老周的酒局

老周在建材市场开了个小门脸，卖瓷砖和卫浴，干了快十年，算是站稳了脚跟。他最大的爱好就是攒局，每周雷打不动地在市场对面的苍蝇馆里喊上几个人，点几个硬菜，喝上几杯廉价白酒。

酒桌上的人都是市场里的老板，卖板材的老王、卖五金的小赵、做装修的李哥，还有几个常来常往的供货商。老周总说，多个朋友多条路，人脉就是钱脉。他记性好，谁的孩子要高考，谁的母亲有糖尿病，谁最近在跟老婆闹别扭，他都门儿清，酒桌上总能精准地递上关心，把气氛烘得热热闹闹。

那阵子老周手头有点紧，上游供货商催款催得急，下游的装修公司又压着工程款不给，他急得嘴上起了燎泡。酒桌上，他借着酒意叹了口气，把自己的难处说了出来。

“嗨，多大点事儿！”老王拍着胸脯说，“我认识银行的人，给你问问贷款的事儿！”

小赵也跟着搭腔：“我有个客户最近要装三套房子，我给你引荐引荐！”

李哥更是豪爽：“工程款的事儿我帮你去催，那帮孙子我熟！”

老周听得心里暖烘烘的，端起酒杯一饮而尽，连说“还是兄弟靠谱”。

可接下来的日子，老周却没等到任何消息。他给老王打电话，老王说银行最近收紧了政策，不好办；找小赵，小赵说客户临时改了主意，选了别的品牌；问李哥，李哥说装修公司那边也困难，再等等。

老周心里有点凉，但还是自我安慰，大家都不容易，可能是真的帮不上忙。

真正让他心寒的，是那次投标。

市里有个安置房项目，需要大量的瓷砖和卫浴，老周铆足了劲准备标书，熬了好几个通宵。酒桌上，他跟大伙提起这事，说自己志在必得。

“周哥，这单要是成了，可得好好请我们喝一顿！”众人纷纷附和。

可结果出来，中标的却是老王。老周愣住了，老王明明是卖板材的，怎么突然做起了瓷砖生意？

后来他才知道，老王早就联合了别的供货商，一起拿下了这个项目。而他标书里的报价、产品型号，甚至连给甲方的优惠条件，老王都知道得一清二楚。

老周想起酒桌上自己眉飞色舞地分析标书的样子，只觉得脸上火辣辣的。

他约老王在苍蝇馆见面，老王来了，脸上带着一丝不易察觉的得意。

“为什么？”老周问。

老王给自己倒了杯酒，慢悠悠地说：“周哥，不是我不帮你，实在是这单利润太大了。你也知道，我最近刚换了大房子，手头紧得很。”

“那你也不能抢我的生意啊！”老周的声音有点颤抖。

老王放下酒杯，看着老周，眼神里带着一丝怜悯：“周哥，你这就不懂了。商场上，没有永远的朋友，只有永远的利益。你以为那些酒肉朋友真的是为了你好？他们不过是想从你嘴里套点有用的信息，或者等着看你的笑话。”

“你……”老周气得说不出话来。

“还有，”老王接着说，“你上次说你手头紧，我就知道你撑不了多久了。这单生意，就算我不抢，也轮不到你。你想想，你有什么优势？你既没有过硬的关系，也没有足够的资金，就靠那点酒桌上的交情，能成什么事？”

老周坐在那里，像被抽走了所有力气。他想起自己这些年在酒桌上的付出，想起自己对每个人的掏心掏肺，原来在别人眼里，不过是个笑话。

从那以后，老周再也不攒局了。他把更多的时间花在生意上，研究产品，拓展渠道，提升自己的竞争力。他不再轻易跟别人透露自己的难处，也不再对那些酒肉朋友抱有任何期望。

有一次，小赵遇到了困难，想找老周帮忙，老周只是淡淡地说：“抱歉，我帮不上你。”

小赵愣住了，他没想到以前那个热心肠的老周会变成这样。

老周看着他，平静地说：“我现在明白了，社交的本质就是相互利用和价值交换。我没有利用价值的时候，别人懒得理我；我有利用价值的时候，别人才会围着我转。与其把时间浪费在无用的社交上，不如好好提升自己，让自己变得更有价值。”

小赵听了，脸一阵红一阵白，默默地走了。

几年后，老周的生意越做越大，开了好几家分店，成了建材市场里的名人。以前那些酒肉朋友又开始围着他转，老周只是笑着应付，心里却清楚得很。

他知道，现在的自己，已经不再需要那些无用的人脉了。他有自己的团队，有自己的客户，有自己的核心竞争力。他不再害怕被人利用，因为他有足够的资本和底气。

偶尔，老周也会想起以前的日子，想起那些酒桌上的欢声笑语。但他不后悔，因为他终于明白，真正的人脉，不是你认识多少人，而是有多少人认识你，认可你，需要你。而这一切，都建立在你自身的价值之上。