山东
卖二手衣服能发家致富，你敢信吗？
本来我也不信。
直到我看到了他——格瑞哲再生资源再公司的创始人郭松。
很多人的想法里，自己不穿的衣服扔掉也没人捡。
就连捐给贫困地区的衣服，至少也要八成新才收。
但正是这种没人看得上的生意，郭松竟然做到了海外，而且每年营业收入超过亿元。
他用行动生动诠释了一个道理：
没有真正的废弃物，只有放错位置的资源。
二手服装里的爱马仕
在格瑞哲工厂的墙上，有个条幅赫然写着“二手服装行业的爱马仕”。
一眼看去，只感觉：老板好大的口气啊！
毕竟以前街边那么多收二手衣服的，也没见几个能把生意做大，他凭什么就这么有信心赚大钱？
但郭松偏偏凭借这句话，把生意做成了全产业链。
据统计，格瑞哲每月发出的二手服装达到1000柜，也就是1000个集装箱！
这些二手衣服大部分都发往非洲，少部分发往东南亚和欧美地区。
格瑞哲的总经理在非洲踩完市场后说：
“非洲大部分人月收入不到100美元，50%的人要想穿衣服只有买便宜的二手货。
只有10%的富人才能享受新衣服的乐趣，剩下的40%是没有衣服穿的人。”
这句话听起来太吓人了，在中国，人们基本是穿新扔旧，谁还捡二手衣服穿呀？
但这就是现实。
全世界还有很多人处在贫困中，他们缺衣少吃，买二手衣服无疑是最实惠的选择。
中国的二手衣服运到非洲后，那些经销商们都是靠抢才能拿到货。
可想而知这些衣服是多么受欢迎。
而只要运载二手衣服的货轮到岸，那些非洲代理商按吨取货。
一包包压缩好的T恤、牛仔裤被一级代理商拉回家，然后二级经销商又开始新一批的分发、销售。
最终，一件T恤以5-10元的价格销售给消费者。
如果买一件新T恤，价格至少是它的五到十倍，甚至更高。所以相比较而言，二手衣服实在是太省钱了！
在肯尼亚，大约有10%的人从事二手服装生意。
凭借非洲巨大的销售市场，格瑞哲的销量年年创新高。
2021年，中国二手服装出口金额达到8.5亿美元，成为非洲二手服装市场最大的供应国。
服装回收坎坷路
这么大的销量，二手服装的货源哪里来？
相信很多人都在小区见过衣物回收箱。
这里回收的衣服，一部分好的被挑出来，捐赠给国内穷困地区的人们。剩余的大多数卖给专门的旧衣服回收站。
格瑞哲的货源，就来自这些专门的回收站。
但有一些回收商以次充好，旧衣服品质不能得到保证。
于是，格瑞哲在2017年决定扩展回收端。
它建立了回收网络平台，从回收、分类、到再利用一条龙。
然而，这次格瑞哲并没有那么好运。
他们把不能作为二手服装销售的衣服，二次利用，开发了汽车隔音棉、大棚保温棉、劳保手套等产品。
技术成功了，产品出来了，但销售却卡壳了。
国内很多人听说是回收利用生产的产品，不愿意使用。
没有市场，没有销路，这条路就这么断了。
郭松因此赔了2000万元。
回忆这段过程，他风趣的说，比别人往前一步是前驱，再多往前几步就是先烈了。
直到2020年，国家出台政策，节能减排，发展循环经济，郭松终于迎来好时候。
为了开拓市场，郭松决定到欧洲办厂设点销售。
为此，格瑞哲内部还开了会，大家意见各异。
最终，决定在乌干达试点，创办了非洲分公司。
这一次没有熬过3年，又是败仗而归。
他们遇到注册难、销售难、管理不规范等很多问题。
而且当地的经销商们，觉得格瑞哲在抢他们的饭碗，集体抵制。
后来很多出海企业，吸取了他们的教训。
在产品出海销售环节，大多采用当地经销商或者本地达人代理销售。
这样更容易打开市场。
变废为宝的想法
其实早在郭松上大学的时候，他就决定要走“资源再利用”这条路了。
那时候新生军训刚结束，军训服就没有了用武之地，被学生们扔满了宿舍走道。
看着这些衣服，郭松感觉心疼：
“明明没穿几次，质量也很结实，就这么扔了岂不可惜？”
于是，他试着联系了周边的德育培训基地，找到了这个买家。
通过回收这些衣服，郭松赚到了人生第一桶金。
但他并不是为了自己，他是学校公益社团的负责人，这是为社团赚取一年的活动经费。
尝到回收衣服的甜头后，郭松在学校发起天使行动高校联盟。
模式就是把回收来的二手衣服，好的捐给山区贫困孩子，其余的卖给回收站，赚到的收益用于联盟的运营费用。
毕业后，郭松和几个同学成立了格瑞哲，一路发展到了今天。
在央视《信用中国》栏目采访时，郭松被问到：
“中国这么大的人口基数，发展有这么快，你觉得你能做多大”？
郭松沉思后回答：“这是我在大学的时候，想过最深的问题。”
用他的话就是，循环经济大有可为。
在格瑞哲的工厂，有标准化的生产工艺流程，有明确的质量标准。
工厂的员工进厂后都要进行培训，合格后才能上岗。
现在，他们有二十多个产品专利，涉及产品再利用的各个环节，企业也通过了质量认证、环保认证等多项评价体系。
并且格瑞哲还牵头编写行业标准和规范。
经过这么多年努力，格瑞哲也拥有欧燕、渡渡鸟等子品牌，形成完整的产业链。
格瑞哲这能走多远？
其实郭松自己也不知道。
他只知道：这个行业，永远没有天花板。
只要人们穿衣服，他的服装再循环利用就一直存在，格瑞哲也会一直做。
这是他的信念，也是众多中国创业者们的初心所在。
相信这条路，
郭松和他的格瑞哲，会走得很远，很远。
素材来源
1.《创业邦》把二手衣服卖到非洲，广东小伙年入4亿
2.《最华人》“捡”国人旧衣卖往非洲，中国小伙年入4亿
3.央视《信用中国》采访
本文作者 | 一毛八分
责任编辑 | 淡淡翠
策划 | 淡淡翠
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