雷克萨斯的2025：坚守中的突破

2025年对于在中国市场的多数进口豪华品牌而言，仍是艰难的一年。

各家豪华品牌的进口车型，依然被裹挟于增长困局之中。而在这个背景之下，雷克萨斯却成为了难得能在逆势中持续保持上扬的品牌。

2025年，雷克萨斯在中国市场连续保持正增长，并且是唯一一个正增长的进口豪华汽车品牌。2025年，也是雷克萨斯进驻中国市场的20周年。20年间，在很多品牌都难以找准节奏的“快竞争”中，雷克萨斯用不浮躁的“慢哲学”所带来的品牌定力，走出了一条属于自己的道路。

【稳局，破圈】：

2025年对于中国市场任何一家车企，尤其是进口豪华品牌来说，都是一次严苛的“压力测试”。

电动化、智能化的高速发展，再叠加存量竞争、价格战，就不可避免的造成了市场一直处于一种“喧嚣”之中。

一个普遍的观点认为：似乎只有去顺应这种“喧嚣”，选择跟着节奏走，才能在市场上生存下来。这并没有错，但对于进口豪华品牌而言，这或许能“找回”一些销量，但也恰恰会丧失最宝贵的护城河：品牌价值与用户心目中的品牌形象。

好在，雷克萨斯并未被带偏节奏。反而用产品矩阵的“核心稳盘”和“细分破圈”，应对住了市场压力，并用一种带着稳健内核的“逆势力”，做到了销量的正增长。

具体来看，雷克萨斯在2025年就通过以主力车型夯实基本盘，细分产品拓展边界，形成了既有销量“压舱石”，又有销量“新引擎”的局面。

提到“压舱石”，那非雷克萨斯ES（参数丨图片）这款明星车型莫属。截至2025年底，其在华累计销量已经超过110万辆，凭借经得起时间验证的车主口碑，在进口中大型轿车领域树立起坚实的价值标杆。

可以说，对于在商务和家庭场景都有强需求的用户来说，雷克萨斯ES就是那种“出入皆宜”的“有里有面”之选。

肯定有人会问，在产品生命周期更短，新产品更多的今天，为什么雷克萨斯ES能“一直坚挺”？

在这背后，其实是雷克萨斯ES对中国用户需求的深度契合和持续进化。

这种契合，不是配置了“冰箱彩电大沙发”。这种进化，也不是把车变成“电子产品”。

而是精准的锚定了用户对豪华品牌产品的高品质追求，以及去做“克制的进化”。

所以新ES也说明了，能在市场中“一直坚挺”，并非只有“刷参数堆配置”一条路，而是要做到对用户需求的深度洞察，以及守住那条叫做“不浮躁”的“高品质线”。

如果说雷克萨斯ES做到了“守正”，新NX与OVERTRAIL系列的任务就是“出奇”。

在目前的市场里，唯有对细分需求的精准剖析，才能找到新的增量空间。

在新NX上，与其说是产品的升级，不如说这是雷克萨斯对消费年轻化趋势的一次回应。

年轻人很挑剔，既要品牌带来的面子，又要产品力上实打实的里子。既要有燃油车的质感，又要新能源化和智能化的体验。

所以这次雷克萨斯就引入了全新NX 200，由此构建起纯燃油、油电混动、插电混动三种动力。这就是一种很有包容性的做法，不是去教育用户“你应该选这个”，而是告诉用户“你想选哪个，我们都有”。

更重要的是，新NX在“好看、好开、好用”这三个维度上，就建立起了独属于自己的感官价值。

从来自于旗舰GT跑车LC的“胭脂荔”车色，到包含“雪樱”、“月海”这两款全新车漆的“绝色限量版”车型，从GA-K平台带来的低重心操控质感，到64色氛围给座舱营造的情绪价值，以及e-Latch智能电控车门带来仪式感，新NX实际上在用“体验感”去化解年轻人普遍都有的“参数焦虑”。

因此，这才叫“有温度的豪华”。不是在秀自己的性能有多狠，而是在告诉你：“我能带给你什么样的高品质体验”。

而OVERTRAIL系列，则说明了雷克萨斯对于高端生活方式，有着敏锐的“嗅觉”。

不可否认，在“户外热”正在成为主流的当下，高端越野市场其实就是一片蓝海。传统硬盘越野往往会牺牲舒适感，城市属性又会缺失户外通过性。而雷克萨斯OVERTRAIL系列，就精准找到了“专业越野+高端豪华质感”这条赛道。

比如雷克萨斯LX 700h OVERTRAIL版，其没有简单地堆砌越野配置，而是在提供前中后三把差速锁、MTS全地形控制系统等硬核实力的同时，通过混动电池防水技术、1500W外放电功能、LSS+3.0智能安全辅助系统以及带按摩功能的行政级座椅，解决的是富裕阶层“既要野得出去，又要享受得起”的痛点。

而雷克萨斯GX OVERTRAIL版作为“全场景方盒子”，更是打通了商务与户外的边界。其用GA-F平台的高刚性大梁与电子动态悬架系统E-KDSS系统，保证了在荒野的从容。又用而精致的Tazuna座舱则保证了其商务场合下，也能既有格调更有自信。

所以，无论从核心车型的传承进化，还是细分车型的开拓创新，雷克萨斯都在用产品焕新兼具品牌定力与市场洞察力。既没有盲目颠覆基因，也没有固步自封。而是在“传承与创新”间找到了平衡，而这正是其成为进口豪华品牌唯一正增长玩家的关键。

【用温度穿越周期】：

当行业陷入“营销噱头内卷”的怪圈时，用户消费逻辑也正在发生变化。

以前是“追新鲜感”，而如今则变成“拥确定性”。而雷克萨斯所一直坚守的“有温度的豪华”，就为用户提供了全生命周期的确定性价值：不搞花哨套路，用扎实服务、稳定保值率和不浮躁的价值观，消解决策焦虑。

而这也是其能穿越周期，累计收获超220 万用户的关键。

服务层面，智・混动车型有6年/15万公里免费保修保养，纯电车型三电系统质保10年/20万公里，消除用户用车顾虑。官方易手车通过239项检测与“双认证”，形成“新车-用车-换车”全生命周期服务闭环，让服务成为情感联结的纽带。

保值率方面，根据2025年12月最新数据，雷克萨斯品牌整体三年保值率达 60.7%，稳居豪华品牌前列，这在市场波动及用户的“保值率焦虑”中，具备差异化优势。

而从更深层来看，雷克萨斯的“温度”其实就来自于不随波逐流的价值观。当其他品牌追逐风口、堆砌参数时，坚守的是“以人为本”。当行业陷入价格战时，又以产品焕新、服务升级稳定价值基准。

这种“会突破自己，但不会随波逐流”的定力，让品牌在浮躁市场中保持清醒，也让用户感受到真正的尊重与安心。

在不确定性成为常态的市场中，这种确定性，就是最稀缺的价值。如此构建起的“价值护城河”，就让品牌超越交易关系，从而成为用户长期信赖的伙伴。

【总结】：

2025年的雷克萨斯，以销量正增长的亮眼成绩印证市场认可度。不仅以雷克萨斯ES建立起稳固的销量大盘，更以细分车型矩阵，适配了多元消费需求。并用服务和保值率，构建起的确定性价值筑牢护城河。

在行业变革浪潮中，既不过度保守，也不盲目跟风，而是以“核心车型稳基盘，多元车型拓市场”的务实策略，坚守搭配“温度不变+价值确定”的品牌内核坚守，最终持续成为用户“阅尽千帆后的最终选择”。