一只鸡卖83块，协会跳出来喊假，董宇辉没说话。

这事看着是鸡的事，其实不是鸡的问题，是“他推荐的东西，我们还敢信吗”的问题。
他讲了那么多真心话，可货一上架，真假全靠别人说，他自己哪尝得过来。

去年年底那批大别山黄油母鸡，标的是皖西麻黄鸡，产地写得清清楚楚。结果六安那边麻黄鸡协会马上发声明，说没给他们供过货，成本对不上，产量根本不够卖。连个“会长谈鸡”的账号都跑出来站台，搞得像真打假一样。后来农业农村局出来说，皖西麻黄鸡连地理标志都不是，所谓“500天养”，只是协会自己定的土标准，行业里压根没这说法。

董宇辉以前总说，没吃过的东西绝对不推。这话听着踏实，可去年一年带货2.1亿单，从米面油到蓝牙耳机，从婴儿纸尿裤到冲锋衣，他真能每样都咬一口？粉丝信的是他这个人，可鸡在安徽养，包装在广东做，物流从江苏发，最后坏在你家冰箱里——这锅，该谁背？

不光是他，小杨哥被罚过，东北雨姐红薯粉条翻车后直播都不敢开摄像头。大家看的是热闹，其实是同一个坑：流量拉得越快，品控就越像在薄冰上跑步。平台检了，商家送检了，还加了批次抽检，一个月光检测费就快百万。可客服一句“个别主播理解有误”，就把责任轻轻推到人身上。问题不在人，而在整条链子没人真正说了算。

他们现在开始搞定制款了。不是挑现成的货，而是跟厂子一起定规格、改包装、加检测项，“与辉同行定制”六个字印上去，卖得比普通款还快。去年12月单月定制品破亿，说明大家认这个名头。帆布袋、保温杯这些小物件也开始自己做，虽然还没到种菜养猪那一步，但方向有了。

山姆会员店为啥让人愿意交365块钱？不是因为哪个导购嘴甜，而是你买啥都心里有底。它不靠人设，靠的是整套标准。你信的不是某个员工，是系统本身。董宇辉的粉丝里，七成是31到40岁的女性，住在一二线城市，有娃有房有工资，买东西不图便宜，图省心。这些人如果真交了会员费，那不是冲他来的，是冲“别再让我操心真假”来的。

他和东方甄选以前是一起干的，后来分开了。现在东方甄选有自己的农场、自己的质检流程、自己的物流仓。董宇辉有3900万抖音粉丝，说话比天气预报还管用。要是俩边再搭上线，一个管人，一个管货，一个会讲，一个会种，说不定真能把“董宇辉推荐”这几个字，变成货架上的一个标准。

有人问，他以后还能不能直播？我觉得能。但直播里说的“我亲自试过”，得慢慢换成“我们每周飞三趟产地，上个月抽检了278批次”。信任这种东西，一开始是听他说，后来是看他怎么做，最后是看系统怎么运转。
他不需要永远站在镜头前。
只要货架上的东西，每次打开都一样。