美敦力、迈瑞合作！

作者 | 秦酒

来源 | 赛柏蓝器械

全球器械一哥与中国器械一哥强强合作，剑指美国门诊市场。

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美敦力、迈瑞达成合作

从医院延伸至门诊手术中心

1月22日，美敦力与迈瑞宣布，将双方在患者监护技术方面的战略合作伙伴关系从医院拓展至门诊手术中心（Ambulatory Surgery Centers，ASC），进一步彰显了双方致力于为美国住院和门诊环境中的临床医生和患者提供支持的共同承诺。

双方表示，该联盟简化了两家公司先进监测解决方案的接入和整合，预计这将有助于降低成本、改善临床结果并提升患者护理水平。

伴随越来越多的手术从住院环境转向门诊环境，门诊对于先进监护仪器及解决方案的需求不断上升，这也为迈瑞在美国市场的拓展提供了机遇。

迈瑞北美区总裁Wayne Quinn表示：“与美敦力扩大合作，彰显了我们共同的愿景，即让先进的监测技术在所有医疗护理点都能更广泛地普及。随着越来越多的医疗程序转向门诊环境，我们很自豪能够提供与医院同等水平的先进监测和临床洞察力，帮助门诊手术中心以高效和自信的方式提供卓越的护理。”

美敦力急性护理与监测业务部美国商业副总裁Blake Tatum表示：“无论患者在何处接受治疗，都应享有可靠、高质量的监护。通过将美敦力行业领先的 Microstream™ 呼气末二氧化碳监测、BIS™ 脑电监测、Nellcor™ 脉搏血氧监测和 INVOS™ 区域血氧监测等技术整合到迈瑞的创新平台中，我们正在让先进的监护技术更易于在门诊手术中心采用，从而让临床医生能够专注于患者。”

这并非美敦力与迈瑞的首次合作。迈瑞北美公司与美敦力急性护理与监测业务部门在急性护理领域有着长期的合作历史，尤其是在围手术期护理方面。迈瑞率先将美敦力的 BIS™ 四通道脑电监测系统和 INVOS™ 区域血氧监测技术进行整合。这些整合使临床医生能够在重症监护和围手术期环境中以临床精度监测麻醉深度和局部组织氧合情况。

据了解，迈瑞北美公司正在积极整合下一代美敦力监测技术，包括即将推出的 INVOS™ 7100 区域血氧仪系统和下一代 BIS™ 脑电监测系统，确保临床医生和患者持续受益于最先进的监测能力。

此外，两家公司将利用其整合的经销商网络，为全美国医疗系统采购配备所有美敦力技术的迈瑞监测系统提供更高效、更经济的采购流程。

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收购+设立研发中心

迈瑞北美高端客户群体持续攀升

2004年，迈瑞的监护仪首次获得 FDA 510（K）产品认证，成功进入美国市场，而其在美国市场的发迹始于2006年左右。

彼时，迈瑞成功赴美上市，募资2.7亿美元，成为中国首家在美股上市的医疗器械企业，后又收购了美国Datascope生命信息监护业务，成功打开了美国市场，对迈瑞国际市场的拓展意义重大。

2013年，迈瑞又与美国ZONARE医疗系统集团公司达成股权转让协议，以1.05亿美元全资收购超声技术开发的领军企业ZONARE。

此外，迈瑞又先后在美国硅谷、新泽西、明尼苏达等设立研发中心。

在稳扎稳打的国际市场本地化布局战略之下，迈瑞在北美市场的大型高端客户群体持续攀升。

在美国，迈瑞拥有自己专业的销售团队，直接从终端客户获取市场信息，通过投标、商业谈判等方式获取订单，并与客户签订销售合同销售商品。直销产品覆盖各个级别的医疗机构，包括大型医疗集团、医联体、私立医院、私人诊所、私人手术室、大学医院、专科医院、GPO采购组织等。

目前，迈瑞已与美国四大集团采购组织 Vizient、Premier、Intalere 和 HPG 合作，项目覆盖北美近万家终端医疗机构；

除此之外，迈瑞在美国已覆盖八成 IDN 医疗系统和超 2700 家 IDN 医院，其中近 35%已覆盖 IDN 医院使用公司两种及以上产品组合，并与多家大型 IDN 医联体建立了长期合作关系，其中包括 HCA Healthcare、Kaiser Permanente、Tenet Healthcare、Christus Health等。

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国际市场成未来主战场

发达国家市场成破局关键

经历了多年业绩保持20%以上增长的稳定期之后，迈瑞的发展面临新的破局点，而这个破局点的关键就在海外市场，特别是发达国家市场。

发达国家因先进的医疗体系和较高的个人健康意识，医疗消费市场规模庞大。从全球市场来看，欧洲和美国市场约占全球医疗器械市场的 70%。迈瑞想要冲击全球前十，就必须大份额占领发达国家市场。

由于发展中国家的销售模式与国内类似，迈瑞在发展中国家市场更快地打开了局面。目前，迈瑞在多个发展中国家已建立了完善且覆盖面广的经销体系，产品进入了多家综合性和专科类医院。

而欧美等发达市场更为成熟。北美市场拥有着成熟的医疗体系和较高的市场准入标准，在医疗器械的研发、生产和应用方面均处于全球前列，特别是在高端医疗器械领域具有显著的技术优势和市场份额。

欧洲市场则以高标准的医疗体系和严格的质量监管著称，同时也是全球医疗器械贸易的重要一环，众多国际企业在此设立分支机构或研发中心。

迈瑞近些年通过持续不断的研发投入，逐步构建起较高的竞争壁垒，在数智化战略下，高端领域突破成果不断，也为其加速打入欧美市场奠定基础。同时通过“资本+产业”双轮驱动，国际收入占比不断提升。

迈瑞近期表示，随着超高端超声系列在海外主要国家陆续发布上市，高端客户已开始认识到公司在超声领域积淀的技术水平与创新能力不逊于欧美日品牌，甚至在部分学术领域和智能化应用上已开始成为引领者，这对进一步提升迈瑞超声的品牌形象、全面打开海外高端市场具有重要意义。

用数智化撬动全球化也是其策略之一。迈瑞自2024年推出“启元重症大模型”后，又相继推出了面向医工的启元设备管理大模型、面向超声科的瑞影妇产超声数智系统与瑞影乳腺超声数智系统、面向检验科的启元检验大模型等。接下来，迈瑞的启元大模型系列还将走进更多科室。

在近期的JPM大会上，迈瑞宣布公司设定了更加明确的全球化进阶目标——将国际业务收入占比从当前的50%提升至60%以上。

截至目前，迈瑞已于北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的约40个国家设有63家境外子企业，形成了庞大的全球化研发、生产制造、营销以及服务网络。

经历美股、A股之后的迈瑞，港股IPO的征程已经打响。以“数智化”撬动“全球化的迈瑞，正驶向全球医疗资源均质化的“深海”。

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