未来2年中国医院大变局!只要院长不傻，都会鼓励医生做这件事

　　2025年，随着国家集采、分级诊疗的深入推进，公立医院之间的竞争日趋激烈。同时，2024年8月30日，国家卫生健康委称，要在五年内将三明医改在中国全覆盖，随后，2024年9月8日，国家允许设立外商独资医院，到2025年底，三明医改的五年要求，已经过去近一年半的时间，这意味着公立医院走向必将在未来两年(也就是国家提出目标的三年半)左右发生重大变化，民营医院发展也会出现更大变化，毋庸置疑的是：医院竞争更加激烈，医院对患者的需求将会是重中之重，没有患者，医院必将关门。

　　数据显示，仅2025年上半年，全国就有超过1200家医院关闭，平均每天近7家停止运营。今年已有至少33家医院正式进入破产清算程序。这些关闭的医院中，不乏周边人口密集、看似区位优越的机构。

　　如何获取患者成为未来医院生存的生命线，如何获取?关键在宣传，而当下，最有效果获取患者的宣传方式就是抖音短视频。当下抖音，是医生获取患者转诊效果最好、性价比最高的媒介。有的医生运作好抖音后，门诊量翻了四五倍。作为一个医生来说，世界在变，环境在变，但是永远不变的，是医生对患者需求量的追求，患者在手，天下我有，不论时代变迁，只要患者流量持续增加，我自岿然不动，笑对风云。

　　近几年，抖音等短视频平台，以更全面、更深入的方式，影响着10亿百姓的寻医问药。4年前，入驻抖音的医生，风生水起，获得巨大流量，尤其是一些年轻医生，紧跟时代，本来患者不多，但是，因为抖音，门诊爆满。相比而言，2022年以来，部分医术好的名医，患者量明显下降，原因也在“抖音”等短视频。

　　据《健康大河南》融媒体总监朱振江称，在患者总量不变的情况下，通过抖音等短视频，众多患者被引流到抖音短视频医生那里，有的医生门诊患者甚至增幅500%。这些增加的患者来自哪里?答案是：来自同行医生那里。患者总量是固定的，宣传，是把本应到同业医生那里的患者，引导到了重视宣传的医生那里!尤其是那些高质量的患者，他们在网络上一遍遍地对比，对比的过程中，一个视频、一条科普就成为压倒选择医生的一根稻草。

　　所以，患者在寻医过程中，谁能够让患者产生先入为主的第一印象，他就能成为“虹吸”医生，从而抢走同类医生的流量。而那些失去患者的医生，如温水中的青蛙，茫然无知。更多的医院，甚至在疑惑：为何我们失去了患者?警钟的背后是一个医院领导是否与时俱进的思维。曾经一个院长说：只要院长不傻，都会鼓励自己的医生做抖音的。为何?因为，当下最大、最有效的患者转流平台，就是抖音短视频。

　　所以说，宣传是喉舌，是方向，是引导。是每一个力争上游的医师和医院的必选项。每一个正在做抖音的医生，他不仅收获更多的患者信任，同时，他的抖音平台，也是自己多姿多彩的个人视频平台，十年后，回首看自己，就是自己的大百科电视台。时代在变，要想发展，必须与时俱进。

　　然而，2024年，医生账号如雨后春笋般在抖音平台大量涌现，行业已然从“流量红利期”大步迈入“内容深耕期”。到了2025年，平台战略聚焦于尽可能留存用户、降低流失率，与之共生的创作者们也必然要经历一场阵痛转型，必须精准把握何种内容能够助力平台留住用户。这导致一个结果：多数医生抖音短视频效果急剧下降。为什么会这样?核心原因是运营团队学习力跟不上，没有与时俱进。

　　据《健康大河南》融媒体总监朱振江称，到了2025年，医生打造抖音账号若想取得成效，必须深刻反思、以内容为王，拒绝内容同质化。要打造完整、深度、趣味且富有故事性的视频内容，紧密围绕患者的核心诉求与心理方向进行创作。制作抖音鼓励的精选内容，适当尝试部分中长深度视频，围绕查房、门诊、治疗等情景，将故事性与代入感生动展现，为用户提供真正有价值的内容，这无疑是当下的破局关键

　　此外，在医生视频拍摄中，没有充分运用六大场景，通过灵活组合丰富视频表现形式。视频表现形式单一，不仅增加了非原创风险，还降低了内容的独特性与吸引力，使得视频难以在海量内容中吸引用户关注。

　　第四章：医生抖音短视频实战指南

　　五年来，《健康大河南》融媒体团队深入研究和制作医生抖音短视频，结合长期的新闻经验、策划经验、制作经验，逐渐形成了系统的医生抖音“独孤九剑”运营办法。目前培养的账号有近百万粉丝的、也有几十万、几万粉丝的账号，为合作科室带来三分之一到五倍不等的门诊增量。深知，短视频流量的爆点：将知识科普融入到具体情境之中，寓教于乐，让抖音医生科普尽量趣味化，发掘有用、有趣、有痛的内容，才能蹭上爆点。

　　1. 选题大于一切，锚定"就诊需求"，拒绝泛科普

　　据《健康大河南》短视频运营平台朱振江称，给医生做抖音，必须围绕患者的就诊痛点开展，选题大于一切，精准的选题能够为患者解决最大的痛点，直接形成粘性和信任，进而助推医生门诊量的提升。如何做好选题：(1)从对标账号的高阅读视频的选题方向参考话题，汲取灵感，并马上模仿，进而创新;(2)从对标账号的高阅读视频的留言中发现患者关切话题;(3)从本账号的高阅读视频本身话题延伸分支话题;(4)围绕核心病种，不断对标六大场景、八大爆点，并结合自己账号，让自己的选题多样化，思考结合和创新;(5)沟通医生，了解案例和检查结果，根据病例发现选题;(6)重点抖音8问，句句切入抖音流量的爆点。

　　2. 表达通俗+案例具象，增强代入感

　　把"腰椎间盘突出"说成"腰部缓冲垫移位"，用火龙果演示阑尾手术，结合真实病例讲解治疗过程。陈医生总结的"两分钟讲透一个问题"原则，避免专业术语堆砌，让患者能快速get核心信息，记住"有相关问题就找这位医生"。

　　3. 强化互动引导，打通到诊闭环

　　视频结尾明确引导："有肺结节问题可私信我""来院就诊报抖音粉丝可优先挂号"。评论区及时响应：对咨询病情的网友耐心回复，将高频问题整理成专题视频，建立患者群持续维护，可以说有效回复效果翻倍。

　　4. 定调性，找特色

　　毋庸置疑，医生做抖音短视频的最大诉求是门诊量提升，任何不以门诊量提升为中心的短视频运营，都是忽悠人，所以，围绕转诊这一核心，找到适合医生的调性和模式，是一切问题之中的最大问题，作为运营团队，如果自己的心中不明白这个方向，没有能力围绕这个中心克难攻坚去解决这个问题，给医生做着ip就迷糊了自己的前方之路、甚至是乱花渐欲迷人眼、被所谓的捷径、所谓的流量品带偏，都是不明智的、不正确的。

　　所以，围绕医生的特点和调性，走出每个医生自己的特色之路，围绕这个特色之路，不要被其他形式干扰，是关键。

　　特色之路确定后，就是要围绕现有的模式丰富其中的话术、细节、故事，多去看看对标账号的精髓和思路，切忌：类似医生已经成功，而你没成功，反思是否到位，继续改进。

　　医生的调性特色之路之所以如此重要，《健康大河南》融媒体总监朱振江称那是因为：2025年，随着医生批量涌入短视频平台，以后医生的科普必须要坚持：人无我有、人有我优的战略。短视频平台的一个原则是“原创”，然而随着医生入驻的大量增加，“原创”已经成为梦想，以后医生做短视频，越来越相似，相似了，就越来越没有流量了。所以，寻找医生的特色，走最适合本医生特点的内容，是必须要走的道路，否则未来没有出路。寻找医生的特色，要从医生的性格特点和医生的治疗特点中发掘。

　　5.医生账号的定位，要确定主做病种

　　聚焦，是抖音的基本原则，只有聚焦才能符合抖音流量的来源规律，先集中一个病种做起来，然后再带动其他病种;其次，辅助定位，基于众多原因，主定位也许很难做起来，需要从实际采访中逐渐发现其他病种的爆点视频，围绕爆点，顺藤摸瓜，再此确定爆点，待汇聚更多粉丝和效果之后，继续扩大病种定位。

　　6.紧跟时代，做平台鼓励的内容

　　2024年以来，随着抖音推出了精选视频，平台在鼓励医生做更多的有价值内容，旨在持续发现和鼓励更多受用户喜爱的好作品，并给予流量扶持或现金激励。如果不做精品，以后的流量将明显下跌。抖音官方总结，四类内容是用户喜爱的，就是能够给用户获得感，惊喜感的内容，要求我们做专业深入、干货满满、选题创新、表现独特、真诚创作、引发共鸣的内容。

　　如何才能实现上述目标，抖音官方给出最直接的方案是精品讲述内的内容，这些内容一般比较完整、深度，这考验的是一个团队的选题能力、把文案做深、做透的能力。官方给出的直接语言是：专业易懂(医疗科普如何把控专业性且用户好理解)。具体要求如下：

　　(1)内容知识性强

　　需要涵盖详细的高价值医疗健康知识(如:健康生活指导、疾病治疗、健康辟谣等医学知识)或者是医学行业知识(如:医学行业标准、发展趋势等)。

　　(2)内容讲解结构完整，有广度或深度

　　广度：指内容有丰富多维度的阐述,比如在讲解医学基础知识上,增加症状表征、病因原理、治疗方法)用药指导、注意事项等内容,让用户全面了解;深度：指针对同一维度的具体问题深入科普，比如讲解疾病的病因，能从内在的疾病病因原理、外在的环境因素、遗传因素等多角度展开详细的问题拆解和科普，让用户深入了解。

　　(3)科普讲解通俗易懂

　　将复杂的医学术语以通俗化的方式进行阐释。可以巧妙地运用举例子的方法，把医学专业知识讲解得地生动形象，帮助用户更好理解。

　　(4)提供实用性的健康指导建议

　　科普不泛泛而谈或只给结论，应当为用户提供实用性的健康指导建议，根据抖音官方的要求，做精品内容，前期流量可能会受到一定的波动，此时，要把精品内容持续地给抖音官方推荐，让官方知道你在做精品内容，官方会关注并逐渐把账号内容作为精选作者，并进而给与直接赋能。

　　7.医生本人必须注重“四力”，否则流量难获

　　在抖音平台，具备“四力”(专业力、传播力、影响力、感染力)的医生更易获得流量，但在2025年，不少医生在这方面存在欠缺，甚至很多医生虽然想做抖音短视频，但是总是推脱忙啊、累啊，既然想去做，就要克服这些简单的困难走出坚实的一步，作为科室主任来讲，还有什么比没有患者到诊更致命的事情吗?很多科室的萧条都是从温水中的青蛙开始的，凡事预则立不预则废，没有遇见未来的能力，团队必然在你手中垮塌。所以，所以做抖音短视频其实也是自我修炼的过程，也是自我提升的过程，更是自己的全面发展的过程。

　　为了适应这个成长模式，《健康大河南》融媒体总监朱振江称，医生首要做的事情是提高自己的“四力”：

　　(1)专业力上，部分医生医学功底不够扎实，临床经验不够丰富，无法为内容提供坚实的专业支撑，导致内容可信度大打折扣。

　　(2)传播力方面，一些医生不善于用通俗易懂的语言、巧妙贴切的比喻、轻松诙谐的话术，将晦涩的医学知识“翻译”出来传递给大众，使得内容难以被用户理解，传播效果不佳。

　　(3)影响力上，部分医生在做短视频平台的同时，没有积极参与社会和行业活动，提升自身社会影响力。社会影响力与短视频平台影响力未能形成相辅相成、互相增益的良好局面。

　　(4)感染力，医生的感染力是“四力”之中的灵魂和核心。一个没有感染力的医生，在短视频平台上不会有太大的成就的，你看，哪些说话铿锵有力、对患者和蔼可亲、肢体语言和面部表情丰富的医生，自然而然就能拉近和患者的距离，无声之中就能给屏幕前的观众传递温度和热情，从而在患者心中形成“好医生”的形象，记住：不要总是说自己会什么，而是要让屏幕前的观众总是看到你会什么。如何让他看到，并不一定非要用知识去传递，可能仅仅是一个栩栩如生的故事、可能仅仅是一个不经意之间的善举、可能是一个随口而出的关爱。

　　8.务必重视核心错误

　　当下众多医生做抖音短视频，根本不知道什么是短视频的基本错误，《健康大河南》融媒体称之为“核心错误”。所谓核心错误，就是在制作短视频和发布短视频时候，标题、描述、话题、视频中缺失核心病种的问题，缺失和核心病种的关键词，很多有疾病需求的人是搜索不到你这个视频的，据统计这个数据大约能占到40%左右，也就是说，你直接失去了4成的患者。在每个视频的制作和发布过程中，我们称这个是“四处一词”必须关注，必须要求编辑做到这个“四处一词”。

　　2025年的医疗行业，短视频早已不是"锦上添花"的选择，而是"雪中送炭"的生存必备。当医院倒闭潮、降薪潮持续蔓延，医生的一条短视频，可能就是科室的流量来源，是医院的营收支撑，更是自己的收入保障。这场"屏幕上的获客战"，本质上是专业价值的竞争——谁能把复杂的医学知识讲得让患者听懂、信任，谁就能在激烈的市场竞争中留住患者、站稳脚跟。如果你也关注医生的短视频运营，需要与《健康大河南》融媒体平台交流沟通。