理想汽车急刹车！100家门店将关闭，500万成本店月销仅3台？

开年新能源行业第一波渠道地震来袭！据创智记爆料，理想汽车计划2026年上半年关闭约100家零售门店，涉及数量占其直营体系近两成，北京国贸、上海陆家嘴等核心商圈的高端商超店赫然在列。尽管官方回应“仅优化少量低效门店”，但这场渠道“瘦身”背后，是新势力从“跑马圈地”到“精耕细作”的必然转型，更是行业盈利压力下的生存抉择。

此次拟关闭的门店，集中指向2023年扩张潮中快速铺设的商超店。数据显示，一线城市核心商圈的理想门店年租金高达200-360万元，叠加人力、装修等成本，单店年运营成本逼近500万元。但低效运营让这些“面子工程”沦为成本黑洞：部分门店月均客流仅80人，月销量仅3台，成交转化率不足5%，远低于综合门店10%-20%的行业水平。更关键的是，理想2025年单店全年交付量降至741辆，较2024年下滑超25%，无法支撑高昂运营成本，关停低效网点成为“止血”必需。

闭店并非收缩，而是一场“腾笼换鸟”的渠道革命。理想同步推进两大新策略：一方面提升AutoPark汽车园区中心店比例，这类集销售、交付、维修于一体的全功能门店，租金仅为商超店几分之一，能大幅降低运营压力；另一方面通过“百城繁星计划”下沉三四线市场，采用轻资产模式由合作伙伴承担装修设备成本，理想掌控销售与服务标准，截至2025年底已新增356家合作门店，官网显示零售中心总数达904家。这种“关停高成本店+布局高效网点”的组合拳，本质是从规模优先转向效率优先。

渠道调整的背后，是理想内外交困的现实压力。外部市场进入存量博弈，2025年新能源行业销售利润率低至4.4%，价格战愈演愈烈；内部经营承压，2025年三季度净亏损6.24亿元，结束连续11个季度盈利，全年交付40.6万辆仅完成64万辆目标的63%。创始人李想提出的“创业公司管理模式”，核心就是“花更少的钱办更多的事”，而渠道成本优化成为降本增效的关键切口。同时，这也是产品战略聚焦的配套动作——理想将资源集中于优势增程赛道，减少纯电业务分散的精力，2024年L系列增程车型贡献绝大多数交付量，印证了这一战略的合理性。

理想的渠道变革，更是整个新势力行业的缩影。小鹏推出“木星计划”优化直营网络，蔚来合并多品牌门店，零跑采用合作建店模式，头部玩家集体告别烧钱扩张。背后是行业逻辑的根本转变：过去靠门店数量拼声量，如今靠单店效率定存亡。随着AR选车、AI客服等数字化工具普及，消费者购车不再依赖核心商圈门店，叠加工信部允许交付中心替代体验店的政策松绑，重资产直营模式的必要性大幅降低。

对于消费者而言，渠道调整不会影响服务体验——理想明确关停不涉及售后维修中心，且轻资产门店仍保持统一服务标准。而对于行业，这场变革标志着新势力从“野蛮生长”进入“理性经营”阶段，当补贴退坡、融资收紧，成本控制与运营效率终将成为生存核心。理想的100家门店关停，不是凛冬将至的信号，而是行业走向成熟的必经之路。未来，能在存量市场中算好“效率账”的玩家，才能真正站稳脚跟。