红米今年的K90系列过得挺憋屈,发布快两个多月才刚破100万销量,对比上代K80系列10天就破百万的战绩,确实有点惨不忍睹。作为主打性价比的中端机,K90其实产品力不算弱——超声波指纹、大电池、满级防水、BOSE三扬声器的好音质,还有中端机少见的2.5倍直立长焦,甚至屏幕用了全RGB技术,清晰度能做到限速无损,功耗比2K屏更有优势,但就是卖不动。
问题出在哪儿?首先是价格。K90标准版首发2599元,可上代K80标准版国补后才1200元,K80至尊版也才1700元。用户都是冲极致性价比来的,K90性能没提升多少,价格却贵了1000元,谁愿意当这个冤种?更糟的是存储版本价差太大,12GB+512GB版原价3199元,比12GB+256GB版贵了600元,远超行业惯例的300元,用户直接吐槽“每GB内存价值超两元”。虽然开售第二天紧急降了300元到2899元,但已经伤了用户信任,不少人持币观望。
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再看自家老款的挤压。清仓的K80 Pro太香了——骁龙8 Elite芯片、120W有线+50W无线快充、带防抖的超广角镜头,还有红外遥控,现在降到2899元,和K90标准版一个价。用户对比下来,K80 Pro玩原神更稳,拍长焦成功率高,晚上拍照噪点少,还有无线充电和红外,实用得多。甚至同期的Turbo 5才1999元,天玑8500芯片加金属边框,轻薄手感好,反过来显得K90又厚又重像板砖。
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然后是宣发的锅。红米用户都是参数党,这几年一直宣传2K屏比1.5K屏好,结果自己用了1.5K屏却没讲清楚优势——全RGB技术能做到限速无损,清晰度不输2K屏,功耗还更低。可用户只认“2K”这个参数,隔壁iQOO Neo11就用2K屏抢了不少流量。加上竞品都在堆料:真我GT8有理光联名,一加有165高刷,iQOO15配置水桶,直接分走了大量用户。
还有配置的取舍让用户寒心。K90电池加大到7100mAh,却砍了无线充电和红外遥控,用户吐槽“升级了个寂寞”。商务人士需要无线充电,普通用户需要红外开空调,这些实用功能没了,再大的电池也不香。拍照也退步了,主摄像头像素高了,但超广角没了防抖,拍视频更抖,晚上拍照成功率降了三成,用户说“拍小孩老是模糊,不如旧手机”。
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最后是定价的犹豫。K系列想守2599元的价格,可现在成本涨了,供应链挤牙膏,新机性价比不如旧机。Pro Max卖到4K档位,快赶上小米旗舰的价格,用户肯定犹豫。结果标准版卖得拉胯,只达到K80同期的65%,反而Pro Max占了40%,接近K80 Pro同期的80%,形成哑铃化结构。
现在看来,K90的困境是转型的阵痛——想价格上探又不敢涨,想堆料又舍不得成本,宣发没讲清楚优势,还被自家旧款和竞品围堵。用户越来越理性,不再盲目追参数,更看重实用和性价比,红米这次算是吃了自己的回旋镖。后续能不能起来,就得看平销期能不能调整定价和宣发,把屏幕的优势讲清楚,还有能不能把实用功能加回来。
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