从“行者”到“织网者”：丁森，一位外贸总裁的全球视野与产业

中国企业家的成长史，从来不是一条被铺好的路。更多时候，是在不确定中反复试探，在现实与理想之间来回行走。有人选择深耕一隅，有人则背起行囊，把中国制造、中国方案带向更远的地方。丁森，正是后者。

最初的他，更像一位“行者”。多年以前，丁森投身制药装备行业，从国际市场一线做起。那是一个需要长期奔波、耐心沟通、反复验证的领域——不同国家的法规标准、产业成熟度、商业逻辑各不相同，没有捷径可走。中东的高温、非洲的新兴市场、南美复杂的商业环境、俄罗斯严谨而独立的工业体系……这些市场的背后，是一次次真实而具体的谈判，是无数个跨越时差的清晨与深夜。

正是在这样的历练中，丁森逐渐形成了对国际市场的敏锐判断。他清楚地认识到，制药装备的“出海”，从来不是简单的产品出口，而是一整套技术、服务与信任体系的输出。

随着经验的积累，他的角色也在发生变化。

担任创志科技股份有限公司外贸部总裁后，丁森不再只是走市场的人，而开始系统性地“搭网络”。他主导推动公司产品持续进入中东、非洲、南美、俄罗斯等重点区域，并在全球范围内逐步建立起覆盖22个国家的海外办事处。这些办事处并非简单的销售节点，而是集技术支持、售后服务与本地协作于一体的前沿阵地。

在丁森看来，真正成熟的国际化，不是卖出多少设备，而是是否能在当地形成长期、稳定、可持续的合作关系。因此，他格外重视人与人的连接，多次组织海外药企来华考察，与国内制药装备制造企业、科研机构进行面对面的交流。这种双向互动，让中国制药装备的能力被看见，也让合作建立在更深的理解之上。

如果说前半程是企业层面的实践，那么后半程，丁森开始将视野延伸至整个产业。

作为中国医药产业出海联盟协会秘书长、泰国制药行业协会秘书长、阿拉伯医药行业联盟协会副秘书长，他不再只代表一家企业，而是站在更高的协同平台上，参与多区域、多层级的医药产业对话。在这些角色中，他持续推动制度沟通、信息共享与资源对接，努力为中国医药产业“走出去”搭建更加顺畅的通道。

从“走出去”到“连起来”，这是丁森职业路径中最清晰的转变。

他始终保持着一种难得的清醒：国际竞争的本质，不是短期订单的多少，而是能否在全球产业链中建立长期信任与话语权。也正因此，他在工作中展现出少见的耐心与韧性——对市场变化保持开放，对合作细节保持克制，对行业未来保持敬畏。

在全球医药产业不断重构的当下，丁森更像一位“织网者”。他把多年行走世界的经验，一点点编织成一张跨越地域、连接产业的协作网络。在这张网络里，有中国企业的技术实力，也有对国际规则的尊重，更有一位产业实践者对行业长期发展的责任感。

或许，这正是当代中国企业家最真实的底色：既能远行，也能扎根；既看见世界，也不忘来路。丁森的故事，没有宏大的口号，却在一步一脚印中，折射出中国制药装备走向全球的现实轨迹与未来方向。