宴席市场“三连冠”，郎酒选择“拼³”

1月19日，在赤水河左岸的郎酒庄园，“拼³·2025年度郎酒品牌年会暨年度十大图片发布会”如约而至，郎酒继续以“年度图片”的形式，复盘一年的足迹，校准前进的方向。

正如郎酒股份总经理汪博炜所言：“图片是短暂的，但其背后关于热爱与责任的故事，让郎酒的一切拥有了无限可能。”

以更拼的步伐，郎酒正迈向高质量发展下一程。

以“拼³”为轴，勾勒长期主义经营脉络

拉长时间线来看，自2020年起，郎酒已连续七年发布“年度十大图片”。从2020年的“生长”、2021年的“三品”、2022年的“透明”，到2023年的“纲领”、2024年的“拼”，再到2025年的“拼³”，郎酒的经营脉络在时间的复利下愈发清晰，每一步都烙印着对长期主义的笃信与坚守。

具体到本次年会，“拼³”的主题有三重深意：第一重是“拼乘以拼再乘以拼”，寓意郎酒全力以赴、拼尽全力的态度;第二重是拼品质、拼品牌和拼品味的乘积，强调郎酒在产品质量、品牌塑造和品味追求上的多维深耕;第三重则寓意郎酒、渠道伙伴、经销商朋友三方的协同共赢，传递全面拼搏与生态共荣的精神。

在年会现场，汪博炜以一场情感充沛的“年终述职”，如数家珍地将2025年度十大图片背后的故事、人物与梦想一一道来：从年初三千余名厂商伙伴时隔十三年再度全员集结、点燃“坚定信心，敢于胜利”的龙马狼精神，到年中以“八个坚持”“四个确保”筑牢厂商信任基石;从三品节发布《中国郎·庄园酱酒蓝皮书》完成对“中国庄园白酒开创者”的体系化定义，到酱香五大战略产品矩阵的全面升级与浓酱兼香战略新品“龙马郎”的惊艳亮相;从亮相威尼斯建筑双年展、牵手“世界50最佳酒吧”，到与奔富等世界名庄结盟“世界酒庄联盟”的国际化阔步……

在佳酿网看来，年度十大图片不仅是郎酒对过去一年的复盘，更是企业对“长期主义”这一商业哲学的一次深刻践行与公开诠释。它们共同描绘出一幅清晰图景：面对行业深度调整期的不确定性，郎酒选择的不是收缩，而是更坚定地向内夯实品质基础、向外拓展品牌边界，并通过构建牢固的厂商与用户共同体来增强系统韧性。而这正是对“拼³”精神最有力的实践注脚。

数据是最好的试金石，也是最有力的明证。在白酒行业面临消费结构转型、市场竞争加剧与存量博弈深化的多重挑战下，郎酒2025年交出了一份“稳中有进”的答卷。据2025年12月31日郎酒官方微信号发布的信息显示，公司如期完成既定生产经营目标，全年经销商出货量在2024年基础上实现微增长。这份稳健的增长，是在逆周期中砥砺前行的成果，彰显了郎酒战略定力的价值。

不止于此，郎酒的优质酱酒贮存量目前已达到30万吨的历史新高。这一数字背后，是郎酒对“存十卖一”产销铁律的极致践行——每卖出1瓶酱酒，就有10瓶优质基酒在陶坛中陈藏。这种“用时间换品质”的长期主义战略，在行业深度调整期显得尤为珍贵，构成了郎酒穿越周期的硬核底气。

正如汪博炜在此次年会总结中所说：“今天的郎酒比七年前更加成熟，拥有更强的心智、实力、骨骼与肌肉。”

宴席市场“三连冠”，见证品牌深耕的力量

市场的认可，是对“拼³”最有力的回响。在此次年会现场，全球领先的增长咨询公司弗若斯特沙利文基于详实调研，正式确认：红花郎在中国宴席市场，连续三年(2022年10月至2025年9月)荣膺酱酒销量第一。

在宴席消费已占据白酒整体消费约35%核心份额的当下，这一“三连冠”的含金量不言而喻。它不仅仅是一个销量数字的领先，更是一个品牌在刚需消费场景中赢得消费者深度认同的象征。

实际上，红花郎在宴席市场持续保持领先地位，本质上是郎酒长期主义在品质、品牌、渠道等多维度上协同发力的必然结果。

自2003年诞生之初，郎酒便有意识地将红花郎与重要宴席场景深度绑定。如今，“红花国色”的视觉印记，已通过无数真实的生活仪式嵌入国民集体记忆，成为“办喜事”时一种近乎条件反射的联想。这种品牌与场景的深度绑定，构成了红花郎最稳固的消费心智护城河。

更深一层来看，这种心智占领的根基，是红花郎历经时间考验的过硬品质。郎酒对“存十卖一”铁律的坚守，确保了产品始终如一的高品质体验。特别是针对宴席场景，第五代红花郎·10进一步优化了入口的绵柔感与饮后舒适度。

这种基于消费者真实反馈的持续改进，让红花郎在宴席这一“口碑放大器”场景中形成了良性循环。市场数据显示，在部分下沉市场，红花郎在宴席用酒中的占有率超过70%。这意味着消费者在选择宴席用酒时，红花郎已从“选项之一”转变为“默认选项”。

红花郎在宴席市场的卓越表现，同样离不开郎酒厂商构建的“共生共赢”的价值共同体。郎酒通过“中国郎伙伴计划”等制度，明确保障经销商合理利润与市场秩序稳定，避免了为短期销量牺牲渠道健康的短视行为。这种长期主义的渠道共生理念，使得经销商有动力、有能力精耕宴席市场，将品牌势能有效转化为终端动销。

此外，红花郎与中央广播电视总台春晚的长期战略合作，也持续为这抹“红花国色”注入“团圆、欢庆、神采飞扬”的精神内涵，使品牌叙事与消费者的情感诉求产生强烈共振。即将到来的丙午马年，红花郎将再度携手央视总台，以总台春晚“骐骥驰骋 神采飞扬”合作品牌的身份，启动“红花郎春晚季”，这势必将品牌势能推向新一轮高峰。

综合而言，从“拼³”的战略宣示，到十大图片的战略解码，再到红花郎市场地位的权威认证，郎酒2025品牌年会呈现了一个头部酒企在行业调整期的深度思考与实践。在不确定性增强的市场环境中，郎酒通过“拼品质、拼品牌、拼品味”的立体进击，构建了属于自己的确定性增长逻辑：以长期主义对抗短期波动，以文化深耕超越营销表层。这或许正是郎酒在时代激流中，给出的最笃定的答案。