茅台的阳谋还没完？发行半月马茅出现错字，二手价格连夜暴涨千元

属于黄牛的“溢价权”，也回到了茅台手中。

日前，茅台发布声明称，1月6日于i茅台发售的，53%vol 500ml贵州茅台酒（丙午马年）经典版，包装侧面出现错别字，二十八星宿中的“昴”被错写成了“昂”，目前已联系供应链修改。并提出两种纠错方案：消费者就近前往自营店更换；设计模具，由消费者自行补上这一“丿”。

消息发出当晚，二手平台部分1899马茅的售价，就飙升至2800。不少网友震惊，发行16天、声称由消费者发现，万亿市值的茅台连字都能写错，甚至卖了这么久都没看到？光溢价一晚上都快出一瓶飞天了，难不成i茅台这些天秒空的原价酒就是烟雾弹？

1、万亿茅台，真傻还是装傻

2025年的茅台，可以说是站在前所未有的下坡路上。核心单品飞天系列，年初还坚挺2200/瓶，年中就跌破2000，又六个月还没到，甚至连指导价都守不住，一路触底1399/瓶。

即便各大经销商出来力挺其“硬通货”标识，但离市场最近的黄牛却很诚实，只要能卖掉那就是赚到。茅台财报更为明显，以前再不济也有个位数增长的同比营收，到第三季度竟是直接骤降到了0.56%，近乎零增长。

茅台惯会的“加码”手段，不仅失效还触发了副作用。装傻已经撑不起茅台“人设”，新帅似乎正是为此而来。从最初市场传出减少经销商供货，到取消经销商制、原价直销飞天系列、降价售卖中端品类，再到顺势上线马年茅台，动作一环接一环收缩，影响却一次比一次扩大。

在茅台持续近30年的分销制里，酒厂出酒、经销商配货分发、黄牛进一步囤货炒价，算得上是一个不成文的“铁三角”。最初茅台对经销商砍下的“刀”，看似将定价权回归自己手中、压缩其收益空间，但事实却是，不到一周时间，线下咨询量提升三倍、客流量增长10%。茅台并没有是经销商不再躺赢背后，是更强劲的收益增长。

而看似在漩涡中毫无立足之地的黄牛，茅台似乎也没想着放弃。1968年，“全国山河一片红”邮票以八分价格发售仅半天，就因地图标注错误叫停，后续市场统计该“小一片红”邮票流出约500枚，稀缺性不言而喻。2021年苏富比拍卖会中，该邮票落槌价达300万港元。

或许茅台并未想借错字炒作收藏价值，但市场表现却骗不了人，“抢-囤”的黄牛此刻或许又有了“炒-赚”的机会。走黄牛的路，反递给黄牛饭碗。而无论深究哪一环节，“茅台”依旧是那个以自己为首、为主的形象。

或许这就是茅台的顶级平衡术：大权小权一揽怀中，透明价格给予买家，线下服务交由经销商，溢价机会仍给黄牛。

2、茅台不是在“填坑”，而是在“挖雷”

茅台的价格锚，不在经销商柜台上，也不在黄牛仓库里，而在消费者的选择中。

去年三月，一位藏友将自己保存完整但“跑酒”的141瓶茅台，送往直营店置换。以茅台同酒质1:1的置换方案，其251万的购入价，最终只得到约30万市值的置换。这与消费者“置换同价、同质酒品，或同等经济赔偿”的期望相去甚远，其向有关部门反馈后仍调解失败。

在当前大众消费更趋于理性的趋势下，这无疑踩中了用户追求质价比和性价比的雷区。或许大众不会简单因低价心仪一款商品，但当质价对等的商品出现时，消费天平自然发生倾斜，此前长寿市场中，百元标价的衰老干预科技“益活新”，于京D东健康上线首月即出货10万瓶，上半年单场成交200万。而俄罗斯小众平台其同类商品，标注“女性”单价却达三千余元。

询问益活新客服发现，核心“Ca-AKG”长期居大众商品搜索首位，该成分最早在新加坡科学家的临床试验中，得出7个月平均生物年龄差异8年的结果。与同类不同的是，益活新的研制技术来源于中科院教授专利，显示的人体吸收率、成分纯度均高于行业水平，但成本却降低近九成。

市场表现更为真实。经了解，益活新上线首月的10万瓶成交中，约80%的签收地在上海、深圳等一二线城市，约80%的画像显示为40岁上下男性，反馈集中白天精力更好、身体感觉轻松、晚上入睡更快等体感。同时，也提示，仍有近10%的消费者反馈无明显感受，尽管相关研究已经人体验证，但覆盖范围仍有限，体感或许因人而异，希望消费者谨慎选择。

推翻此前填坑式的自救，找雷排雷，一举掌握定价权、市场主动权，重塑经销商、黄牛，甚至消费者心中的“茅台形象”。

3、路都被茅台走尽了，同行拿什么“出招”

就在茅台发生错别字当天，始终持仓茅台的段永平再次现身。公开一张拟买单，计划以1365的限价买入2万股茅台，总金额约2730万。加仓茅台在段永平这里已经不稀奇，但他却配文“这个价格大概率能够买到吧”，不自觉让人将茅台按到上行岔路上。

如今看来，无论茅台走出哪步棋，结果似乎都不差。而在此之下的各大白酒品牌，又该如何出招，才能在市场更进一步，成为大众关注的又一焦点，毕竟全员承压的状况似乎不再成立。