古董生意背后的财富密码：一位行内人的真心话

做古董这行快十年了。记得刚入行那年，我在潘家园花了3000块买了个"明代青花"，结果被老师傅一眼看穿是上周的——这学费交得值啊！

一、古董市场的水有多深？

很多人觉得古董就是"低买高卖"，其实远不止这么简单。去年春拍，一件宋代汝窑小碗拍了2.94亿，而同场的"类似品"连鉴定费都没赚回来。这里的门道在于：

1. 真假博弈：行业内有个不成文的规矩——"不打假"。我认识的老藏家都有一套自己的鉴定方法，比如看瓷器要听声、观底、辨釉，这些功夫没个三五年练不出来。
2. 价格玄机：同样的物件，在地摊上叫价500，到了拍卖行可能就是5万。关键看包装和渠道，这就是为什么有些店家宁愿三年不开张。

二、赚钱的三种正经路子

1. 差价生意经

我表哥在琉璃厂开小店，专收老宅子拆出来的门窗雕花。2000块收的一套清代隔扇，清洗修复后转手就是2万。但要注意：

• 必须建立长期收购渠道
• 要有基本的修复能力
• 得清楚不同买家的偏好

2. 鉴定服务费

故宫退休的孙老师，现在给人看瓷器，按件收费，最低3000起。这钱赚得踏实，但需要：

• 专业资质证书
• 行业口碑积累
• 配套的科技检测设备

3. 拍卖佣金抽成

正规拍卖行通常收取15%-25%佣金。去年帮客户拍出件民国粉彩，28万的成交价，我们抽了4.2万。关键是：

• 要有稳定的高端客源
• 拍品要经得起专业审视
• 需要前期投入宣传成本

三、新手的三个生死关

1. 第一个坑：贪便宜
   我见过太多人栽在"捡漏"上。上周还有个年轻人，花8万买了套"战国编钟"，结果是河南某作坊的"工艺品"。
2. 第二个坑：乱囤货
   做这行最怕变成"仓库管理员"。有位山西老板囤了三百多件"官窑"，最后发现90%都是仿品。
3. 第三个坑：轻信故事
   每个假古董背后都有个动人的传说。记住：真正的老物件自己会说话，不需要编故事。

四、给想入行朋友的三句忠告

1. 先学会看东西，再想赚钱的事。建议从钱币、银元这些门槛低的开始练眼力。
2. 找位靠谱的引路人。我当年要不是跟着马爷学看铜器，早赔得底掉了。
3. 永远留足现金流。这行变现慢，我见过太多人资金链断裂贱卖藏品。

最后说句掏心窝的话：古董这行当，三年入行，十年懂行，三十年才能成行家。那些吹嘘"快速暴富"的，不是骗子就是外行。真正的玩家都知道，玩古董玩的是文化，赚的是时间的钱。