家务优等生李维嘉代言天猫家清，年轻人把大扫除买成千亿大生意

从“不得不做的琐碎家务”到“主动设计的生活仪式”，越来越多年轻人正在将“年末扫除”重新定义为一场“洁净迎财”的岁末新仪式，家清品类也悄然完成从日常消耗品到情感资产的价值升维。

以“一方洁净，八方来财”为核心叙事，今年年货节天猫家清再次携手超级品类日IP，实现爆发与势能的新突破。在这轮增长中，专衣专洗、专纸专用、香氛清洁等细分赛道表现尤为突出，折射出当下家清消费的鲜明趋势：从“一瓶洗全家、一纸全家用”的粗放消费模式，到如今已经走向按场景、材质、功能甚至情绪需求的精细划分。

当洁净成为可购买的期待，当扫除变为可经营的仪式，一个属于家清品类的“情绪消费”时代正在开启。

从“求净”到“求财”，年轻人重构家清消费逻辑

这种“仪式感消费”在年货节期间被进一步放大为“招财心理”。天猫家清巧妙地将“洁净”与“财运”挂钩，精准击中年轻人“想搞钱”的集体情绪。“净赚财”的情绪释放，在厨房、工位、卫浴、卧室四大场景中具象化为实实在在的消费行为。

场景一：厨房招财——从“去油”到“去忧”，高效清洁关联情绪自由

厨房作为家庭清洁的“重灾区”，在年货节期间成为品牌技术竞赛与情感锚定的主战场。

维达指出：“年轻消费者在厨房场景中，更关注一次擦净、湿用不破、厚韧吸油等真实使用体验。”为此，维达推出“Pro超厚韧厨房挂抽”，以“10倍自重吸收”等性能指标直击痛点，并将厨房湿巾的去污力提升至国标17倍（据广检集团测试），实现“一次强效清洁”。

技术的迭代背后，是品牌对消费者“高效解放”诉求的回应，让清洁从耗时费力的家务，转变为快速搞定、轻松无忧的日常仪式，从而腾出更多时间与心理空间，承载对美好生活的向往。

场景二：工位招财——从“办公”到“招财”，迷你清洁产品承载职业期许

工位清洁首次被系统性地纳入年货清洁体系，标志着年轻人将“招财”愿望从家居场景延伸至职场领域。

便携装湿巾、迷你除尘掸、键盘清洁胶、以及可心柔旗下针对“工位轻清洁”场景的保湿纸、便携柔巾等产品，在年货节期间搜索量与销量双双激增。

可心柔品牌负责人向《天下网商》讲述了他们的洞察，家清产品细分场景愈发清晰，除了传统的家居场景使用，还延伸出“工位轻清洁”、“差旅便携护理”等细分场景。

一张放在办公桌面的柔纸巾，一包随手可用的清洁湿巾，不仅是对工位的布置维护，更是年轻人通过营造整洁的办公环境，寄托对职场发展与财富积累的心理投射与积极暗示。

场景三：卫浴招财——从“除垢”到“除菌”，健康安全成为财富基石

在卫浴场景中，清洁的焦点从可见的污渍清洁，深入至不可见的细菌消杀，体现了消费者对“健康即财富”逻辑的认同。强力除垢剂、马桶清洁凝胶、防霉喷雾以及具有99.9%除菌率的湿厕纸等产品快速增长。

年轻一代对健康意识与安全焦虑的重视，推动家清产品向“天然、无刺激、环保”的基础门槛迈进。清洁不再只是为了视觉上的清爽，更是为了打造一个真正健康、安心的卫浴环境，为家庭成员的身体健康筑牢防线，这被视为最基本的“财富守护”。

场景四：卧室招财——从“除尘”到“治愈”，投资一夜好眠的“氛围资产”

卧室场景的清洁，已超越了传统的除尘除螨，进阶为通过香气与氛围营造来实现情绪疗愈与睡眠优化。也使得留香珠、香氛洗衣液、织物喷雾等产品成为新的增长黑马。

年轻一代认为“情绪优先，香氛即社交货币”，将家清产品视为自我表达与生活态度的载体。在卧室中，一抹喜爱的香气不仅能提升睡眠质量，更成为私人化的疗愈仪式。宝洁旗下当妮留香珠，正是通过“情绪悦己”的价值主张，将洗衣过程转变为创造美好气味记忆的仪式，让清洁后的织物成为承载安宁与愉悦的“氛围资产”。

天猫家清行业负责人总结道，“家清正经历一场由‘功能满足’向‘场景解决方案+情绪价值+健康承诺’跃迁的结构性升级。”这场升级，在年货节期间以“招财”为情感支点，在越来越多具体场景中实现了从心智到消费的跳跃。

一个清晰趋势是，如今家清产品正在“为用户创造更多‘情绪正收益时间’”。高效能意味着低耗时，留香与颜值意味着清洁过程本身成为享受。品牌正在将“清洁时间”重新定义为“疗愈时间”和“品质时间”。

从心智共鸣到全域爆发，天猫家清如何重构“年货节”叙事

当“洁净即招财”的心智被成功锚定，天猫家清面临的深层挑战在于：如何将这一文化概念，转化为一场席卷全域、品效合一的系统性消费行动？

平台此次破题之道，是完成了一次从“流量场”到 “叙事场”与“信任场” 的升维。不再只是简单的营销活动组织者，而是化身为整个“招财”故事的总导演与信任生态的架构师，其中，与李维嘉的深度绑定与IP化运营，成为了贯穿始终的核心主线。

纵观整场合作，天猫家清并未简单利用李维嘉的知名度，而是精准激活并放大了其公众认知中“整理控”的人物标签，将其升格为天猫家清行业“新年家净主理人”。这一设计极具策略性。他不仅是魔性TVC中演绎“招财”故事的主角，更是以发布“家清年货指南”推荐官，最终成为天猫官方直播间里促成信任转化的关键人物。

从内容传播到销售场域，李维嘉“洁净尖子生”的人设实现了贯穿始终的一致性强化，使得明星的个人特质深度融入了品牌活动的内核，而非浮于表面的形象粘贴。以此为基础，天猫家清构建了一个层次清晰、协同高效的内容传播与转化闭环。

以李维嘉这一核心IP为支点，天猫家清部署了一套精密协同的传播引擎。TVC担当了声量引爆器，以强共鸣内容在社交平台引发广泛自来水传播。紧接着，活动进入精耕阶段，通过小红书平台的场景化种草，以“年底P人无痛清洁指南”等实用话题破解具体痛点，实现破圈层渗透；同时，超过380个家装、母婴、羊毛党等精准社群与商家自媒体同步联动，将活动核心利益点深度渗透至潜在消费圈层。

这套“内容引爆-圈层渗透”的组合拳，最终将所有注意力与兴趣，精准导向李维嘉坐镇的官方直播间这一终极转化场域，形成了从“看-赞-信-买”的完整闭环。

这场深度整合的战役最终收获了品效销的高度统一。不仅创造了全网累计27亿+阅读、120万+互动的庞大品牌声量，更带来了站内回淘曝光超100万PV、18万UV的实质性流量跃升。

天猫家清通过此次战役证明，其核心价值在于强大的系统性叙事与资源整合能力。平台通过将一位明星彻底IP化为活动主理人，将一场促销升级为有主角、有故事、有内容的文化消费仪式，从而在存量竞争时代，为整个行业如何实现高质量的心智占领与销售增长，提供了一个清晰而颇具启发的范本。

从销售节点到品牌沉淀，年货节如何撬动行业长期飞轮

“年货节具有明确的时间节点和集中的清洁场景，这种场景的集中爆发为品牌提供了一次性覆盖全品类、全场景的营销机会，投入产出比远超分散式的日常营销。”天猫家清行业负责人指出。

当春节的消费狂欢过后，真正的价值沉淀才刚刚开始。

对于家清行业而言，年货节的意义早已超越短期销量爆发，它正被平台与头部品牌共同重塑为 “战略关口”。不仅是全年销售的起点，更是品牌完成用户资产深度沉淀、年度心智强势定调、以及趋势新品集中验证的黄金窗口。

年货节天然具有"全家参与"的属性，长辈群体在年货节期间的消费活跃度显著提升，这为品牌触达平时较难覆盖的中老年用户群体提供了绝佳窗口，实现用户年龄层的全面拓展。与此同时，年货节凭借其独特的“刚需+文化+时效”三重属性，实现了对消费者心智的“独占性影响”，通过建立"年货节、大扫除、买家清"强关联认知，为全年的品类心智奠定基础。

而心智的占领，往往也由前沿趋势与创新产品所牵引。年货节也因此成为观测行业未来、验证新品潜力的“风向标”。天猫家清行业预测，围绕“专纸专用、专衣专洗”的细分逻辑，仪式感情绪消费、结合应季性与多功能形态的创新产品（如悬挂式纸巾、凉感湿巾、多合一清洁剂），将持续驱动市场增长。

更深层地看，这场战役也打开了平台营销范式新的升级。平台的角色从“流量分配者”深化为 “文化叙事者”与“信任基建者” ，它提供的远不止曝光和流量，更是一套能让品牌故事生根发芽的情感土壤与信用体系。

未来，当品牌再次围绕“新年焕新”或“洁净仪式”叙事，这次活动积累的情感共鸣将成为宝贵的品牌资产内容，让后续沟通事半功倍。

从追逐流量到运营心智，从交易货品到经营用户关系，从跟随消费趋势到主动定义生活方式，天猫年货节正为家清行业注入新的活力与方向，开启了一个由技术创新、场景深入、情感共鸣共同驱动的高质量增长周期。