一天卖出30吨！瑞安这里的直播火了

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眼下正值花椰菜采收旺季。1月23日8时许，瑞安市春友瓜菜专业合作社已是一派繁忙景象，一筐筐雪白饱满的花椰菜经由水路被运送至码头，工人们麻利地搬运、称重、装车，整个过程一气呵成。不远处，来自河南开封的助农直播团队已经开始了新一天的直播。

“这就是咱们瑞安滨海的花椰菜，你看这花球多紧实，颜色多鲜亮！”主播时龙，一位35岁的北方汉子，正用带着乡音的朴实语言，向手机另一端的全国网友热情推介。

“我们是专业的花椰菜代办团队，抖音账号‘田田乐~花菜小时代办’就是我们运营的，目前粉丝量已达1.5万，场均观看人数6万多人次。”时龙这样介绍自己的团队。据悉，这支团队已在瑞安驻扎3个多月，他们分工明确——时龙担任主播，另外两位成员分别负责质量把控和售后服务。

这支团队是带着经验南下的。在河南开封老家，时龙和团队伙伴本就是地道的农民，种过土豆、洋葱，搞过种苗培育，更早早尝到了直播助农的甜头。“我们之前在老家做过助农直播。”时龙回忆道，“看到乡亲们种的菜有时价低难卖，心里不是滋味。我们就试着用直播，把田间地头的货直接推给有需要的市场，真帮不少农户解决了销路。”正是这段成功经历，让他们走上了直播助农的路。

吸引他们来到瑞安的，是滨海都市田园独特的自然条件和农业潜力。这里地处东海之滨，气候温和、土壤肥沃，非常适宜花椰菜生长，目前已建成5000亩花椰菜精品绿色农产品基地，辐射带动周边十万亩农田，成为全国最大的冬季花椰菜生产基地之一。

“我们之前来考察过，这里出产的花椰菜，不仅品种优、花型好，口感更是清甜脆嫩。”时龙说。而更让时龙团队认可的，是当地以科技赋能不断提升农产品品质，数字化管理、全程可溯源等现代农业生产方式，更让产品从田间到餐桌的历程清晰可见，让直播带货更有“底气”。

立足瑞安本地实际，团队还因地制宜优化了直播方式，将直播间灵活设在田埂、码头、分拣现场等一线场景。镜头下，农户采收、工人分拣、车辆装运的火热画面实时呈现，为网友打造出沉浸式的“云端溯源”体验，让大家直观感受瑞安花椰菜的新鲜品质与丰收氛围，也让直播内容更具感染力。

在整个销售链路中，这支团队成为了衔接产地与市场的关键纽带。他们与本地农户、合作社建立紧密合作关系，根据直播订单精准组织标准化采收与分级品控，确保发出的每一批产品都符合品质要求；另一端则依托直播积累的渠道资源，精准对接全国各大批发市场、主流电商平台及盒马鲜生等新零售商家，构建起“产地直供+多元分销”的销售网络。“以前对接客户，总要反复打电话、发照片确认货况，沟通效率低还容易产生误会。现在通过直播实时展示货况、报价，客户看得明白、下单爽快，沟通效率大幅提升。”时龙感慨道。

“目前，通过‘直播引流+线下对接’模式，团队正常情况下一天销售30吨左右，最多的时候能达到50吨。”时龙透露，直播带货不仅拓宽了销路，更有效缓解了以往农产品因集中上市、市场波动可能出现的滞销风险，“以前万一滞销，大多只能低价走加工厂，现在能直接对接大批发市场和电商，农户心里踏实多了。”此外，高效的冷链物流网络为这份新鲜保驾护航，装满花椰菜的冷藏车24小时内便可抵达全国多数城市市场，牢牢锁住花椰菜的清甜口感与新鲜度。

助农直播间也悄然成为展示瑞安现代农业的窗口，不仅销售产品，更持续讲述着瑞安农村“三位一体”改革故事，吸引更多采购商与合作伙伴的关注。“我们希望扎根这里，把滨海都市田园的花椰菜品牌更响亮地推向全国，让辛勤耕耘的农户获得更稳定、更丰厚的回报。”时龙说。

来源：中国新闻网、天瑞地安客户端

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