福建
2026年刚开局，房地产市场就迎来密集利好政策“组合拳”。中央层面，换房个税退税政策第二次延期至2027年底，商办房首付比例从50%-60%统一降至30%，商贷利率最低触及2.95%的历史低位；地方层面动作更密集，珠海对以旧换新购房者按新房网签价1%补贴，单套最高3万元，补贴截止到5月5日；承德明确多子女家庭公积金贷款额度上浮20%，银川则额外增加30万贷款额度；河南、湖南更是计划在一季度组织200多场购房促销会，覆盖刚需、改善等各类需求。安居客最新数据显示，1月前两周全国房产咨询量同比上涨8.6%，其中改善型需求咨询量涨幅达12%，市场回暖信号十分明显。
态度/观点：对房产中介来说，这波政策红利期绝对是“捡订单”的黄金窗口，千万别再只会发房源海报浪费机会！聪明的经纪人已经开始行动，分享3个实操风口：第一，做政策“翻译官”，把各地复杂的补贴、退税政策整理成清晰表格，标注清楚补贴金额、申请条件、截止时间，比如珠海的3万补贴怎么领、承德多子女家庭贷款怎么申请，发给意向客户，让客户一眼看懂“能省多少钱”；
第二，精准匹配需求，针对改善型客户重点推“换房退税+低利率”组合套餐，算清“卖旧买新能省5万税费+每月少还2000月供”的具体账；针对多子女家庭，优先推荐大户型、学区房，突出“公积金高额度”卖点。这里分享个高效工具，用企业微信的“客户标签”功能，按“刚需/改善/投资”“多子女/单身”分类客户，自动推送对应政策和房源，不用手动筛选，节省一半沟通时间，还能避免发错信息的尴尬。第三，主动上门服务，对意向强烈的客户，带着政策资料和房源清单上门讲解，帮客户评估旧房价值，解决“卖旧难”的顾虑。政策暖风不会一直吹，现在不主动出击，等客户被同行抢走就只能拍大腿！
结尾：政策红利期已经到来，你所在的城市还有哪些隐藏购房福利？中介同行们有没有靠新政开单的案例？欢迎在评论区分享你的技巧和发现，也让购房者看看真实的市场机会～
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