专访｜捷豹路虎吴辰：以“价值坚守”穿越周期

“未来竞争的关键是 ‘不能乱、不盲从’。”对于当前市场竞争的格局，捷豹路虎中国首席商务官吴辰如是说道，“可以向别人学优点，但不适合自身品牌的模式，再短期有效也不跟风。很多人说“长期主义”是口号，但核心来自于骨子里对品牌战略的认可，我和我的团队对此坚信不疑。”

吴辰用“稳”这个关键词概括整个2026年。“在当下的市场环境中，稳健经营比什么都重要。”

2025年的中国豪华车市场，正经历前所未有的深度洗牌。一边是国产高端品牌凭借新能源技术优势加速崛起，以“科技平替”冲击传统格局，外资品牌纷纷陷入价格战泥潭；另一边是进口车市场持续萎缩，全年销量预计跌至近十年新低，超豪华品牌集体收缩战线。

在行业分化与变革交织的混沌中，捷豹路虎却走出了一条逆势增长的路径——坚守70万元以上高端SUV核心市场并稳居领先地位，以战略、产品、服务、社会价值四大维度的纵深布局，重新定义了新现代豪华主义的核心内涵，为外资豪华品牌在华发展提供了差异化范本。

正如吴辰所表述的那样：越是充满不确定性的环境，越需要坚守长期价值。2025年，捷豹路虎在中国市场所展现的韧性，源于对豪华本质的坚定投入，也源于它对中国市场长期发展的信心。

“坚持调性”与“吸引年轻新贵”并不是两件背道而驰的事情。在捷豹路虎眼中，这两件事并不冲突。

一直以来，捷豹路虎的目标客群都非常清晰：中国每年约45-50万的高净值购车者，“这个市场对我们来说已经足够大，我们不需要追逐‘泼天的流量’，要坚持自己的品牌调性。”吴辰如是说。

与此同时，吴辰也坦诚：年轻化是永恒的课题。

“豪华品牌的用户群体迭代，本身就需要时间沉淀。有趣的是，我们发现揽胜（参数丨图片）的车主也在年轻化。很多年轻企业家、创二代开始欣赏‘老钱风’。核心是圈层融入——当他们进入一个圈子，某种车就可能成为标配之一。”他说道，“所以我们吸引年轻新贵的核心，不是强行 ‘讨好年轻人’，而是强化圈层凝聚力，让‘老钱风’调性自然吸引认同该圈层文化的年轻群体，这是一个水到渠成的过程。”

当不少品牌通过大幅降价换取市场份额时，捷豹路虎选择了一条反周期的战略路径：向上聚焦，拒绝卷入同质化价格竞争。

捷豹路虎取得的成绩印证了策略的成功。

长期以来，揽胜稳居百万级SUV销冠，更在150万以上市场连续三年第一，销量超过第2到第7名的总和——相当于每卖两台，就有一台是揽胜；在70万元以上豪华SUV市场，捷豹路虎整体销量持续领先。而揽胜在 150 万级市场整体下滑的背景下，去年销量仍增长 6%，正是源于高净值人群对品牌调性的认可。

成绩背后，是全球品牌影响力与中国市场专属化升级的双向赋能。

“揽胜之境”高端体验平台自登陆中国以来，已触达核心高端客户超5000人，传播覆盖2.5亿人次，创全球同类活动之最；2025年上海外滩源站更首次展出经典女王座驾，并推出融入“釉里红”瓷艺的揽胜SV中国十周年高定版，将西方豪华与东方匠心深度融合。160万种定制方案的SV Bespoke服务，两年内吸引超800位高净值用户下单，以稀缺性满足高端客群的个性化追求。正如吴辰所说：“捷豹要做的是品牌在目标客群心中的位置不能动摇，能够提供金钱难以购买的体验。”

在中国汽车市场上，捷豹路虎所诠释的“新现代豪华主义”别具一格。而品牌力背后，是经销商渠道的系统化支撑。是个独特的存在。

2025年，新增了约20 家 “新现代豪华主义” 展厅；2026年计划覆盖率达30%，达到35 家。经销商之所以愿意在市场下行期投资，吴辰认为核心有两点。

第一，是品牌长期价值认同。“这些经销商大多也做过其他豪华品牌和新能源，他们愿意投资，源于对品牌的长期信心。我们和投资人之间是 ‘惺惺相惜”’的关系，沟通非常紧密。”

第二，则源于效率的提升。“‘新现代豪华主义’展厅不仅降低了投资门槛，更关键的是重塑了客户进店后的体验流程。现在客户平均在店时间越来越短，在客户停留的有限时间内，如何高效传递品牌价值、促成交易，是新展厅的核心设计考量。”

从细分市场的绝对领先，到经销商生态的共生共荣，再到客户体验的极致打磨，捷豹路虎以新现代豪华主义诠释品牌的长期生命力。在豪华车市场竞争从产品转向服务的当下，捷豹路虎以全链路体验升级构建竞争壁垒。

2025年，全球领先的消费者洞察与市场研究机构J.D. Power |君迪发布了2025中国汽车产品魅力指数研究SM (APEAL)——路虎品牌以817分的绝对优异成绩荣膺豪华品牌第一，不仅大幅超越豪华品牌平均分（766分），更创下该研究启用新标准六年来的最高得分纪录。而在大型豪华SUV细分市场，揽胜与路虎卫士以825分和809分的成绩再度包揽冠亚军，显著领先于该细分市场平均分（769分）。

更值得注意的是，在捷豹路虎的“新现代豪华主义”不仅体现在商业价值，更体现于社会责任感。

入华十五年来，捷豹路虎已服务超160万中国用户，长期位列上海外资企业纳税十强，2024年更跻身上海市外商投资企业“纳税贡献百强”第三名，以实打实的业绩践行长期承诺。作为中英贸易“压舱石”，其占英国对华出口额的22%，在高层经贸交流中扮演着重要角色。

与此同时，对公益与文化的投入，也让捷豹路虎更具温度。

青少年梦想基金十余年累计投入超1亿元，惠及70万名青少年，视力关爱项目覆盖11省并完成5000多台手术；创新的“梦想小铺”模式将希望小学学生画作与彝绣非遗元素融入文创设计，2025年秋季新品义卖筹得超12万元善款，实现公益与文化传承的双向赋能。首届“中英文化交流节”的举办、进博会经典车型的展示，则进一步搭建起东西方文化沟通的桥梁。

“过去11年，我们一直持续在公益上投入。这也呼应了捷豹路虎车主内心认同的价值观，这是一群心怀大爱、有责任感的人。”吴辰说道。而对公益的坚守，也让捷豹路虎与车主成为拥有共同价值观的伙伴，也让豪华承载着温度与社会责任，成为和用户长期同行的宝贵情感纽带。

2025年的市场证明，中国豪华车市场已告别“身份溢价”的粗放时代，进入价值竞争的深水区。捷豹路虎的逆势增长，并非依赖政策红利或短期营销，而是源于对高端市场的坚守、对产品力的深耕、对用户体验的敬畏，以及对社会价值的践行。

坚守，让捷豹路虎穿越周期。