波司登如何赢得巴黎老佛爷的“首张证书”？

26年初，巴黎老佛爷百货的空气中交织着一种奇妙的张力。作为全球商业地产的圣殿，这里不仅是时尚的橱窗，更是品牌阶层的策源地。

两块巨型户外广告牌，分别占据着象征全球时尚话语权的女装楼与男装楼外墙，而主角都是来自中国的品牌。

从23年底开始，茅台持续在老佛爷百货投放广告。今年，波司登的巨幅广告牌则覆盖老佛爷女装楼外墙，与其在店内同步开启的高级产品线AREAL系列快闪店形成内外联动。

这不仅是一次空间上的同框，更是一场关于“中国品牌如何走向世界”的战略对话。

茅台通过常年占据老佛爷的视觉高地，用时间换空间，将中国的高端生活方式植入全球视野。

波司登则是通过顶级设计与尖端科技的无界融合，打破羽绒服的品类天花板，推动一场真正的品类突围。

当两个中国品牌分别占据老佛爷的流量焦点，它们共同完成了一次关于“中国高端”的立体表达：一个诉诸传统与礼赠，一个指向世界现代都市人对穿着审美和功能的追求。

波司登&茅台老佛爷百货广告牌，图片来源：网络

从茅台到波司登，中国品牌不再满足于出海这个简单的动作，而是要在全球时尚中心，建立与顶级奢侈品、顶级地标的关联，从广度扩张转向深度扎根。

而波司登的野心不止于此。它要借这场全球瞩目的亮相，发起一场针对羽绒服品类的理念革新：打破“温度风度不能并存”、“高价即高级”的诸多偏见，用功能与美学，为世界都市人的冬日着装找到新的平衡点。

波司登进驻老佛爷的意义，远超渠道拓展本身，它试图在一个汇聚全球目光的舞台上，将49年沉淀的专业能力，转化为欧洲高端渠道和顶级圈层可感知、可穿着、可信赖的现代品牌价值。

快闪店剪彩仪式(从左到右)：大巴黎国际业务署亚太投资部负责人Arnaud Melilli先生、中国新中委员会主席赵倩女士、波司登集团国际业务总经理高健庭先生、巴黎老佛爷百货集团首席执行官Arthur Lemoine先生、巴黎老佛爷百货客户发展与运营营销总监Thierry Varnier先生，图片来源：波司登

1月16日，波司登快闪店揭幕仪式上，巴黎老佛爷百货集团CEO Arthur Lemoine亲自为波司登颁发“首个入驻的中国羽绒服品牌”证书。

这种认可在随后的品牌晚宴中得到了进一步印证。不仅有包括贸促会驻法首席代表李文国、知名法国导演Jacques Malaterre在内的法国政商代表、欧洲时尚界核心人士出席，还有法裔美国社交名媛，纪梵希家族成员，国际超模Suzi De Givenchy对AREAL系列进行现场演绎，共同探讨“功能性服饰的时尚演进”。波司登的品牌影响力，正向全球时尚社交圈层扩散。

纪梵希家族成员，国际超模Suzi De Givenchy、法国高级定制和时尚联合会前主席Stephane Wargnier、中法文化论坛副主席Christine Cayol等嘉宾晚宴现场照片，图片来源：波司登

在很长一段时间里，中国服装出海相当低调。特别是羽绒服这个特殊的品类，极少出现在全球时尚话语权的核心区域。

为什么是波司登，率先坐到了高端零售渠道的牌桌前？

当羽绒服碰上天花板

作为一种高价低频，功能性极强的服装，羽绒服曾长期处于一个尴尬的位置：它是生理上的刚需，却在美学语境中几近失语。

大多数人买羽绒服只是出于保暖的考虑，对款式几乎没有想法。毕竟很难要求一件充满鸭绒和空气的衣服，能常驻时尚博主的穿搭列表。

对品牌来讲，要想把羽绒服卖出去，最保险的方式是做基础款。

这种情况下，无论是拥有数千家工厂的产业集群，还是凭借敏捷反应崛起的白牌势力，都会面临同质化严重的问题。

羽绒服几乎被困在单一的功能与场景中，很难拓展品牌与销售渠道天花板。行业内部长期苦恼一个问题：怎么把羽绒服做成更有价值的品类？

作为国产羽绒服的领头品牌，波司登选择差异化路径竞争，进入高端零售渠道。它比同行更早想通了一件事：

国产羽绒服真正需要突破的不是价格天花板，而是功能场景的天花板。

波司登快闪店产品细节图，图片来源：波司登官网

回看那些成功突围的服装品类，他们有个共同点，那就是超越功能性本身。

lululemon市值与阿迪达斯并驾齐驱，因为它让瑜伽裤跳出健身房，融入都市女性日常穿搭；始祖鸟与巴塔哥尼亚越过户外场景，让冲锋衣和抓绒衫变成华尔街交易员的标配工服。

波司登的策略也类似。它很早就决定跳出纯粹的保暖语境，为消费者提供兼具高级设计与高品质工艺的产品，在时尚美学与硬核科技两个战场同步革新。

波司登的品类突围

波司登破局的第一步，是为中国羽绒服争取“审美定义权”。将羽绒服从纯粹的防寒工具，重塑为具备社交属性的时尚单品。

在AREAL系列横空出世之前，波司登已经在全球时尚舞台上磨炼了近八年。从巴黎到米兰，波司登先后联手前爱马仕创意总监Jean Paul Gaultier、Burberry Prorsum前设计总监Russell Delandy，将高定设计引入羽绒服。

波司登在纽约时装周的大秀-维密超模Alessandra Ambrosio，图片来源：网络

2026年的AREAL系列，波司登与顶级设计师的合作进一步深入。

以“温度兼风度，奢艺非奢望”为核心理念，波司登此次邀请了曾先后执掌LV、Fendi、Dior创意大印的顶尖设计师Kim Jones，为高级产品线AREAL掌舵创意方向，确保高级设计语言与波司登的高品质工艺深度融合。

作为主导过LV & Supreme、Dior & KAWS等现象级联名的“破界者”，Kim Jones最擅长的便是打破高级时装与大众流行之间的藩篱。

Kim Jones形象照，图片来源：波司登官网

他操刀的AREAL系列，不是简单贴牌，而是深度移植设计语言，将带有雕塑感的建筑剪裁，注入波司登创新的竖向绗缝工艺之中。让羽绒服这种曾经臃肿的“保暖零件”，拥有了高级时装的骨架。

波司登企图通过AREAL系列，打破统治了奢侈品行业百年的刻板偏见。高级并不等同于高价，设计的价值也不应被少数精英的高墙所禁锢。

这正是Kim Jones与波司登想传递的“审美平等”的新叙事——时尚应当属于每一个人。

这与老佛爷百货倡导的宗旨“LaMode SePartage”（时尚是分享的）也是类似的，时尚可以是民主的，也可以是包容的。

波司登AREAL系列产品图，图片来源：波司登官网

当然，品类的突破不仅靠设计，更要靠硬核工艺扎下根基。

羽绒服使用场景拓宽后，性能需求反而变得更加复杂：商务出行需要极致轻盈，户外通勤需要防护风雨。为此，波司登通过持续的科技投入，确保羽绒服在扩展美学边界的同时，守住功能的底线。

截至2025年底，波司登累计拥有的专利已达1498项[1]。

都市人群对利落外观有强烈需求，AREAL 系列大规模应用了热压一体成型工艺。这一技术消除了传统缝线带来的臃肿感和针眼跑绒的风险，使成衣线条平整流畅。

同时，结合3D体感捕捉技术，该系列实现了符合人体工程学的剪裁。配合高定级弹性面料，让羽绒服能在正式商务与日常通勤间随意切换。

超模毛小星与巴黎老佛爷外墙上的波司登巨型广告牌，图片来源：波司登

在看不见的核心性能——充绒上，波司登同样没有落下。实验数据显示，羽绒服的含绒量在70%-80%时保温率表现优异，且鹅绒优于鸭绒。AREAL系列严选高品质鹅绒，含绒量设定在90%，并在面料中融入轻量化科技。

这种保暖和松弛感的组合，精准击中了都市精英在快节奏生活中的心理落点。

在服装行业，纯粹的流量打法只能支撑一季的爆红，唯有建立在硬核科技之上的产品力，才能在品牌消费者严苛的审视下，真正拿稳升级突围的入场券。

通过“设计+科技”，波司登在保暖性、时尚性与经济性之间找到了黄金分割点，给消费者一个“花得值”的心理落点。

过去近十年，波司登始终聚焦羽绒服发展。这种专注力，让它在市场周期波动中持续受到全客层人群喜爱。

从基础款到AREAL系列，波司登带领羽绒服跨越了功能与穿搭的鸿沟，更是在全球商业版图上，撬动了一场“中国品牌”的实验。

中国的也是世界的

回看过去十年，中国羽绒服行业长期困在单一功能场景中，向上看是顶级奢侈品的品牌壁垒，向下看是白牌工厂的存量博弈。

波司登为整个行业提供了极具参考意义的样本。更重要的是，这场突围是在全球品牌市场中经受检验的。

波司登AREAL快闪店图片，图片来源：波司登官网

长久以来中国品牌走向世界大多循着两条路径，要么是依托 Shein、Temu 等跨境平台或独立站，通过价格/效率模型放大供应链优势；要么是隐身于代工体系中，品牌长期缺席。

波司登选择了第三条路径。

它没有从折扣渠道试水欧洲市场，而是选择将产品做好，把店开进巴黎老佛爷、伦敦南莫尔顿街等全球时尚话语权最密集的空间，靠高端设计与高质量工艺与全球顶级品牌同台竞技。

波司登伦敦店铺图，图片来源：网络

当然，能在时尚腹地站住脚跟，离不开一套稳定高效的供应链体系。

在服装行业，新款式往往伴随着高风险。特别对羽绒服这种季节性强的服饰来说，任何一次对市场趋势的误判，都可能演变为足以致命的库存积压。

波司登自主研发了服装行业工业互联网 GiMS 平台，通过拉式补货和小单快反模式，将首次订货比例控制在 40% 以内[2]。

依靠智能化配送中心和库存计算中心，波司登实现了上下游深度协同，确保“好卖的产品不缺货，不好卖的产品不生产”。高效的运营，使其去年上半年库存周转天数同比下降 11 天。

根据2026年中期财报，波司登的MSCI ESG 评级被上调至最高等级 AAA，这意味着，波司登在环境保护、社会责任和公司管理这三项“软实力”上，已经达到了全球服装行业的最高水平。这也成为了全球高端百货评估品牌长期价值的关键指标之一。

当波司登在巴黎老佛爷百货的拜占庭式穹顶下谈论建筑感剪裁，谈科技面料，谈时尚审美，它其实是在向世界传递一个信号：

和全球顶级品牌同台竞技，波司登已经准备好了。

作者：白子靖

编辑：任彤瑶

责任编辑：白子靖

参考资料

[1]波司登官网，波司登

[2]波司登财报，波司登