招商盈利系统李川|招商会栽跟头？全因会前最后一天漏了这 5 件事

很多人筹备了几个月的招商会，往往栽在会前最后一天的细节里！

多少人满心期待开招商会签单，结果第二天要么音响没声、要么PPT打不开，要么客户忘了来… 所有心血全白费！

今天李川老师就把压箱底的招商会前一天准备清单甩给你，5件事件件致命，尤其是最后1点，90%的人都容易漏，赶紧码住照做！

一、场地终极核查：亲自走场，抠到每个细节

别信主办方说的“都准备好了”！招商会前一天，一定要亲自去现场走一遍，像排查隐患一样逐个核对。

灯光开关反复试，确保会议区域亮度足够、氛围到位；音响和麦克风每个都要测，不管是主麦还是备用麦，都要说话测试音质，避免出现杂音、断音；投影画面要调到最清晰，连字体大小都要确认，防止后排客户看不清。

座位摆放要对照参会人数，预留出应急座位；甚至卫生间的指引牌、会场周边的动线标识，都要逐一确认到位。客户的第一印象，全藏在这些细节里，细节拉胯，后续沟通再努力也难补回来。

二、物料复盘清点：多备10%，三重备份不翻车

物料掉链子，是招商会最常见的“突发状况”。会前一天务必花1小时逐项清点，做到“有备无患”。

宣传册、合同范本、伴手礼，都要按照参会人数多备10%，避免出现不够分的尴尬；PPT和宣传片是核心物料，必须做三重备份——U盘存一份、备用电脑存一份、云端再存一份，同时提前测试所有设备的兼容性，防止插U盘读不出来。

另外，笔、纸、签到表、收据本这些小物件也别漏，看似不起眼，缺了就会打乱整场节奏，影响客户信任感。

三、全流程彩排：明确分工，杜绝冷场

流程顺畅是招商会成功的关键，会前一天的彩排绝对不能省！

一定要和主持人、主讲老师逐环节过一遍，明确每个环节的时间节点、衔接话术。更重要的是确定应急补位人员，比如客户临时提问环节出现卡顿、主讲老师忘词，要有专人及时接话，避免冷场。

还要模拟客户可能出现的突发情况，比如有人质疑产品、有人临时离场，提前想好应对方案，确保整场会议节奏不被打乱。

四、睡前客户提醒：贴心话术拉满到场率

辛辛苦苦邀约来的客户，别因为没提醒而缺席！会前一天晚上8-9点，给所有确认参会的客户发一条私信，话术不用复杂，简洁贴心就好。

示例：“XX总，温馨提醒您明天上午9点，我们在XX酒店XX厅举办招商会，期待与您见面，共探共赢新机遇～ 路上注意安全，我们明天见！”

一条简单的提醒，既能体现你的用心，又能加深客户的参会印象，至少能提升20%的到场率！

五、调整个人状态：软实力决定签单率

这一点最容易被忽略，却直接影响招商会效果！不管是主持人、主讲老师，还是负责对接的业务员，会前一天都别熬夜，早点休息保证充足睡眠。

第二天精神饱满、语气有感染力，才能带动现场氛围，让客户感受到你的专业和诚意；如果顶着黑眼圈、语气疲惫，客户只会觉得你不重视，自然也不会信任你的项目。

记住，你的状态就是招商会的软实力，也是签单的隐形加分项！

招商会的成功，从来不是靠临场发挥，而是靠前期的千锤百炼。把这5件事做好，第二天才能从容应对，轻松签单！

我是李川老师，持续分享招商会干货，关注我，下次招商会少走弯路、多签单！