆盖了95个国家，故障修复率达到98%。这意味着，无论你的车在世界的哪个角落坏了，宇通的人都能迅速帮你搞定。

正是这种死磕产品以及服务的精神，让宇通在海外市场大杀四方。到了2024年，宇通客车出口销量达到了1.4万辆，特别是新能源客车，更是成为了中国出口的一张金名片。

时间来到2026年，当我们复盘宇通的这场绝地反击时，会发现新能源技术的积累是其翻盘的关键。

早在1999年，当大多数人还不知道电动车是个啥的时候，宇通就开始布局新能源了。这种超前的战略眼光，在20多年后终于开花结果。

凭借着YEA新能源技术平台，宇通在电池安全、能耗管理上做到了行业极致。2024年，宇通销售6米以上新能源客车13795辆，同比大增93.26%，在行业中那是独孤求败。

更有意思的是，宇通的现金流变得异常健康。2024年营收372.18亿元，净利润41.16亿元，现金流净额72.11亿元。这三个数据传递着一个明确的信号：那个曾经的王者，不仅回来了，而且比以前更强壮了。

当然，眼下的日子虽然好过了，但宇通面临的挑战依然不小。

国内市场上，比亚迪这样的巨头也在虎视眈眈。凭借着强大的电池全产业链优势，比亚迪在客车领域也在快速攻城略地。2025年2月，其大型客车市占率已经提升至7.33%。虽然宇通目前还是老大，但这种高手过招，稍有不慎就可能被反超。

此外，随着新能源补贴的退坡，以及价格战的持续，企业的利润空间势必会被压缩。虽然国内推出了以旧换新政策，带动了一波公交车的更新换代，但这毕竟是政策红利，不能吃一辈子。

一旦政策效果不及预期，企业的应收账款激增，那现金流的压力可就大了。

在海外，地缘政治的风险也始终存在。拿中东地区来说，像沙特这样的国家，对本地化生产比例的要求越来越高，甚至要求达到60%。这对宇通的供应链管理以及成本控制提出了极高的要求。

但话说回来，从一个连工资都发不出来的破厂子，到如今打破日本垄断、年赚40亿的全球霸主，宇通这一路走来，哪一步不是在刀尖上跳舞？

它能赢，靠的不是运气，而是那股子长期主义的韧劲。当别人在搞房地产、搞金融赚快钱的时候，宇通在死磕客车技术；当别人在盲目扩张车型的时候，宇通在垂直深耕大型客车。

宇通的故事，其实就是中国制造业这几十年发展的一个缩影：起步艰难，中间坎坷，但只要耐得住寂寞，死磕技术，终将惊艳世界。

我们有理由相信，这家从河南走出来的车企，会继续用中国智造，在世界版图上书写新的传奇。