郎酒完成2025年生产经营目标 “拼³”战略下多轨突围

《财经》新媒体 撰稿人 舒志娟/文 高素英/编辑

“与七年前相比，今天的郎酒正由内而外发生深刻变革：更成熟、更具体系力量；战略、组织、产品、战术、执行环环相扣，拥有了更强的内心、实力、‘骨骼’与‘肌肉’。”近日，在“2025年度郎酒品牌年会暨年度十大图片发布”现场，郎酒股份总经理汪博炜如此总结公司近年来的发展。

这一系统性变革的成效，已初步反映在其应对行业波动的经营结果中。根据郎酒公布的2025年经营数据，完成全年生产经营目标，经销商出货量实现微增长。同时，截至2025年，其优质酱酒贮存量突破30万吨，展现出稳健发展态势。

支撑其业绩的，是郎酒近年来推进的“经典与潮流”双轨战略，其内核被定义为“拼³”逻辑，即追求品质、品牌、品味的乘数效应，实现协同发展。一方面，红花郎固守宴席市场基本盘，连续三年稳居酱酒市场销量前列，成为经典品类的重要增长极；另一方面，郎酒以时尚化表达与国际化合作打破传统边界，通过产品形态创新与场景拓展，推动白酒融入当代酒饮生态。

从行业发展逻辑来看，这一战略契合了存量竞争时代的核心需求，在坚守品质与经典传承的基础上，通过系统性创新突破应对市场挑战。而郎酒的多轨尝试，实则是将外部市场压力，转化为一场关于资源分配、品牌叙事与组织协同的内部实验，从而在不确定环境中找到确定的发展路径。不过，长远而言，如何基于品质与文化内核，构建一套可复制、可持续的现代化发展模式，仍是白酒行业需要回答的战略考题。

持续发力宴席市场 形成差异化竞争

近年来，我国酒水市场持续扩容，规模增势显著。据艾媒咨询《2025年中国白酒行业发展状况与消费行为调查数据》显示，2020至2024年，白酒行业市场规模从5836亿元攀升至8618亿元，预计2026年有望突破万亿大关。

在产业迈向万亿规模的关键阶段，马太效应进一步凸显，竞争焦点逐渐从规模扩张向核心价值转变，抢占确定性高的细分场景成为共识。宴席场景作为白酒消费的核心阵地，历来是酒企必争之地。

近日，据弗若斯特沙利文数据显示，宴席场景的白酒消费占比约达35%，以婚宴、升学宴、生日宴为代表的大众宴席市场更是竞争核心。其中，郎酒旗下红花郎表现抢眼，连续三年（2022年10月至2025年9月）位居中国宴席市场酱酒销量榜首。

在这背后，离不开其历经20多年的品质考验和品牌影响力的支撑，让红花郎在白酒市场赢得了稳固的地位。同时，也是其“拼³”（即拼品质、拼品牌和拼品味的乘积）战略的综合体现。

在供给侧，红花郎产自赤水河左岸郎酒庄园核心产区，优质酱酒贮存量已达30万吨，为产品品质提供了坚实保障；在渠道布局上，红花郎打破传统模式，建立了全域渗透的渠道体系，不仅为经销商提供全方位支持，更通过严格的价格管控保障渠道利润。尤其在下沉市场，据红花郎相关人士介绍，市场宴席渗透率已达70%，实现了从城市到乡镇、从高端宴席到大众家宴的全场景覆盖。

与此同时，红花郎还融入消费者日常生活，通过微博、视频号、抖音等平台发起多样活动，邀请消费者分享年俗故事，建立深度情感链接。同时，通过“万人千席年夜饭”活动，打通线上线下场景，让品牌深度嵌入真实春节场景，将传播声量转化为终端销量。

此外，红花郎再度以2026年央视总台春晚合作品牌身份亮相，同步启动“红花郎春晚季”活动，将核心消费场景从宴席延伸至节日庆典，通过场景拓展形成差异化优势。

在业内人士看来，郎酒以红花郎发力宴席市场，是其整体战略的关键部署。随着头部酒企价格下探以及众多品牌竞相布局，200-400元价格带的宴席用酒市场竞争日益激烈。凭借在该细分赛道的先发优势，红花郎已构建起“流量入口”壁垒。这进一步表明，在白酒被列入历史经典产业的定位下，郎酒正通过回归产品本身本质、以产品为文化载体，提供了一条切实服务消费者需求的发展路径。

推动传统白酒时尚化 抢占年轻消费群体

在巩固宴席市场的同时，面对白酒消费群体迭代与年轻客群触达乏力的结构性挑战，推动白酒时尚化转型成为行业寻求增长突破的重要方向。目前，多家酒企通过开发低度酒、预调鸡尾酒等新产品，并创新消费场景与体验，尝试将白酒从传统的餐饮符号转为可互动的时尚消费载体。

与其他酒企不同的是，郎酒的时尚化布局围绕“经典与时尚深度融合”这一主线展开。去年10月，郎酒携产品矩阵亮相“世界50最佳酒吧”颁奖典礼，并以青花郎、顺品郎为基酒推出三款特调鸡尾酒。此举不仅打破了白酒的传统饮用边界，也向国际酒饮界展示了中国白酒的时尚表达潜力，悄然影响着以往由葡萄酒、威士忌主导的鸡尾酒消费习惯。

作为致力于向“世界级酒庄”转型的代表，郎酒庄园不仅是生产基地，更成为连接传统工艺与现代体验的载体：每年吸引超20万参观者，将酿酒文化转化为可感知的消费场景；庄园内的洞仙别院融合经典工艺与现代设计，荣获普利兹克建筑奖，也成为经典与时尚共生的具象符号。

郎酒集团董事长汪俊林曾指出，品质是产品的基础，涵盖口感、舒适度及安全体系，缺乏品质支撑的时尚化将难以持续。他进一步称，白酒的时尚化必须建立在经典传承之上。郎酒通过庄园体验让消费者直观感知传统工艺，从而在品质与经典的基础上，延伸出自然的时尚表达。品质、经典与时尚三者的有机结合，构成了郎酒面向未来的发展路径。

在业内看来，名酒的时尚化并非简单追逐潮流，而是基于产业核心价值，通过场景、形态与体验的创新，推动传统白酒融入现代生活，为品牌注入新的活力。

拓展世界朋友圈 国际化战略提速

当国内市场竞争趋于饱和，头部酒企纷纷将目光投向海外市场。不过，长期以来，中国白酒在国际化进程中面临文化隔阂与市场适应难题。由于海外消费者对中国白酒的酿造工艺、风味体系及饮用文化认知有限，加之白酒的传统饮用场景、佐餐习惯与西方餐饮文化存在差异，导致其难以自然融入全球主流酒饮市场。

面对这一挑战，郎酒以系统化的文化交流与产业合作为突破口，推动品牌“巧融”而非“硬闯”国际市场。

在文化传播层面，郎酒近年来频繁亮相国际舞台：先后参与第19届威尼斯建筑双年展，以庄园建筑美学链接全球设计语境；出席第24届米兰全球时尚峰会，并在佛罗伦萨与意大利马泽世家酒庄展开对话。此类活动已延伸至法国、美国、日本、澳大利亚等多国，通过酒庄对话、艺术展览与跨界合作，在传递中国酒文化的同时，也为中国品牌国际化创造了新机遇。

在产业合作层面，郎酒以产品适配与战略联盟深化全球布局。自2024年与保乐力加集团达成合作、启动郎酒庄园与马爹利酒庄互动以来，郎酒持续推进“世界酒庄联盟”构建。2025年，其与澳大利亚奔富酒庄再度携手并推出联名产品，进一步打通“中国酿造”与“国际消费”之间的价值链路。

汪博炜表示，未来，郎酒还将与威士忌、白兰地等更多国际酒类品牌展开合作。在他看来，尽管中西方酒文化在原料、工艺与饮用场景上各具特色，但其底层逻辑相通，均立足于对品质的追求、对价值的坚守以及对工匠精神的传承。

有分析人士指出，郎酒的国际化战略已从初期的品牌露出，逐步转向更深层次的文化对话与产业协同。通过精准选择落地场景、开发适销产品以及运用共鸣的叙事语言，郎酒找到了一条可持续的国际化路径。

未来，随着在市场本土化、消费场景融合、数字化传播及产品创新等方面的持续深化，中国白酒有望进一步提升全球影响力，在国际酒业市场开拓更广阔的发展空间。