锐减44%！亚马逊卖家注册量创十年新低，行业加速洗牌

深圳商报·读创客户端首席记者 刘琼

亚马逊2025年卖家注册量锐减。近日，知名跨电商研究机构Marketplace Pulse发布的报告显示，2025年，亚马逊全球新增卖家数量跌至16.5万，同比大幅下降44%。这也是该机构自2015年开始统计以来的最低记录。

值得关注的是，中国卖家仍是新注册群体的“主力”。据Marketplace Pulse数据，中国卖家新注册数占比仍达59.9%，但出现四年首次下滑，较2024年的62.3%下降2.4个百分点。美国卖家在新注册卖家中的占比仅为16.3%，低于2024年的26.8%，呈持续下滑态势。

头部卖家的主导地位进一步巩固。报告显示，在平台排名前10,000名的卖家中，超过60%是在2019年之前注册的资深卖家。头部卖家与中小卖家的差距正持续拉大，马太效应愈发显著。

新兴电商平台，正在不断抢占全球市场份额。据国际邮政公司（IPC）最新发布的调查数据显示，2025年Temu在全球跨境电商销售中的市场份额达24%，与亚马逊持平，两家平台合计占据了近一半的跨境销售额。除了Temu外，排名第三的SHEIN市场份额维持在9%，速卖通则为8%。

记者了解到，2022年Temu刚上线时，在全球跨境电商交易中的占比仅为1%，Temu在短短三年内份额追平亚马逊。

全球电商APP月活数据也在一定程度上印证了这一趋势。数据机构Similarweb1月发布的数据显示，按每月活跃用户数（MAU）统计，2025年全球前十大电商APP月度合计覆盖用户超20亿人。其中，亚马逊以6.517亿月活跃用户稳居第一；Shopee以3.928亿月活位居第二；Temu则以2.464亿月活位列第三，SHEIN以2.151亿排名第四。前10名中有7家电商APP来自亚洲。

此外，关税成本上升、合规运营门槛与成本增高，让新卖家对入驻亚马逊平台“望而却步”。而成熟卖家则开始缩减在亚马逊平台上的投入。一位深圳跨境卖家向记者透露，2025年，公司不再把“鸡蛋放在一个篮子里”，开始转向 Temu、TikTok Shop等平台。部分头部卖家则加速在越南、墨西哥设厂布局，力促供应链本地化。

深圳市电子商务服务中心相关负责人表示，凭借深圳的产业优势、供应链匹配速度，以及创新协同能力，深圳跨境卖家正努力从“规模扩张”向“质量提升”转型。唯有具备供应链整合、多平台运营、合规化经营能力的卖家，才能在行业洗牌中存活，并保持良性发展。