房子卖掉那一刻，房主哭了

最近不少城市二手房交易数据在止跌反弹，主要体现在交易量上。

原因？有些人的确是因为看了《求是》的文章之后，才决定下手的，所以不要小看官媒的力量。这段时间，对房地产舆论和数据的管控也在变严，先是贝壳隐藏二手房挂牌价变动，紧接着深圳出手，将房地产自媒体账号纳入白名单管理，要知道白名单比黑名单限制更多，所以......

有人可能没看懂标题，为什么房主哭了？是因为房子太难卖了？还真不是。

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没想到一周内，有两套关注的房子成交了。

一套是老破大。优点是学区好，顶级初中，位置就在学校正对面，孩子可以自己上下学，但缺点又特别突出，虽说90平方三房，但户型很不好，还是顶楼，装修也不太行，之前一直出租。朋友六月份问我的时候，我觉得这房子会极难卖，果然挂牌三个月，没有一个带看，而且挂的还是同户型最低价。

他回家和太太商量之后，也是犹豫不决，主要是太太觉得亏了40%，有点没办法接受，但又想置换新房子，改善一下。我给他们的建议是先卖，然后钱拿住，稳健理财，等孩子上大学再买。为了卖房，他们半个月前听了中介的建议把房子的报价降到和两房差不多，果然带看出现了。就是这么巧，他出差那天，带看的那个客户要面谈，中介打了好多电话。

太太晚上六点多到中介那边，照例把买卖双方隔开，几个中介在中间来回传话，既不让外人介入，也不给人走，就是一拖再拖，用熬鹰战术一万一万的往上加，一直拖到凌晨一点多，整个人都不行了。用他的话说，最后心理上崩溃了，太太稀里糊涂的签了，到家就大哭了一场。为什么哭呢？没有守住价格，亏多了，感觉自己没用。

所以房价是怎么下来的？中介根本洗不白的。

02

另一套房子更有意思，不曝光小区名字了，名气挺大，当年也算是网红，改善很不错。过去一年，小区群一直都有价格同盟，虽然只成交了两套，但价格没有出现明显踩踏。从表面看，非常坚挺。

意外出现在上个月，有一家没有挺住，偷偷跑了之后退群，120平从550万滑到515万，还送个车位，等于一次性补跌到位，小区群一下炸锅了。

实际上这个小区根本不缺买家，因为维护的不错，品质也不差，很多人瞄了很久，就是对价格不满意。中介开始一家一家的攻，他们干了两件事，第一件是找了很多假买家，甚至上门，连续压价，而且报价都很离谱，让房主慌了，第二件是编造假成交，散消息，从人民内部分裂。

这招非常有效，510万、502万，上周就成交了两套，朋友就是502万那套，不算很冤的是，他的楼层不好，空置了很久，一直没出租。这三套的成交，基本确定了这个小区新的价格体系，后面还会更低，大家都有点慌。

所谓的价格联盟，在心很齐的时候，能让人看到希望，一旦有人掉链子，是会让人绝望的。

大家不要低估《求是》那篇文章对市场的影响，这种影响并不是体现在价格上，而是对购买意愿的推动和刺激，春节后市场一定会有一波成交量的反弹，要把机会，有的房子的确太难卖了。