595亿郎酒父子，连拼三年严守基本盘

作者：谢之迎 编辑：谭璐 图源：网络

郎酒汪氏父子，在周期低谷释放信心。

1月19日，在总部举行的品牌年会上，总经理汪博炜发表演讲。今年的关键词是“拼³”，要“再向前推进一公里”。

郎酒已如期完成2025年度既定生产经营目标，其经销商出货量同比微增长。汪博炜坦言，这极为不易。

在2025年胡润百富榜上，其父亲、郎酒董事长汪俊林，以595亿元身家，蝉联白酒首富之位。

产品焕新

郎酒少帅汪博炜，担任总经理已是第三个年头，这也是郎酒连续第三年，强调“拼”的战略。

在行业深度调整的背景下，郎酒提出的“拼”,是拼品质、拼品牌、拼品味，也是希望携手伙伴和客户“拼尽全力”。

“真正践行存新酒、卖老酒的长期主义。”

汪博炜宣布，到2025年10月底，郎酒庄园的优质酱酒贮存量实现30万吨，明年市场投放量将严格控制在3万吨以内。

去年，汪氏父子进行了一次关键的产品焕新。

12个月内，连续迭代红花郎·10、红花郎·15、青花郎三大核心单品，确立红运郎为酱香郎酒五大战略产品之一。同时，郎牌郎也完成了升级。

“确立了酱香郎酒新时期的五大战略单品矩阵。”汪博炜称。

具体来看，郎牌郎构成酱酒基座，红花郎·10、红花郎·15主打宴席市场，是增长的重要支撑。青花郎作为第一战略单品贡献动能，红运郎则以超高端引领突破。

会上，郎酒与咨询公司弗若斯特沙利文，共同发布了红花郎“中国宴席市场连续三年酱酒销量第一”的认证。

红花郎“家族”全系列产品也在会上亮相，分别适配婚宴、寿宴、宝宝宴、商务宴等场合。

今年春节，红花郎将作为合作品牌，再度亮相央视马年春晚，继续强化“喝红花郎，过中国年”的口号。1月初，红花郎已携手央视总台《开门迎春晚》栏目，预热春节动销。

向前推进

艰难时刻，汪氏父子积极维护与经销商的关系。

2025年12月中旬，他们在南京举行了一场“中国郎伙伴大会”，发布“中国郎伙伴计划”，把与渠道伙伴的关系，从“交易关系”进化为“命运共同体关系”。

该计划主要是推行渠道伙伴1-5星分级管理机制，汪氏父子强调，将郎酒庄园体验、广告投放、线下活动等核心资源，向高星级伙伴倾斜，要保障伙伴合理利润。

“旨在稳定终端铺货、价格执行、回款时间等基础面，减少渠道端波动对销售与费用投放的干扰。”有业内人士分析称。

伙伴计划在江苏试点，汪氏父子视其为最高等级的“战略型发展市场”，将集中资源“饱和攻击”江苏市场。

这背后，是现实的增长压力。

2023年，汪俊林发布了《百年郎酒》总纲领，称2025年要实现300亿元以上销售收入，2033年剑指1000亿元的营收目标。

眼下，行业深度调整，郎酒核心产品800-1500元的价格带，成为价格倒挂重灾区。

据称，2024年郎酒的规模约220亿元，与300亿元的短期目标，尚有不小距离。

汪博炜表示，2025年，公司召开了全国经销商大会，核心是保障商家利益、团队稳定、价格相对稳定，以及销售政策的连续性与适应性。

今年春节后，郎酒将再次举办全国经销商大会。

“越是困难，越需要郎酒与商家伙伴们同舟共济，敢于创造价值。”汪博炜说。