你喝了34年的汇源，可能要变山寨货了

真正的夯级玩家，不需要自己造热点，热点自会来追它。

文｜star

编｜莽山烙铁头&面线

文章来源｜差评X.PIN（ID：chaping321）

自己用了 34 年的招牌，现在也正卖得好好的产品，别人重新开个厂，就把你的牌子拿走卖了，还说他家才是正版。

结果，你还毫无办法，对方甚至还要反过来告你侵权了。

你见过有这样的事吗？

这说的不是别人，正是咱们中国人从小喝到大的汇源果汁~

以后你在超市货架上，有可能会看到两个汇源果汁。

这到底咋回事呢？让差评君给你简单唠唠，搬好小板凳，拿到小瓜子，绝对比春晚精彩。

简单来说，故事的起因是汇源前两年破产了，至于为啥破产了，咱们后面再说。

为了活下去，就得找人接盘重组。这个时候一个叫文盛资产的角色出现了，是一家专门做不良资产资产处置的公司，主要就是低价收尸，再包装倒卖。下面咱们称为文盛汇。

当时文盛汇带着 16 亿，收购了北京汇源公司 60+10% 的股份。大家以为是强强联手，汇源这下稳了，可以重新出发了。

结果，双方却在去年彻底撕破脸，天天在大众和股民面前斗得不可开交。

这一次是文盛汇带着汇源的牌子，出去自立门户、另立朝廷了。重新找了一家新的代工厂，用他们的产线和原料生产汇源果汁，号称品牌百分百换新。

汇源彻底傻眼了，赶紧连发两条推文辟谣。

说那家公司生产的“非我族类 ”产品，统统为假货。只有汇源果园里的果子和汇源的产线，加工出来的才是真汇源。

还高调宣布，要熹妃回宫，重新接管汇源品牌。

我知道，这事听着很离谱。但整个 2025 年，汇源和文盛汇都是这么过来的，隔一两个月就拉一坨大的。

桩桩件件，精彩程度早已超过 90% 国产职场宫斗剧了。

包括但不限于：

1、文盛汇私自召开股东会，并强制关闭汇源方监事的麦克风

2、汇源发公开信宣战，号召全体股东抵制文盛汇

3、汇源祭出大招，直接使用法律武器把最大股东告上法庭

4、文盛汇釜底抽薪，私印汇源的公章，试图撤掉起诉。并疑似挂失对方营业执照和公章

那么两边到底为什么会闹到这个程度呢？

因为文盛汇那笔 16 亿其实压根就没来。

据汇源的说法，当年双方约定的是三年分期付款。会在 2022-2024 年分别投入 7.5 亿元、3.8 亿元、4.7 亿元。

结果，除了第一笔钱，后面的文盛汇全赖掉了，一直拖到现在都没交。

不仅如此，本来说好了收购的钱大部分都用来给汇源经营使用。结果实际上 7.5 亿归文盛汇自己管，汇源根本用不了。

折腾了三年，最后汇源发现还是烧的自己的钱在死撑。

文盛汇反而还差点倒赚了一笔。

宣布注资后，马上就给手里的一部分股份，找好了买家——国中水务。从对方口袋里，拿到了 9.3 亿。到头来，自己还倒赚了 9.3-7.5 =1.8 亿的股权转让溢价。

不过，就在舆论一边倒的时候，文盛汇这边也跳出来有话说了。

他们也甩了猛料，说自己入场收购之后，发现公司有高管一直在偷偷给另一家公司汇钱。

收钱的公司不是别人，正是原来的老板、手握着汇源绝大部分产线和果园的汇源集团。

前前后后已经转了数亿的预付款，被人发现之后，还铤而走险，悄摸汇了上亿。据蓝鲸新闻采访得到的数额，大约是近 6 亿元。

最后，文盛汇一查账，发现除了股东增值款账户外，之前公司原有的数亿资金全部挪用完了。。。

不过，到底真相如何，咱们只能坐等吃瓜了。现在已经立案，文盛汇的股权也已经被冻结，就看最新的调查进展了。

差评君看完这一出大戏，最大的感受是：

为什么汇源一个好好的国民品牌，会混成现在这样？

从当年的国民果汁，创香港最大 IPO 记录，到现在退市、破产，创始人成了老赖，汇源的负债一度高达—— 124.67 亿。

让这么一个庞然大物倒下，背后的原因一定是非常复杂的。

做出 100% 果汁这个王牌产品之后，汇源就陷入了一个折腾的怪圈。

今天看红牛火了，就搞个功能饮料；明天看 RIO 卖的不错，就跟风做鸡尾酒；后天觉得普洱茶有搞头，又跑去卖茶。

甚至卖过很小众冰糖葫芦汁。。。

等汇源反应过来的时候，果汁市场已经从“ 真果粒添加 ”打到 NFC（ 非浓缩还原 ）大战了。

到了现在，连 NFC 都卷不动了，出现了风味更好的 HPP 超高压冷杀菌技术，像盒马的红心苹果汁、山姆的青柠汁。

汇源虽然也跟风出过像常温 NFC 果汁、0 糖系列果汁等等，但始终无法复刻当年的成功。

一方面跟进速度比农夫山泉慢，汇源的 NFC 上线的时候，农夫山泉早就借着 G20 峰会背书，遍布全国便利店了。

而且，汇源的包装也相对保守、传统，还是老款的纸盒和字体，不讨年轻人喜欢。

相比起来，别家都搞得花里胡哨。尤其是农夫山泉，直接把 NFC 做成大 logo。

应该不止差评君一个人，曾经以为 NFC 是农夫山泉橙汁的品牌名吧。。。

左边是汇源 NFC 果汁，右边是农夫山泉 NFC 果汁

而且，汇源最核心畅销的 1-2.5 L 大包装，一次性喝不完，一般只有聚餐、过年串门的时候才会买。

所以只能进入传统大型商超，很难放到便利店这些接近年轻人的渠道卖。

后面果汁赛道越来越拥挤之后，同行们都开始拓宽赛道，找新的爆款。农夫山泉做出了炭仌系列咖啡、茶π，统一有海之言、小茗同学。

只有汇源还在各种 NFC 果汁硬刚，NFC 出了白桦汁、沙棘汁，甚至还想出了香菜汁这种阴间配方。

但不管怎么折腾，20 多年了，汇源始终没有找到第二个能抗销量的拳头产品。

另一方面，也是更重要的原因。汇源的销售网络管理混乱，货铺不出去。

早期靠央视广告一炮而红之后，汇源基本没有竞争对手，也完全不愁卖。这导致它的销售体系非常薄弱。

管理起来也是想一出是一出。一下搞总部制，一下又搞专卖店，一下又学市场承包，让员工做经销商。

再加上，2008 年，和可口可乐聊收购的时候，汇源自废武功，砍掉了 16 年搭建的销售系统。

销售人员由近 4000 人压缩至 1000 人，遍布 21 个省份的销售网络近乎瘫痪。全被农夫山泉、统一这些竞争对手捡漏了。

有不少经销商都抱怨过汇源的供货混乱，返点优惠比不过其他品牌。而统一、康师傅都更完善严格的考核和提成。

这种粗放模式对早年来说还有用，但现在竞争力不够强，销售又不给力，直接导致汇源的新产品没人卖了。

从当年的单独货柜，慢慢降级到不显眼的下层区域。甚至从便利店的冷柜里被彻底除名了。

但如果只是比别人慢一拍，那也只是业绩下滑、利润缩水。真正把汇源拖垮的，是朱新礼对于农业资产的执念。

在他掌舵的那些年，汇源不是在砸钱建厂，就是在筹钱建厂的路上。

他们在全国前前后后建了 140 多个经营实体，有 1000 多万亩的水果基地。作为对比，农夫山泉大概就 20 万亩。再加上 140 多条产线，汇源的硬件实力其实强得离谱。

但重投入的结果就是，卖不动货之后，全成了累赘。在 2010 年前后，就有六七成产能完全是闲置的。

这也是最让人唏嘘的。

当年重金买入的高标准产线，最后要么就是卖掉还债，要么只能拿去给别人做代工了。比如汇源其实是元气森林的代工。

其实直到现在，依然还有很多人在过年的时候，必须抱上一箱汇源。当年辛吉飞那句“ 没有科技与狠活 ”的肯定，直接让汇源翻红，也证明了汇源在产品力上依然能打。

有品牌，有原料，有产能，有技术，但就是没有了未来。

尤其是这次好不容易等来的重组，最后又是一地鸡毛收场。任谁心里都会不是滋味。

如今明明车子在悬崖边摇摇欲坠，车上的两拨人却还在为了争夺方向盘，打得头破血流。

在资本无休止的拉扯里，这块招牌在国民心中的印象，只怕会越来越模糊。

图片、资料来源：

中国企业家杂志|没有“科技与狠活”，汇源果汁意外翻红

界面新闻|汇源失去的十年：从“国民果汁”到百亿债务

蓝鲸新闻|北京汇源总经理发公开信：个别高管违规向原控股股东转账数亿元

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