李小刚谈茅台：面临三重压力，精准打击黄牛，渠道商群体生死转型

近日，茅台集团宣布正式向“以消费者为中心”的战略模式转型，推出“i茅台”平台，引发酒业渠道生态广泛关注。

国窖1573、泸州老窖双百亿营销leader，白酒行业资深营销专家李小刚在自己视频里评论指出，此举是标志着白酒行业从渠道驱动向消费者驱动的根本性转向。

“茅台转向是由三重压力下的必然。”李小刚在分析中直言，“第一是旧模式失效——过去以政代商的增长引擎已然断裂，依赖囤货炒作的渠道导致价格泡沫、库存高企，路走不通了。”

他认为，茅台长期价值根基需回归消费品本质。“如果茅台只是炒作的符号而不是广泛引用的消费品，其长期价值的根基就会动摇。只有被消费了，一个品牌才能永续。”

茅台通过i茅台平台，收回直达消费者的主动权！

面对此次战略调整，渠道商群体尤为关注自身盈利空间。

李小刚指出，转型本质在于“从渠道驱动、压货逻辑彻底转向消费者驱动的动销逻辑”。

他提醒渠道商，“对经销商来说，这是从坐商到行商的生死转型——考核从打款变成开瓶动销，价值不再是资金仓库，而是能服务多少个核心消费者。”

并提出应向“品牌体验点”转型：“当官方渠道平价可得，你的生存之道在于提供体验，比如品鉴指导、即时配送，成为消费者的酒水管家。”

面对黄牛群体，李小刚分析称“套利空间被系统性压缩”，官方直供、开瓶率考核与数字化溯源等措施将精准打击投机。

相反，“消费者主权时代真正来了，将享受更公平的价格、更保真的产品、更丰富的体验。”

为助力渠道商适应新生态，李小刚提出三条务实出路：

一是拥抱数字化，主动接入厂家系统，以本地资源承接品牌活动，转型为“线下服务运营商”；

二是深耕圈层，“放弃广撒网，依托优势深刻绑定一两个本地核心圈子，成为圈内酒水管家”；

三是升级体验，打造如老酒鉴定、主题品鉴沙龙等不可替代的服务价值。

“未来赚的不是信息差价，而是专业服务的钱。”在李小刚看来，此次转型虽带来阵痛，却是行业走向健康精细化的标志。

“茅台以消费者为中心，看似削藩，实则是倒逼大家扔掉路径依赖，从贸易型公司升级为服务型公司。”

谁能率先完成这次价值重塑，谁就能在新体系中占据有利位置。