长沙楼市促销调查：开发商盼望有序竞争

“如果长沙房价的预期老是跌，谁还敢买？对这个市场没有信心，也没有好处。”当地市场研究人士认为。

中房报记者 赵春林 长沙报道

“即将涨价”“取消折扣或优惠”“1月1日起，某楼盘在售或待售房源单价上调100元~300元、300元~500元/平方米不等”......2024年之前的年底，长沙经常有多个楼盘发布元旦后即将涨价的通知，迅速刷爆市场。

这些楼盘“吹风”房价收紧优惠，选择在元旦后逆市“喊涨”，多是利用大多数购房者买涨不买跌的心态，以取消折扣或优惠的变相涨价营销手段来提前逼定客户，营造元旦过后楼市热度或将不降反升、新增带看量可能持续攀升的氛围，确实在某种程度上带动了局部成交。

不过，这一市场营销现象，在2025年底得以终结。

进入2026年1月以来，长沙新房市场网签成交表现冷清，多个楼盘价格相继“跳水”。

“不管此前每年元旦是真涨还是促销，这种营销手段在目前的市场行情下用不上了，相反，市场多个楼盘出现了价格‘跳水’。”长沙某房企营销人士刘先生对中国房地产报记者表示。

除了常规的特价房、工抵房价格促销、以价换量，长沙部分楼盘的价格纷纷加入“大甩卖”“跳水”行列，且幅度不一。

2025年12月31日，一纸“3字头起”的楼盘促销海报，引发当地广泛关注，位于长沙市天心区暮云板块的怡海星城项目，以不到4000元/平方米特价促销，将该楼盘住宅单价一下拉回到了12年前。

其实，这在当地也并非个案，进入2026年1月，长沙部分楼盘价格继续“跳水”。

位于长沙市望城区丁字镇板块的合能湘江公馆项目，出现了单套建筑面积86平方米~119平方米不等的三房、四房，现房单价4200元/平方米。

一些楼盘价格“跳水”，不是同台竞技，就是“你方唱罢我登场”。

位于长沙市天心区暮云板块的伴山雅著项目，两年前（含精装）单价卖到了13000元/平方米，后随市场变化改为毛坯销售，如今惊喜价直接给到5773元/平方米起；位于天心区南湖新城的江山云著项目，（含精装）最高价卖到14500元/平方米，2025年促销价至11000元/平方米，如今单价8888元/平方米一口价任选。

一方面，长沙部分楼盘价格“跳水”，是开发商年末加快回款的不得已而为之；另一方面，价格的“跳水”并没能过多地带动长沙新房市场的成交。

“如果房价的预期老是跌，谁还敢买？对这个市场没有信心，也没有好处。”当地市场研究人士认为。

湖南中原研究院、克而瑞、长沙选房通等机构数据显示，在2025年底多个楼盘集中网签推高成交量之后，长沙楼市进入了调整期。

1月第二周（1月5日~1月11日），长沙市内五区新房市场供销量价齐跌，网签成交199套，环比减少691套，环比跌幅77.64%；上周（1月12日~1月18日），长沙市内五区新房网签成交235套，环比增加36套，环比涨幅18.09%，周成交量仍不足300套。

来自长沙多个楼盘市场营销一线的反馈称，虽然年初楼市多属于淡季，但今年年初的市场这种冷清情况，在历年来较为罕见。

即使是在楼市继续调整的2025年，长沙新房市场成交仍保持了基本稳定。

长沙选房通数据表明，2025年长沙市内五区共计网签住宅21726套，成交面积约323.9万平方米，全年新房网签量尽管环比有所下滑，但仅减少2382套，跌幅仅9.88%。

“长沙全年市场成交量不到10%的跌幅，在全国市场尤其是二线城市算是表现较好的。”在当地某研究机构市场人士看来，这是当地政府部门和开发商共克时艰、齐心协力妥善应对市场变化的结果，但未来长沙房地产市场潜力，能否在有效市场和有为政府中得以进一步挖掘，仍有待观察。