点将梅刚/蒋英丽/张继/李俊……汪博炜与郎酒的“种梦人”

2025年2月27日，成都，郎酒全国经销商大会的会场里，总经理汪博炜望向台下。这是郎酒迈入百亿阵营、时隔13年后，首次汇聚所有区域、商家代表和销售团队的大型会议。他知道，一场硬仗要开始了。

“越是困难，越需要郎酒与商家伙伴们同舟共济。”他在发言中说道。

话音落下不到三个月，宏观政策变化带来的行业震荡不期而至。整个6月到7月初，白酒行业经历了艰难时刻。年中，一场紧急召开的全国经销商大会，郎酒董事长汪俊林再次宣布“八个坚持、四个确保”，核心直指保障商家利益与团队稳定。

这两场大会，帮助我们在逆境中坚定了信心，稳住了大盘。

“会后，梅刚总深有感触地向我提议，希望将全国经销商大会固定为年度机制。”汪博炜回忆。2026年初，在泸州郎酒庄园举行的品牌年会和年度十大图片发布会上，他当着所有嘉宾向梅刚承诺：春节后，大会将再次举办。

这是汪博炜担任郎酒股份公司总经理的第三年。自2019年起，每年通过十张图片回顾当年“微观”故事的发布，已持续近七年。

今年，就如他对梅刚总现场承诺那样，他依次感谢了蒋英丽、沈毅、陈振伟、张继、易明亮、侯岗、陈建伟、李俊，为他们种梦，为郎酒联盟。

壹

“蒋总1985年进厂时，我尚未出生”

赤水河左岸，郎酒庄园隐于群山之中。2025年3月25日，第五届郎酒庄园三品节上，一部《中国庄园酱酒蓝皮书》正式发布。

中国酒业协会宋书玉理事长在书中指出，郎酒庄园是中国白酒庄园的开创者、场景体验的先行者。而这部蓝皮书的主要推动者，是郎酒总工程师蒋英丽。

“蒋总1985年进厂时，我尚未出生。”汪博炜说。近四十年时光，蒋英丽从技术员成长为总工程师，见证了郎酒从一座工厂到一座庄园、从传统技艺到科学准则的跨越。

酱香酒的品质，根植于时间。2025年重阳下沙时节，郎酒宣布其酱香酒正式迈入30万吨优质酱酒贮存时代，储量位居行业前列。然而，下一年的市场投放量，将被严格控制在3万吨以内。

“存新酒、卖老酒”，这句行业口号在郎酒体现为一种近乎固执的长期主义。“这不仅是口号，更是郎酒用10年、20年打下的坚实基础。”汪博炜说。

庞大贮酒的背后，是一支跨越六代的技术团队。2024年中秋节，郎酒为以陈波为代表的17位技术人员颁发了国家级评委证书。至此，郎酒已拥有31位国家级评委，从60后延续到90后。

“常务副总工沈毅总作为80后的代表，常对我说要打造一瓶极具辨识度的郎酒风味。”汪博炜透露。这支技术团队的使命，是在承上启下中，守护风味的传承与创新。

贰

“我们正在考虑更名”

2025年9月，郎酒秋酿开窖大典，战略新品“龙马郎”发布。这不仅是一款新品上市，更意味着郎酒彻底告别了过去的“一树三花”模式，酱香与兼香战略进入全新阶段。

龙马郎被寄望成为继青花郎、红花郎之后的又一超长期大单品。它被划分为三条清晰的产品线：

白马郎，定位200元价格带，寓意“白马王子”，主攻婚宴市场；

黑马郎，定位300元价格带，寓意“职场黑马”，瞄准升学宴与同事聚会；

金马郎，定位450-500元价格带，设计灵感源自欧洲雕塑，面向高端商务宴请。

“一座龙马酒庄，托起三瓶龙马郎”的新商业模式随之浮现。

兼香事业部的负责人陈振伟，入职郎酒时该事业部尚不存在。“你常说要让红马郎像红花郎一样畅销全国。您的初心即将实现。”汪博炜在现场对他说，“我们正在考虑将‘兼香事业部’更名为‘龙马郎事业部’。”

战略的清晰化背后，是残酷的市场聚焦。

“郎酒的战略格局已无比清晰：酱香高端、兼香领先，两香双优，坚定不移。”汪博炜总结。

叁

“盯了16年”

红花郎的回归，是另一个关于时间的故事。自2003年上市，凭借中国红配色与典型酱香风格，它曾贡献郎酒一半以上的销售。2009年起，连续三年冠名央视“我最喜爱的春晚节目”，是其高光时刻。

2021年，红花郎以央视春晚为号角宣告回归。市场部总经理张继，入职后负责的第一个项目便是春晚的红花郎项目。“一盯就是16年。”汪博炜说，“你常说，要通过我们这代人的奋斗，让红花郎红遍大江南北。”

据沙利文数据，红花郎已连续三年在宴席市场价值第一。这瓶“国民级大单品”的目标，是成为亿万中国人的喜庆之酒、团圆之酒。

对用户的直接触达也在深化。2025年，郎酒在第五届会员节上发布了首款真正意义上的会员专属定制酒——竹节郎。

这瓶酒由分管销售的副总经理易明亮与汪博炜共同构思，以“竹”为灵感，瓶身三节竹节寓意“竹有节，人有度”，选用第五代青花郎酒体，致敬会员企业家朋友。

“易总，你的第一个梦想已经实现。”汪博炜说，“只要我们携手同行，还有更多梦想等待我们去实现。”

肆

“先走遍全球，再把郎酒卖遍全球”

深居山中的庄园酱酒，正试图叩开世界的大门。2025年5月，第十九届威尼斯建筑双年展“中国之夜”，青花郎作为首席晚宴用酒亮相。10月，它又成为首个独家赞助世界50佳酒吧年度颁奖盛典的白酒品牌。

前国际业务负责人侯岗，曾与汪博炜一同在首尔零下的寒夜中开拓市场。“你当时说，一定要让青花郎卖到全球，让所有华人聚集地都有青花郎。我深受感动。”汪博炜回忆，“郎酒国际化的第一步，正是此愿。”

另一条路径是“世界酒庄联盟”。自2024年与保乐力加集团合作、郎酒庄园与马爹利酒庄互动开始，这条路便已启程。2025年，郎酒与澳大利亚奔富酒庄达成第二次联盟，并发布联名礼盒。

“酒庄是世界通用的语言。”分管品牌与酒庄运营的副总经理陈建伟，已将近30年岁月奉献给郎酒。“你的梦想不远了，我们绝不会止步于两个酒庄联盟。”汪博炜展望，“未来，我们脚下的二郎镇，必将成为散发着世界级魅力的酒庄小镇。”

2025年10月，在行业调整期，郎酒拿出真金白银，奖励了1-9月表现出色的151名优秀经销商与销售骨干，组织迪拜尊享之旅。销售副总经理李俊在泳池边的照片，让汪博炜感触颇深。

“我们相识于二十年前，分别二十载后又在郎酒重逢。你说，作为郎酒人，要先走遍全球，再把郎酒卖遍全球。”汪博炜说，“选择比努力更重要，与郎酒同行，是我们共同的选择。”

伍

“请把自己活成一道光”

汪博炜用十张图片串联起的，是无数未及细述的微观故事。“郎酒是大家的郎酒，是大家的爱与包容，让一切成为可能。”

他引用村上春树的话：“当你穿越暴风雨，你早已不是原来那个人。”相比七年前，他认为今天的郎酒更加成熟，更具体系力量。“我们拥有更强的心脏、实力、骨骼与肌肉。”

尽管行业处于调整期，2025年郎酒拼出了经销商出货量的“微增长”。“这极为不易，但我们从未放弃。”

“请把自己活成一道光，因为你不知道谁会借着你的光走出黑暗……请相信自己的力量，因为你不知道谁会因为相信你，而开始相信自己。”

“因为相信，所以看见。”汪博炜说。他看见的，是一个守正创新、面向未来、走向世界的百年郎酒。“无论顺境逆境，百年郎酒都将坚定不移地再向前推进一公里。”

赤水河畔，30万吨老酒在陶坛中静默呼吸。它们的故事，关于时间，关于微观的抉择，也关于漫长岁月里，所有未曾放弃的相信。