保险新观察丨北京泰康人寿在“灵魂人物”崔长青带领下，还能冲多高？

泰康人寿机制灵活，核心高管的职业路径往往并不完全受常规退休年龄的限制。对北京泰康人寿而言，其未来能否在现有基础上继续保持良好的发展节奏，拭目以待。

在北京人身险市场，泰康人寿北京分公司是重要参与者，其发展轨迹与现任总经理崔长青密切相关。在崔长青的带领下，北京泰康人寿保费收入快速增长，市场竞争力持续增强，可以说崔长青对分公司的战略方向与业务布局产生了决定性影响，但同时，一些发展短板依然存在。

崔长青2019年执掌泰康人寿北京分公司，到2026年年底任期将满七年，按照行业原则上高管任期不超过7年的规定，其在北京分公司的履职周期已步入后期阶段，引发了市场对泰康人寿北京分公司后续发展的密切关注。

发展势头较好，但高光时刻难复现

根据行业交流数据，2025年前11月，北京泰康人寿总保费收入站上了200亿元平台，已经超过了2024年全年的总保费，同比增速也在8个百分点以上。

从总保费规模排名来看，北京泰康人寿在北京人身险公司中排名第二，其最大竞争者为友邦人寿，几乎是贴身肉搏，近几年两者保费总规模上的差距在10亿元左右。

从全国范围来看，结合年鉴数据，在所有人身险分公司中，北京泰康人寿新单保费能排在前50强，位列第23位次，与其新单保费体量相当的人身险分公司有北京平安、山西国寿、深圳平安和浙江平安。

近年来，北京泰康人寿的发展势头较快，从新单保费在系统内和市场中的占比情况就能看得出来。

崔长青刚接手时，北京泰康人寿在系统内的排名并不高。比如，2019年北京泰康人寿新单保费仅16.24亿元，在系统内的分公司中排名第五位，新单保费系统内贡献5.70%。

但到了2024年，北京泰康人寿新单保费已突破80亿元，较2019年增长了436.63%，系统内排名第一，新单保费系统内贡献达到12.51%。

事实上，早在2021年，北京泰康人寿新单保费系统内贡献就达到了14%的高点，较2019年提升8.30个百分点，新单保费排名也首次来到了系统内第一，往后几年也一直稳居首位。

2021年的高点似乎已成为难以再现的峰值。自此之后，尽管北京分公司新单保费的系统排名仍保持领先，但其新单保费在系统内的贡献比例已从峰值逐步回落。泰康人寿北京分公司正面临从“冲高”到“企稳”、从“爆发”到“持续”的增长动力切换挑战。

从市场竞争力来看，2019年北京泰康人寿新单保费在当地人身险市场中的占比为2.40%，在各人身险公司中排在第15位。随后几年，北京泰康人寿新单保费在当地市场中的占比和排名持续提升，到了2024年，其新单保费市场份额达到了8.68%，较2019年提升6.18个百分点，市场排名直接上升到第一位次。

整体来看，在崔长青的带领下，北京泰康人寿新单保费系统内贡献和市场份额双双提升，系统排名和市场位次也双双跃居首位，这些扎实的成绩，充分印证了崔长青出色的领导能力。

分红险占优 健康险相对滞后

进一步分析北京泰康人寿的业务结构，可以发现，其主要优势在分红险业务，而健康险业务发展相对滞后。

一般来讲，人身险公司保费中，普通寿险业务会相对较多，根据最新年鉴数据来看，在北京地区的人身险保费中，普通寿险占比为60.99%，是该城市的主要保费险种。

而北京泰康人寿的主要业务却集中在分红险业务，其总保费中分红险保费占比高达76.72%，较北京整体市场水平高57.34个百分点。同时，北京泰康人寿分红险保费收入在当地的市场份额为26.48%，位列第一位次，较第二名高出18.56个百分点，领先优势较大。

在当前低利率的市场环境下，各保险公司为压降负债成本，应对利差损风险，开始加大力度发展分红险业务，从这一点来看，北京泰康人寿动作快、效果好。

但在北京泰康人寿总保费中，健康险保费占比相对较低，只有6.96%。就北京整体市场来讲，北京人身险保费中，健康险保费占比为18.74%，所以，对比下来，北京泰康人寿内部健康险占比比当地市场要低11.78个百分点，差距较为明显。

而且从当地市场表现来看，北京泰康人寿健康险保费排在了第14位次，市场份额仅为2.49%，和市场头部公司相比，竞争力较弱。

健康险业务相比其他险种业务价值更高，同时因与医养服务结合紧密，已成为行业发展的关键方向。北京泰康人寿依托“保险+医养”的生态资源，具备良好的发展基础。未来，能否将资源优势转化为市场优势，补齐这块短板，值得持续关注。

实行“双绩优双回归”战略

北京泰康人寿发展，离不开战略的引领，在崔长青的带领下，北京泰康人寿实行“双绩优双回归”战略，着力推动队伍向“绩优人力”发展、业务向“高净值客户”聚焦。

2023年，北京泰康人寿明确提出“做最大绩优高客分公司”的目标，展现出深化战略落地、专注高价值发展的清晰决心。立足北京这一高净值与富裕家庭数量居全国首位的核心市场，北京泰康人寿精准定位并深耕这一关键群体，无疑把握住了业务发展的核心动能。

一方面，北京泰康人寿聚焦高客与实体医养结合，依托“幸福有约”，将保险与泰康旗下的高端养老社区的入住资格相结合，创造了差异化竞争优势。

北京泰康人寿的保费渠道以个险为核心，而养老社区正是推动个险业务的有力抓手，不仅能带来持续的客户转化，更通过实体体验式营销，让客户直观感受服务的价值，从而更快做出投保决策。

另一方面，泰康人寿北京分公司将HWP（健康财富规划师）项目作为核心工程，致力于打造一支能为高净值客户提供健康管理和财富规划综合解决方案的专业化队伍。

2021年，陈东升对泰康人寿北京分公司寄予厚望，提出“北分勇夺第一”的目标，回顾近年发展，在崔长青的带领下，该公司不仅实现了这一目标，更在队伍建设和业绩拓展方面均取得了扎实成效。

崔长青1967年6月出生，如果按照退休年龄规定，他已步入了职业生涯的后期，但考虑到2024年崔长青才刚升任泰康人寿助理总裁，这一晋升不仅是对他过往带领北京分公司取得的成绩及个人能力的肯定，可能也是后续集团对其进一步委以重任，为他在泰康发挥更大作用铺路，泰康人寿机制灵活，核心高管的职业路径往往并不完全受常规退休年龄的限制。

对北京泰康人寿而言，其未来能否在现有基础上继续保持良好的发展节奏，拭目以待。

作者 | 付桂忠

编辑 | 吴雪