价格雪崩！近300元跌至35元，曾经的网红“卖不动了”

浙江一个做种球生意的赵先生，干这行几十年，以前每年从荷兰拉十万颗朱顶红进来卖。五年前，这花突然火了，因为冬天开花，花大颜色亮，还带点好兆头，网上到处是它的照片。赵先生那时候进口量猛增，供应商那边货都得抢，订货期拉到半年后。大家觉得这东西稳赚，都多备点货。市场热得不行，春节前基本卖光，经销商笑得合不拢嘴。消费者也爱买，觉得养着简单，还能当装饰。

赵先生说，那几年高端货红双喜一球卖到两百九十八，热门的鬼魅一百二十八，其他像阿弗雷三十块左右。海宁那边一个苗圃的唐先生，基地里天天忙着催花，盆栽批发出去一大批。电商上直播卖得飞起，套装组合各种花样。种植户看到机会，西北地方气候合适，就开始自己育苗，用侧芽分株法，周期短成本低。初期进口还是主流，本土的只是补充，没啥大影响。

市场火爆到2023年顶点，赵先生仓库堆满，进口成本高但利润好。唐先生基地扩建，工人加班处理订单。社交平台上用户晒图，带动更多人跟风买。行业里大家觉得这花潜力大，不会很快就凉。荷兰货质量稳，先开花后长叶，开得饱满。消费者反馈好，重复购买多。但本土基地已经在悄悄扩大，侧芽技术让产量翻倍，成本降六成以上。

转折从2025年开始，赵先生去年进了七八万颗，结果卖不掉，仓库剩一堆。唐先生从电商拉回一千多盆，三十四块成本价都没人要，只能低价甩。双王品种从五十九点八降到二十九点八，还滞销。本土土朱九点八块小球，最后免费送。进口嫌贵，本土嫌差，两头堵死。赵先生觉得品质问题大，本土球没低温处理，先长叶后开花，花小颜色淡，开花率低。

消费者买一次失望，就不碰这花了。唐先生基地催花的接近花期，却没人接。市场进入低价战，信任没了，全都卖不动。赵先生决定今年一颗不进，转行其他。海宁苗圃清库存，损失不小。电商渠道崩得最快，特价也没用。种植户基地过剩，转产别的东西。浙江花商集体调整，避免再踩坑。

到2026年，红双喜只剩三十五一球，跌超八成，低于进口成本。鬼魅三四十，阿弗雷更低。赵先生彻底退出，唐先生翻记录摇头。市场冷清，春节前都没动静。早年二十多年前引进时，三十块一球就贵，盆栽五十以上小众。五年前一球难求，现在无人问。行业反思，跟风扩产害人，本土门槛低，人多就乱。

花卉市场就这样，网红来得快去得也快。朱顶红从边缘到顶流再到谷底，暴露问题多。品质不稳，消费者跑了。经销商学乖，专注稳定品种。赵先生现在做别的贸易，唐先生基地减朱顶红面积。浙江整体转向，消费升级下，得回归产品本质。美丽经济要长久，得避开盲目。

类似情况不止朱顶红，花市总有起落。经销商说，早年引进难，农户不敢碰。现在本土化好，但管理跟不上。消费者聪明了，买花看效果不看炒作。市场震荡后，或许规范点，能恢复点活力。但短期难，库存压力大。