3个真实桥段，教你把亏本单变成印钞机

这是大赢的2340篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

一、别嫌单小，它是你偷偷练的“木人桩”

行内爱把客户分三六九等，张口闭口“大客户战略”。

我却把话撂这儿：没有小客户给你“练拳”，大客户一巴掌就能把你拍成内伤。

小单利润薄，可它把营销流程拆成“面条”，让你一根根理顺；把团队磨成“刀”，让你日后一刀见血；把系统砸出“缝”，让你知道哪儿该补水泥。

一句话：小客户是“付费的陪练”，你嫌他小，他嫌你嫩，彼此成全，最后赚大钱的反而是你。

二、案例现场：我怎样靠“9块9”练出年单300万的真功夫

1. 9块9的漱口水分销
   去年社区团购火，我上架一款9块9的漱口水，每单挣3毛。同事笑我“网络讨饭”，我却拿它当“流程探测针”：

• 仓库打包是否顺？
• 快递面单是否错？
• 售后客服是否崩？
  3个月卖8万瓶，团队踩坑48个，我连夜整理成《售后SOP手册》。后来接一款168元的电动牙刷，直接复用这套手册，退货率从12%降到2%，省下的就是纯利。

1. 198元的小程序年费
   有位开奶茶店的小姑娘，掏198元买了我们最小号的小程序。销售嫌“吃不饱”，我亲自盯：

• 她不会上架商品，我录了3分钟竖屏教程；
• 她不会发优惠券，我给她做了“买一赠一”模板；
• 她不会拉群，我把我写好的“开业话术”复制给她。
  一个月后，她日销从800元翻到2400元，主动给我介绍11家同行，我收年费19800元/家。
  那198元像一粒芝麻，却蹦出一串西瓜。

1. 1次免费“体检”
   做B2B软件时，我提出给10人以下的小公司免费体检系统：不收费，只出报告。技术兄弟熬夜骂娘，我却盯准两条：

• 收集100份真实数据，打磨产品灰度；
• 把报告模板做成“填空题”，销售10分钟就能出一份。
  半年后，我们拿着已验证的模板去攻500强，对方CIO看完报告只问一句：“多久能上线？”那一单，480万。
  小客户把坑全帮我们踩了，大单来时才显得毫不费力。

三、方法复制：把“小单”变“大炮”的三件套
① 建立“最小闭环”
不管多小的生意，都强制跑完“引流—成交—交付—复购—转介绍”五环，缺一环就当事故复盘。闭环越小，成本越低，迭代越快。

② 设置“错题本”
每出一单，让客服填一张“错题卡”：客户哪里皱眉、哪里退群、哪里吐槽。每周五下午，全员围坐，像拆炸弹一样拆错题。3个月后，你手里就是一本“避坑圣经”。

③ 预埋“升级楔子”
给小客户做方案时，故意留一个“钩子”——比如功能上限、人数上限、区域上限。让他用着顺手，却知道天外有天。等他长大，第一时间想到你，因为你早就在他心里“预埋了座位”。

四、总结收刀：小客户是“春种”，大客户是“秋收”

营销圈里太多人想着“一口吃成胖子”，却忘了胖子也是一口一口吃出来的。
小客户就是那前几口饭：

• 帮你练咬合，
• 帮你长肌肉，
• 帮你试毒。
  等胃撑大了，再去啃大客户的牛排，才不会噎死。
  今晚回去，别急着把“小单”踢出门，先给它泡杯茶，问一句：
  “小爷，您今天又想教我哪门功课？”
  把它侍候舒服了，明年它会长成一张更大的支票，自己走进你口袋。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!