中国宠物品牌深耕草药细分市场，2年单品销90万

哈喽，大家好，今天小墨这篇评论，主要来分析国产宠物保健品立陪出海逆袭，靠细分赛道赚得盆满钵满。

在宠物主粮红海厮杀激烈的当下，成立仅 2 年的中国品牌 LitPet 立陪另辟蹊径。它深耕宠物营养保健品赛道，单款产品三个月销售额就突破百万港元（约合人民币 90.5 万）。

这份成绩打破了出海必须烧钱的固有认知，也印证了小众蓝海市场的强大爆发力。据《中国宠物行业白皮书》显示，宠物健康赛道年增速超 20%，其中保健品细分领域潜力持续释放。

立陪的诞生源于创始人 Stephen Hu 的亲身经历，他的爱猫因慢性压力引发健康问题离世。这一经历让他聚焦传统宠物护理事后治疗的痛点，决心打造覆盖全生命周期的宠物健康产品。

品牌成立初期，团队没有急于营销造势，而是花费 20 个月打磨供应链与实验室研发。最终构建起金字塔式产品线，塔基是多维元素片、深海鱼油等基础营养品，负责引流获客与日常现金流。

塔身是针对关节、肠胃问题的专业功能性产品，主打高利润与技术含量。塔尖是术后康复、肾衰竭护理等医疗辅助产品，构筑核心技术壁垒。首站选择中国香港市场试水，凭借严苛标准建立高端品牌信任度，再聚焦欧美宠物老龄化市场发力。

这种定位精准契合西方消费者对天然有机概念的偏好。传播上采用人海战术，联动超 100 位 KOL，既有百万粉丝萌宠博主引流，也有专业兽医背书。2025 年 12 月，一位美国兽医博主分享了老年犬食用立陪关节产品的案例，狗狗三周后走路稳定性明显提升，视频获超 50 万点赞。

品牌深耕 B2B 渠道，避开电商价格战，专攻高端宠物医院与精品店。为兽医提供临床数据与试用装，借助医生推荐建立口碑。英国伦敦一家高端宠物医院引入其术后康复产品后，三个月内复购率达 60%。

全球宠物老龄化催生蓝海市场，2023 年全球宠物补充剂市场规模达 24.9 亿美元，预计 2030 年将增至 37.2 亿美元，2024 至 2030 年年复合增长率约 5.9%。

宠物保健品研发难度远超人类产品，需投入大量成本做风味与适口性测试。欧美市场监管严苛，标签标注失误就可能面临召回与巨额罚款。行业缺乏既懂兽医科学又通跨国商业的人才，资本考察期长，对品牌资金实力要求极高。