同心者共赢！从年度盛典到渠道“家宴”，郎酒书写“大家的郎酒”发展新篇

｜酒说第1800篇现场报道

“迪拜的晚风里，藏着郎酒与伙伴们并肩同行的温度。”在“拼³·2025年度郎酒品牌年会”现场，一位参与了郎酒迪拜尊享之旅的经销商动情分享。这场专为151位优秀经销商及核心骨干打造的异国盛宴，不仅是对伙伴们年度拼搏的重磅嘉奖，更成为“大家的郎酒”理念最鲜活的注脚。

郎酒股份总经理汪博炜

1月，中国郎渠道伙伴新春联谊会在全国各地密集召开，成为近期郎酒持续深入市场一线、扶持合作伙伴共生共长的一个缩影。

从商家赋能到会员深耕，从市场攻坚到长期主义坚守，郎酒以“唯客是尊”为核心，将“共创、共建、共享”的承诺转化为可感可知的实践，让“大家的郎酒”从口号落地为厂商同心、用户信赖的价值共同体。

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赋能同行：

“同心战略”的具像化实践

“郎酒是大家的郎酒，郎酒的发展前行是厂商伙伴坚定信心、敢于胜利的结果。”郎酒股份公司总经理汪博炜在品牌年会上的这句话精准诠释了郎酒与商家的共生关系。

2025年，面对白酒行业深度调整的复杂环境，郎酒以“奖励商家、团队同行”为核心，推出一系列扎实举措，筑牢厂商同心的根基。

年初，3000余名厂商伙伴时隔13年再度全员集结于郎酒全国经销商大会，“坚定信心，敢于胜利”的龙马狼精神点燃全场。但精神的鼓舞需要物质的承接，郎酒同步将“奖励商家”从传统的返点、促销，升级为可感知、可传播、可复用的体验资产。

迪拜尊享之旅便是郎酒对优秀伙伴的诚意回馈，这种超越常规激励的大手笔专属体验，让伙伴们在感受品牌全球视野的同时，更增强了“中国郎打胜仗”的归属感与战斗力。

除了重磅嘉奖，郎酒更以体系化举措赋能伙伴成长。

年初，团队架构的优化让协同效率倍增，营销经营主体“1变7”形成七大业务板块，三大品牌事业部升级“准公司制”，双“第一责任人”制度让厂商对接更高效、市场响应更敏捷；年中，“八个坚持”“四个确保”的郑重承诺，进一步夯实了互信基础，形成“不是单向要求增长，而是双向支撑共赢”的良性生态；年底，为了进一步贴紧渠道伙伴、下沉市场，“中国郎伙伴计划”应运而生，通过分级管理、资源倾斜、利润保障等多维举措，以专业化服务助力渠道终端深耕本地市场，构建起共赢的渠道生态。

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体验破圈：

从会员节、专属酒到世界酒庄的圈层共鸣

郎酒的“唯客是尊”，既面向商家伙伴，更直达每一位核心会员。通过会员节、专属酒、世界酒庄之旅的多维布局，郎酒将高端化、国际化的客户体验融入细节，让会员忠诚度迅速沉淀。

“我是很多品牌的会员，但唯独当郎酒会员感受到了幸福感。”品牌年会上，郎酒庄园黑金卡会员刘建国的直白感言撕开了存量竞争时代品牌忠诚度的核心密码——忠诚度不是买出来的，而是服务出来的。

这种服务具象化为三重体验进阶：

一是稀缺专属的产品体验。在第五届郎酒庄园会员节上，首款会员专属定制酒惊艳亮相，从酒体甄选到寓意“攀升”的竹节瓶形设计，再到专属收藏价，每一处细节都围绕会员需求打造，彰显专属礼遇；而在此次品牌年会上，限量推出的郎酒庄园·韵律系列酒更给出极具吸引力的会员收藏价，让会员在收藏高端佳酿的同时，收获专属价值感；除此之外，从2018年到2026年连续发布的9款生肖酒，以及年投放仅300吨的红运郎等产品，都在用稀缺性构建会员特权。这里稀缺专属的不只是酒，更多的是对会员尊贵身份的认同。

二是圈层共鸣的社交体验。郎酒庄园作为核心体验载体，正持续升级迭代，2026年即将完工的敬天台，作为“敬文化”的精神地标，将打造为企业家沙龙、圆桌论坛的高端交流平台，助力会员圈层实现思想碰撞与价值升级；此外，以青花郎事业部为例，全年开展超千场圈层活动，涵盖高尔夫巡回赛、会员私享会等，全方位服务会员美好生活，实现高端圈层的深度渗透。

三是迈步世界的沉浸体验。未来，赤水河左岸郎酒庄园、泸州龙马酒庄、峨眉山高桥威士忌酒庄的“三足鼎立”布局，更将体验边界拓展至全球，让会员在与世界名酒的对话中，感受中国白酒的文化自信。

世界酒庄之旅则成为会员迈步世界的沉浸体验标杆，郎酒庄园黑金卡会员刘建国的经历颇具代表性——2025年他先后跟随郎酒走进澳大利亚开启红运郎品质生活之旅，踏入法国马爹利酒庄探秘传世匠心，全程专属安排，更能进入不对外开放的传世酒窖。“只有郎酒会员能拥有这种拿钱也买不到的体验，全程都是郎酒买单，这份诚意让我倍感温暖。”

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微增长的背后：

长期主义支撑下的“中国郎”战斗力

所有的赋能与深耕，最终都转化为市场的坚实成果。2025年，在白酒行业深度调整、市场环境复杂多变的背景下，郎酒如期完成年度生产经营目标，经销商出货量在2024年基础上实现微增长，这份成绩来之不易，更印证了“大家的郎酒”模式的可行性与生命力。

这份增长的底气，源于长期主义的硬核支撑。

2025年，郎酒站上优质酱酒贮存量30万吨的历史新高，沿袭着“存十卖一”的产销铁律，构成了体验战略最硬核的底气。郎酒正站定长期主义，一公里一公里向前推进，这一公里，是六大生态酿酒区覆盖赤水河左岸49公里酱酒黄金酿造带的地理纵深，是“生长养藏”酿贮法则的时间沉淀，更是郎酒人在每个触点上的死磕。

市场端，红花郎以“中国宴席市场连续三年酱酒销量第一”（2022.10-2025.9）的成绩，验证了体验赋能的终端转化力。沙利文公司的调研显示，红花郎在宴席市场占比高达35%，其“红红火火”的寓意与过硬品质，正是郎酒“空中有声量，地面有触点，消费有场景”立体营销格局的成果。

战略端，汪博炜发布的2025年度十大图片全景式呈现了郎酒的“拼搏三连击”：拼品质，完成酱香郎酒五大战略产品矩阵升级，龙马郎等新品惊艳上市；拼品牌，品牌价值达1620亿元，亮相威尼斯双年展，牵手世界50最佳酒吧；拼品味，千场圈层活动精准触达核心人群。三品战略的每个触点，都在为“大家的郎酒”注入生命力。

正如汪博炜所言，在长期主义的坚持下，今天的郎酒正由内而外发生深刻变革：更成熟、更具体系力量；战略、组织、产品、战术、执行环环相扣，拥有了更强的“内心”、实力、“骨骼”与“肌肉”。

当30万吨贮能赋予郎酒跨越周期的底气，当世界酒庄之旅赋予共赴山海的荣耀，当伙伴与会员用信任投下坚定的认可，“中国郎打胜仗”就不再是一句口号，而是“大家”同心同向、自然而然的战果。

酒说后记：在十大图片的发布现场，有一个细节最令笔者印象深刻。当一张张图片显示在大屏上，汪博炜如数家珍向现场嘉宾进行介绍，在每一部分结尾时刻他都会深情“表白”一位或者数位相关事件的管理层伙伴，他一直用“你的梦想在这里，这就是我们的梦想”来作结。当“我们”和“梦想”相遇，总是如此温暖而有力量。

我想，这或许就是“大家的郎酒”的原点；相信，未来“我们的理想”盛开之处也会是“大家的郎酒”追寻的彼岸。

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监制：王赫 美编：阿姣

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