从顶豪玫瑰园到顶奢隐世酒店，竟都出自这家西安民企之手

2025年底，丽思卡尔顿宣布：将与陕西万众控股集团有限公司（下称“万众集团”）共同打造敦煌隐世酒店。据报道，这是隐世品牌在大中华区首个由民营企业作为业主的项目。

作为全球不到10家的顶奢酒店，“万里挑一”的隐世品牌 为何跳过保利、绿城、金茂等全国性房企，反而选择了一家有些“名不见经传 ” 的 西安地产企业？

答案或许在于，在行业曾普遍信奉“快盖快卖，唯快不破”时，万众集团却选择了另一种活法：以产品高端、生态高端、品质高端的“慢工高定”穿越周期，在顶奢豪宅赛道上建立起自己的市场阵地。

NO. 1｜壹

产品高端：以时间换壁垒的反周期策略

集中力量打造“大单品”，是万众集团自创立以来便坚持走高端路线的核心策略。以其首个住宅项目举例：万众“五年磨一剑”，在2014年推出“西安汤臣一品”——曲江玫瑰园。

这个项目有些“取巧”。一来，当时绿城玫瑰园已经打响了名气，而曲江玫瑰园同样定位于高端豪宅；二来，到曲江玫瑰园面世时，绿城尚未进入西安市场。同名的“热度”与市场的“时间差”可能带来了不小的便利。

但从品质上来看，曲江玫瑰园也并不输绿城玫瑰园，其注重建筑设计美感，讲究选材施工。核心打法可拆解出如下三个关键点：

• 设计-极致化：在考察全球200余个豪宅后才最终确定方案。联合A＆S翰时国际、贝尔高林等团队担纲设计，并以严苛标准追求呈现效果。据报道，项目首批黑金砂石材，因1.5mm误差被整批退货；

• 成本-超配化：提出“没有预算，不计成本”的执行方针。使用超高层建筑才会用的直径32mm螺纹钢，每平米钢筋含量达115公斤以上；选用的LOW-E双银超白玻璃，隔热条和胶皮都是进口材料；全冠移植50余棵日本黑松，单棵成本据称超百万；

• 客群-圈层化：将受众定位城市顶端人群，精准捕捉核心需求。比如核心产品为307-605㎡的纯粹大户型；车位比1:4.3且车位全精装等等，将客户“拿捏的死死的”：项目入市半年内就去化超50%，甚至很多人要托关系买房。

曲江玫瑰园（图源网络）

回过头来看，万众打造这个项目极具魄力：在行业刚经历全球金融危机与“四万亿”的大起大落，大多数企业还在观望的2009年，万众集团以高出周边地块近一倍的价格，拿下曲江南湖区域地块，更是在高端经验基本为零的背景下，开发“长周期高投入”的豪宅。

但，这或许也是“无奈”之举：彼时的万众只是刚创立的小企业，无法与其他一年能落地8个、10个项目的中大型房企正面对抗。唯有慢工出细活，把钱花在刀刃上，才能以绝对的产品力单点突破，建立自己的市场地位。

NO. 2｜贰

生态高端：“酒店+住宅”的价值共生

随着房地产行业进入调整周期，高端市场细分赛道的竞争逻辑越发差异化。万众集团逐步从单一项目开发向多业务协同运营演进，“高端酒店+高端住宅”成为其特色模式。

近年来，采用此类模式的项目包括：曲江·云松间计划引入华尔道夫酒店；长安·云缦玫瑰园配置首个自持酒店品牌“松间酒店”；高新·望云松间计划引入四季酒店；曲江·半山松间配套建设文华东方酒店。

万众集团“酒店+住宅”类项目（图源网络）

无论是引入还是自营高端酒店，其意义可以分成两个方面来理解：

其一，通过将高端酒店的服务体系（餐饮、宴会、水疗、会所等）嵌入住宅生态，拓展“家”的边界，更提升“资产”的含金量。

其二，当同行比拼自建会所的面积、设施、服务时，万众借由全球顶级酒店的品牌、资源、服务，跳出重资产模式，实现自身省成本，酒店拓客源，业主享服务的共赢。

这也反映出万众对于高端豪宅价值主张的深层次理解：不只在于通过稀缺地段与产品品质来获取物理价值，更在于通过系统性整合品牌、资源、圈层等软性要素，以构建难以复制的资产价值与品牌壁垒。

NO. 3｜叁

品质高端：“百年建筑”的成本与代价

当“安全、舒适、绿色、智慧”的好房子成为行业政策新风向标，万众集团亦提出了“万众好房子6大价值主张”。

万众好房子6大价值（图源网络）

其中，“磐石匠造”是其对“高端好房”内涵的一大延伸。类似于新能源汽车领域“安全是最大的豪华”，万众将“品质，是万众存在的唯一理由”写入发展纲要，并构建起相应的“百年建筑”建造体系予以落实。

2024年，首个全面践行该体系的项目：九曲松间正式落地。其以全生命周期的系统性工程能力，追求实现内外部的长期价值。

在可感知的层面，其投入集中于提升耐候性与持久性。比如，建筑立面选用黑金砂石、白色微晶石，确保抗晒、抗雨淋、抗风化；家居装潢选用Giorgetti等顶级家居品牌，运用皮革、白蜡木、奢石等搭配，打造经久耐看的室内空间；社区栽种黑松、配置超7000㎡的松生活馆等，本质是对未来长期运营与社交粘性的前置投资。

九曲松间（图源网络）

在工程内核上，其成本则主要体现在远超常规的安全冗余上。项目以建筑结构设计使用年限100年为品质标准，拿地基部分举例——

• 基层打桩：采用环保挤密桩预处理，消除黄土湿陷性；回填施工中，将锤击数量提高到8次，以达到“零沉降”。

• 土壤换填：用“1:7水泥土”代替传统灰土换填，进一步提升土地密实度。

• 基层压实：使用25吨压路机初压，定型设备再进行4-6遍碾压，降低坑洞、空鼓可能性。

• 基层垫层：厚度由10cm增加到25cm，提升建筑稳固性能。

• 基础筏板：将筏板设计等级提升为乙级，厚度加厚至800mm，安全储备提高至1.2倍之上。

对比来看，万众的百年高端好房，更多地还是投入沉淀在客户“看不见的里子”上，但这么做的代价显而易见：直接导向更高的材料规格与更复杂的施工工艺，意味着企业要以极大的投入，与市场是否愿意买单的不确定性进行豪赌。

小结

“慢工高定” 不是万能药

尽管万众集团的打法具有参考价值，但也要指出，其成功存在特定条件。

比如说，万众并不完全是“白手起家”，其成立时的注册资本为5000万；此后为引入W酒店，其与凯宾斯基解约，赔付违约金又近5000万；又比如说，万众基本踩准了西安楼市09年、16年两轮上行时点。

总之，这套打法存在一些“看得懂，没得学”的成分。这使得万众集团积累了独家优势，易于“虹吸”相关资源禀赋，能用滚雪球的方式形成“强者恒强”的壁垒。

但，市场环境今非昔比，若万众还想继续做慢周转开发，恐怕也将面临挑战。实际上，同样慢步调做豪宅的北京懋源，早在几年前就已开始加快操盘速度。

所以，真正的启发应当在于：

对自己，要充分认知：正如万众当年没有照搬“三高”模式，如今的中小房企也不能直接照搬“只做高端”，重要的是知道自己融资、拿地、建设、销售等能力边界。

对市场，要常怀敬畏：市场博弈很少能“一招鲜吃遍天”，供需结构、政策环境和客户偏好始终处于动态演变，企业需要随行就市，时刻警惕陷入对过往路径的依赖。

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