格力电器真要对线下渠道大补？静等落地

格力电器要对线下渠道给予销售额5%的奖励！这条消息刚一曝出就成为业界关注的热点。大家都知道家电业是一个微利的行业，不要说5%的奖励，就是1%的奖励算下来也将是一个巨大的资金量。格力电器真的要给线下渠道“大补”吗？家电人就与大家一起来聊聊这个话题。

我们先看这条未知消息源的消息，具体内容为：1月26日，有媒体记者从格力电器全国销售公司会议上获悉，格力电器宣布了一项重要决策，即计划对线下经销商以及格力专卖店给予一次性的销售奖励。此次奖励的设定是以经销商2025年度的销售额作为计算基数，按照销售额给予平均大约5%的奖励。

从报道内容分析，这次奖励重点维护线下渠道，限定范围是线下格力电器专卖店和授权经销商，是以2025年销售额为基数，比例5%是大约平均数。事后追加奖励过去的销售在业内并不多见，激励新年度销售倒是很常见。

对于这一消息，很多在家电人微信群里的格力经销商家一头雾水，他们联系当地格力电器负责人核实，但都未置可否，只能静待后期奖励细则出台。其中几个疑问待解？一是奖励过去的2025年，还是2026年底奖励？二是奖励比例，平均大约5%，谁高谁低怎么定？

如果按平均销售额5%奖励，格力电器一次大约要拿出多少真金白银？

我们看一下，格力电器近两年的营收和利润报表。2024年，格力电器实现营业收入1891.6亿元，同比减少7.26%；归母净利润321.8亿元，同比增长10.91%。2025年前三季度营收为 1371.80亿元，同比下降6.50%；净利润为214.61 亿元，同比下降2.27%。

从发展趋势预估，2025年格力电器营收和利润都不会超过2024年。我们姑且以2025年营收1800亿元、空调销售占比75%、线下销售占比75%估算，2025年线下空调销售额应该在1000亿元左右。

如以5%奖励算，预估格力这一项将拿出50亿元左右的巨资。50亿元对于利润处于下滑同道的格力电器来说也不是一个小数字。况且近日格力电器2025年中期权益已经分派了现金股利55.85亿元。如果2025年销售奖励成真，这两项就将支出百亿巨资。大家认为这个奖励真正落地的几率有多大？

家电人依照多年以往的行业惯例来看，年前未说，年后补奖励的品牌少之又少，这个要是放在奖励2026年度上，似乎更能解释的通，无非是激励线下渠道商家年初打款，年中积极推进，年底争取拿到返利政策。即使如此，5%的全民普惠也是很少见的。格力电器“大补”线下渠道是真是假？如何落地落实？我们拭目以待。

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